【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會特別報(bào)道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢。

在116屆廣交會第三期首日，雨果網(wǎng)采訪了俄羅斯采購商Dima。他主要從事戶外偽裝網(wǎng)的生意。偽裝網(wǎng)的顏色跟迷彩服一樣，通常用于偽裝軍事目標(biāo)，也可以當(dāng)做居民房的裝飾，是一種小眾而不常見的商品。雖然該商品不太起眼，但這一生意的利潤空間不小。

Dima表示，在克里米亞危機(jī)之后，遭受多輪制裁的俄羅斯與西方國家漸行漸遠(yuǎn)。 政治的敵對延伸到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如今俄羅斯留給西方公司的機(jī)會越來越少了，但是它向中國公司敞開了機(jī)會之窗。在近幾年，西方公司將留下大量空白，等著中國公司去填補(bǔ)。

由于遭受西方制裁，盧布大幅貶值，大大削弱了俄羅斯人從eBay、亞馬遜（歐洲站）跨境網(wǎng)購的購買力。同時(shí)，西方的制裁傷害了俄羅斯人的民族情感。在這一情況下，許多跨境網(wǎng)購的俄羅斯人轉(zhuǎn)向了速賣通等中國跨境電商平臺。

遭西方制裁后，俄羅斯向中國公司打開市場之窗

Dima告訴雨果網(wǎng)，克里米亞危機(jī)以來，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化。西方國家對俄羅斯實(shí)施多輪制裁，禁止向俄羅斯出口軍用和石油天然氣相關(guān)的設(shè)備、技術(shù)、配件。奉行鐵腕政策的普京政府以牙還牙，宣布禁止從歐盟進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。

Dima稱，普京的政策是一把雙刃劍，既有效地制約了歐盟，也傷到了自己。在普京反制裁政策的影響下，歐盟奶酪、羊肉、海鮮、桃子等農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家遭受巨大損失，一些水果甚至運(yùn)抵邊境時(shí)因無法通關(guān)入境，白白地在卡車上腐爛了。

“然而，俄羅斯也受到了傷害。俄羅斯雖然地域廣袤，但因天氣寒冷，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出不高，無法滿足國內(nèi)需求，需要源源不斷地從國外進(jìn)口。傳統(tǒng)上，我們從英國、挪威、西班牙、希臘等歐盟國家進(jìn)口大量的牛羊肉、海鮮、奶酪、水果等農(nóng)牧產(chǎn)品。如今，我們不再進(jìn)口歐盟的食品，導(dǎo)致市場一度出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的情況。雖然不至于斷供，但是超市的食品種類變得更少了，價(jià)格則蹭蹭地往上漲。某些水果的價(jià)格一度漲了50%，相當(dāng)部分商品漲了20%，幅度較少的也是5%至10%。為了拓寬食品供應(yīng)來源，俄羅斯向中國、巴西、阿根廷等國家打開了大門。”

在持續(xù)的“制裁大戰(zhàn)”之后，俄羅斯市場給予歐美公司的機(jī)會之窗逐漸關(guān)閉，而向中國公司敞開了雙臂。這是因?yàn)橹袊c俄羅斯關(guān)系良好，同時(shí)中國公司具有強(qiáng)大的制造能力，價(jià)格也便宜。在俄羅斯主動示好的情況下，中國公司更會在俄羅斯活得更好。

說到俄羅斯的產(chǎn)業(yè)狀況。Dima指出，前蘇聯(lián)政府只顧發(fā)展重工業(yè)，使俄羅斯在軍工、航天方面領(lǐng)先于世界，但是留下了一系列的后遺癥：輕工業(yè)先天不足。“其他不要說，就說手機(jī)吧！中國有小米、華為、聯(lián)想，而俄羅斯有什么手機(jī)品牌呢？大街小巷里人們都用美國、韓國和中國的手機(jī)。我們有一個(gè)叫得出名字的手機(jī)是Yota，它現(xiàn)在嘗試著做智能手機(jī)，但是質(zhì)量不咋樣，價(jià)格卻不低。在國際市場上也名不見經(jīng)傳。服裝行業(yè)也不發(fā)達(dá)，稅收很高，土地租金貴，生產(chǎn)出來的服裝質(zhì)量拼不過外國服裝，價(jià)格還比別人貴。在這種情況下，俄羅斯商人更愿意從國外進(jìn)口然后再轉(zhuǎn)售了。”

盧布貶值致eBay遭冷落，速賣通愈受歡迎

歐盟制裁也影響了俄羅斯跨境電商市場。“如今我們不樂意在eBay和亞馬遜的法國站、英國站、德國站里買東西了，感覺不太好，因?yàn)樗麄冊谥撇梦覀儭３饲楦幸蛩兀€有一個(gè)是價(jià)格原因。克里米亞危機(jī)之后，歐美有意要壓垮俄羅斯經(jīng)濟(jì)，讓中東拖低國際油價(jià)，進(jìn)而逼迫俄羅斯賤賣石油，最后盧布也跟著應(yīng)聲下跌。此前，7.73盧布可兌換1美元，如今43盧布才能兌換1美元，54.4盧布兌換1歐元，彼此間的差異是非常大的。”

“eBay、亞馬遜的德國站、法國站里的商品是以歐元或美元標(biāo)價(jià)的，如今盧布貶值得很厲害，俄羅斯人的購買力就大大下降了。這意味著網(wǎng)站內(nèi)商品價(jià)格不變的情況下，俄羅斯人需要掏出多得多的盧布來購買同一件東西，這讓很多人吃不消的。”

在這種情況下，越來越多跨境網(wǎng)購的俄羅斯人轉(zhuǎn)向了中國的全球速賣通。速賣通上的商品價(jià)格本來更便宜，同時(shí)盧布與人民幣之間的匯率雖有波動，但幅度不大。還有，俄羅斯人出于民族主義感情，喜歡從中國這個(gè)友好國家買東西。

“從長期來看，速賣通等跨境購物網(wǎng)站在俄羅斯影響力將會越來越大，將遠(yuǎn)勝eBay等西方電商網(wǎng)站。”Dima說。

目前，比較有影響力的俄羅斯本土電子商務(wù)網(wǎng)站包括Ozon、Lamoda、Sapato等。Ozon是一個(gè)綜合性購物網(wǎng)站，在俄羅斯影響力較大。Lamoda和Sapato做鞋類垂直電商，其中Lamoda獲得了德國電商孵化器Rocket Internet1.3億美元的融資，而Sapato在2012年被Ozon收購了。

“分類廣告網(wǎng)站avito.ru在俄羅斯很有影響力。該網(wǎng)站為各個(gè)企業(yè)和個(gè)人發(fā)布分類廣告信息，供顧客查詢和聯(lián)系供應(yīng)商，但是顧客不能在網(wǎng)站內(nèi)直接下單交易。我自己的公司就有在這個(gè)網(wǎng)站上做廣告。”Dima說。

“你們中國有百度，我們有Yandex。但是你們有微信、我們卻沒有自己的微信。人們?nèi)粘：蜕虅?wù)交流主要依賴電子郵件和電話。” （文/雨果網(wǎng)特派廣交會小編 吳以輝）

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