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2021-12-31 16:19
首先剛開始的新手小白選品的時候這些要注意以下7點：
1、不選不可出口的商品。目前跨境賣家不可出口化妝品、粉末等商品，在選品前熟記平臺規則。
2、由于海外運輸時間較長，商家應盡量避開季節性產品（如：泳裝、雨傘、電風扇等），在擁有海外倉的情況下也可能會對庫存造成壓力。
3、物流成本是跨境電商面臨的一大難題。為控制成本，盡量選擇體積小、質量輕、不易碎易變質的產品，如果有海外倉更佳。
4、正常售價應該是成本及運費的總和的三倍。客單價太便宜，無法抵消物流及運營的成本；客單價太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無人下單的窘境。根據TiChoo數據的統計結果，熱賣商品的客單價通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品這種易消耗、復購率較高的商品。
5、在選品前，賣家需要正確評估類目市場、數據以及進入壁壘。如果盲目使用跟賣策略，不看市場是否已經被巨頭商家、品牌商占據，不看數據和產品生命周期，賣家只能無限壓低成本、打價格戰。這種方法不完全適用于以內容取勝的短視頻電商平臺。
6、確保產品新穎有趣，對于仰仗內容創作的TikTok而言也非常重要，同時也有利于短視頻傳播。在TikTok最受歡迎的產品大多為實用而新鮮的日常生活用品。如：NoSame花灑頭，能夠過濾水、調整水壓。TikTok為其銷量增長了156%，價格上漲67%。
7、不符合TikTok大眾的商品，根據調查顯示，以美國市場為例，41%的用戶在16-24歲之間，用戶多為“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都會瀏覽TikTok，平均每天花費在APP的時間高達52分鐘，每10-15分鐘就會刷到一則廣告。此外，10%的購物者會在購物前會在TikTok搜索商品，尋找參謀。因此，我們選品一定要貼近大多數用戶的需求、審美和消費水平，比如“新奇特玩具”、“解壓玩具”，質量輕、新穎獨特、客單價較低，客戶愿意為此付費。
TikTok新手如何選品
建議新手賣家選擇垂直類目，切忌過于寬泛。通常來說，我們將類目總體分為三類：熱銷行業、飆升行業、藍海行業。
1、熱銷行業：平臺近一年暢銷的行業，按照30日銷量排序組成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個護、女裝、零食。
2、飆升行業：平臺市場出現空缺，銷量飆升快的行業，按照30日銷量增長率進行排序。包括：玩具、水晶石、打火機。
3、藍海行業，就是幾乎沒有競爭的行業。包括：淡水珍珠、首飾、DIY手作。
在TikTok上賣爆的商品，都具備怎樣的共同特征呢？
1、外觀有亮點。漂亮或新奇的外觀決定了刷到內容的觀眾是否會留下，而不是滑走。根據“三秒定律”，前三秒決定了用戶是否會完整看視頻，也就是完播率。
2、前后有反差。參考家居清潔用品或者美容產品使用前后的對比，對比越強烈，越能吸引人的眼球，引起客戶購買欲。
3、使用有場景。展示使用場景，會讓客戶非常具有代入感，從而激起他們的購買欲。比如節日氛圍等。
4、價格有優惠。在視頻中強調“限時折扣”等字眼，督促客戶盡快下單。
5、豐富獨特性。產品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常適合在TikTok的平臺進行展示和銷售。
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（來源：出海記事本）
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