2022-01-04 14:40
圖片來源:圖蟲創意
對于速賣通店鋪來說,尤其是新店,并沒有什么店鋪權重,只有當店鋪運營一段時間并積累粉絲之后,才需要更多考慮店鋪權重。那么在這種情況下,店鋪流量的主要來源是什么呢?那就是你的【爆款】。
1、一個新店只有持續打造爆款,才可以提升店鋪的整體流量。
2、一定要圍繞打造爆款來做店鋪,即前期產生3-5款銷量不錯的商品。
3、每個爆款都有生命周期,感覺到某一個爆款流量開始下滑后,就要及時開直通車維持流量。
4、同時,在這個過程中,要不斷挖掘新的爆品,這樣才能保證店鋪的流量更穩定。否則有可能當前階段爆品生命周期結束之后,店鋪流量就會直線下降。
5、通過爆品的流量才能帶動店鋪其他商品的流量和銷量,形成良性循環。
那么說了這么多,跟店鋪產品價格布局有什么關系呢。因為爆品的打造往往需要底價銷售,放低利潤率。所以下面要講的就是店鋪上架產品的價格布局。
1、大家上品千萬不要利潤一刀切,全部是相同的利潤率,而是要有不同的階梯檔次。
2、具體檔次可以考慮這么劃分:
(1)5%利潤率甚至更低的:這些利潤率的產品,主要就是用來打造爆品的商品,所以盡量底價銷售,比如5%左右利潤率,有些便宜的甚至可以更低。這些商品作為目標爆品去打造,要選擇價格比較便宜的產品,然后是當季熱門,重量較輕的。
(2)15%-30%利潤率的:正常利潤款。正常商品的利潤放在這里,價格處于熱銷區間的。
(3)50%以上利潤率的:甚至可以設置更高的利潤率,上架之后就可以放聯盟營銷,聯盟營銷可以開很高,這樣產品也不會被優化。
3、具體每個利潤區間應該上架多少產品,這個大家根據自己的品類來決定。
(來源:跨境指北針)
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