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跨境賣家必讀:亞馬遜選品14個實用技巧

亞馬遜選品14個實用技巧干貨分享。

跨境賣家必讀:亞馬遜選品14個實用技巧

亞馬遜選品至關重要,對是否可以在亞馬遜占據一席之地非常關鍵。但亞馬遜選品是千人千面的問題,決然沒有千篇一律的方法。我們通過分享亞馬遜選品14個實用技巧,來幫助新手賣家選品更加順利。點擊領取防關聯瀏覽器,30天內免費使用。

1、亞馬遜售價在15-50美金左右的產品

對消費者來說,價格是敏感影響他們下單的判斷。價格較貴,意味著運營成本更大,對產品要求也會相對增加。沒有品質過硬的產品和相對的資金實力前,我們不建議選擇價格大于50美金的產品進行售賣,但價格過低也會導致產品利潤不足,所以我們建議合理價格區間應該保持在15-50美金左右。

2、體積小輕量型產品

物流成本是在亞馬遜開店的大開銷了,而產品的重量體積直接影響到物流成本,體積大的重量型產品物流運輸費用較貴,選擇體積小輕量型產品可以大幅降低物流成本

3、產品的排名在BSR大類目5000以內

相同類目產品在BSR排名靠前,意味著市場越好。

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4、大賣壟斷現象較為少見

每個市場都會有些實力過硬的大賣家,他們長期駐扎在該類目,有大量review且供應鏈非常成熟,從而形成壟斷。新手賣家在初期要避開有大賣壟斷的類目,除非錢多不在乎。那如何分辨哪些類目有大賣壟斷呢?在亞馬遜搜索想要售賣的產品關鍵詞,查看搜索首頁是否存在大部分產品都被某品牌或相同品牌所覆蓋,如果是這樣的話,那運營空間微乎其微,也就說明被壟斷。但若是搜索前3頁都是不同品牌,而且品牌非常小眾,那也意味著該類目還有發展空間。

5、產品不易損壞且耐用

不易損壞是單指不會被物流原因導致破損,而不是購買后就一勞永逸。我們要確保產品質量好,不會在送到買家手里之前而導致運損。而且建議是無可拆解的部分、產品易操作、沒有電子零件等等,以免遭遇差評。

6、前1頁約2-3個產品Review小于50

Review是影響搜索排名的關鍵因素,如果我們搜索一個產品的關鍵詞,前1頁的產品review都將近幾千,那我們的運營難度就會大幅提升。如果產品review小于50,我們操作起來就會稍微容易些。

7、產品成本低于產品售價的25%

對于FBA的賣家來講應該不會陌生,亞馬遜運營過程里有很多開銷,例如頭程、運費、關稅、倉儲、傭金、站內投放,還包括自己的利潤等等,加起來差不多75%。如果是低于25%的產品,我們的利潤就會被壓縮,我們的底線就是不能超過40%,不然就是虧本售賣。

8、前1頁的產品listing值得優化

我們舉個簡單的例子,知乎問答,排名1的回答不夠全面,還可以進行補充的情況下,我們可以寫的比他更全面就很容易獲取別人的點贊。亞馬遜同理,當排名1的產品listing還可以優化,我們也可以增加買家好感度。也就是從產品配圖、產品描述、Bullet Points、產品標題和關鍵詞等進行優化。

跨境賣家必讀:亞馬遜選品14個實用技巧

9、前3名的產品關鍵詞近30天搜索量超100,000

檢驗市場需求簡單直接方法就是產品3名的搜索量是否超100,000。畢竟搜索量就等于免費流量,如果達標就意味著流量可觀,值得加入。

10、尋找供貨商非常容易

貨源是做亞馬遜環節,所以能輕松找到穩定靠譜的供應商非常重要的。

11、非季節限定產品

亞馬遜選品,對于這店自不用多說。季節限定產品可以在特定時間少量存貨售賣,千萬不要大量囤貨導致庫存積壓,畢竟過季后銷量大減非常不穩定。

12、有一定的改良空間

這也是在亞馬遜選品中需要考慮的因素,如果產品大多雷同,我們就需要靠質量和低價去競爭,分析現有產品,找到可以改良的點,迅速讓產品與眾不同。

13、可以讓用戶定期購買

直白來講,就是消耗型產品,類似于衛生紙、洗護日用品等等。但這樣的產品通常會有實力過硬的賣家,理想豐滿實際加入很難。

14、產品關鍵詞多元化

產品的關鍵詞越豐富,意味著搜索曝光的次數也會相對增加。如果一個產品只有一個關鍵詞,那關鍵詞競爭力就非常大,畢竟所有人都在爭這個詞的排名。如果我們的關鍵詞多元化,那競爭壓力就會小很多,運營空間也會增加。

以上就是14個亞馬遜選品實用技巧,我們在結尾給大家歸類了一下,1-7是亞馬遜選品必備,8-10是其次,11-14是按需選擇并非必要。不過大家在選品前也不要忘記更為重要的賬號安全,畢竟一個賬號可以在穩定的環境中長期運營才是關鍵??缇承l士安全瀏覽器,提供安全過濾的固定IP和固定環境,一臺設備就實現多平臺店鋪管理,異地也能實現本地化登錄操作,訪問不延遲不卡頓,避免大量訂單變成筆筆投訴。新用戶注冊立享免費30天福利,快來嘗試一下!點擊領取防關聯瀏覽器,30天內免費使用。

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(編輯:江同)

(來源:跨境衛士)

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