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2021-12-31 10:27
圖片來源：圖蟲創意
小編最近有點忙，今天就來分享下廣告部分的精髓~希望大家會有所收獲叭。那廣告分成幾個部分這些碎碎念我就直接跳過了~
如何優化廣告，怎么去分析他們呢？
在我們創建手動廣告的時候，一般出現比較多的是“建議關鍵詞”，建議大家不要依賴亞馬遜內部的這個功能。為什么呢？你如果是經常管理廣告后臺的亞馬遜運營，你會發現部分的建議關鍵詞出價都是比較高的，而它出單率怎么樣呢？研究過的賣家你此刻已經有自己的答案了吧。當然每個賣家的情況都不太一樣。我們是比較建議賣家們應該運用一些關鍵詞的工具，比如說賣家精靈，或者是其它熱門的關鍵詞工具等等。或者是自己對關鍵詞做一個深挖，根據相關性以及關鍵詞流量去找到最佳的關鍵詞，包括它的長尾詞等等。
何時進行分析你的亞馬遜廣告關鍵詞數據？
比較建議在3周以前的時間就開始去做優化了。一份詳細的廣告的報告可以跟蹤廣告的效果，減少廣告不必要的支出，以及否掉一些只花錢不出單的不相關的關鍵詞。固定每周來查看上兩周的廣告數據，因為廣告數據和銷售有所延遲，查看上兩周最佳。
PPC廣告主要分析這些哪些數據：
關鍵字：跟蹤搜索的內容并了解他們使用的關鍵字的相關性。這有助于更好地了解你的客戶，并提供更多關鍵字添加到廣告的列表中。
匹配類型：（精確、短語或廣泛）– 提高相關匹配類型的關鍵字出價，并增加展示次數。
客戶搜索詞：查找新的關鍵字，可以在之后的廣告系列中定位這些關鍵字。展示次數：獲取關鍵字搜索出來展示的產品。這對你的李思婷整體轉化率很重要，因為將錯誤的流量詞放到廣告列表會非常影響你的排名，還會導致出現在錯誤的類別位置里。
點擊：要了解有多少人點擊了你的產品——相關性這個因素是比較關鍵的。CTR：研究每個關鍵字的相關性花費：了解在某個關鍵詞上花費了多少錢？提示：你可以根據相關性/展示次數/點擊率在原始位置上提高或降低特定關鍵詞的出價。
ACOS: 明確單個關鍵詞的目標，它對你整個廣告起到什么作用？
ACOS的計算方法是什么？廣告支出除以銷售額=ACOS。舉個栗子，如果你在亞馬遜廣告上花了100美刀，賣出了210件產品，那么此時你的ACOS就是47.6%
盈虧平衡ACOS利潤率
當然ACOS 也是屬于你的利潤。那還有一個整體的利潤是扣除所有成本（即產品成本費+運輸成本+員工工資+倉儲成本和其它一些廣告社媒的費用）以及費用（亞馬遜傭金，物流，稅務保險等）從售價中去扣除，剩下就是你的利潤了。盈虧平衡ACOS的話是用你廣告前利潤減去廣告支出，這應該等于0才是平衡的，如果負數的話就是虧本了。
好了，今天就叨叨到這里了，期待你的新觀點留言。感謝你的點贊關注和默默支持~
（來源：Mogoce推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
