免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-31 20:50
小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何做季節性產品！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“季節性產品廣告投放”是很多亞馬遜賣家都很棘手的問題。既害怕季節性產品在較短的時間需求內流量不夠，又怕廣告花費和銷售額不成正比，最后還是賠錢。
下篇分享：粉絲案例2：產品廣告分析！下篇不見不散噢~~
季節性商品的需求具有規律性的巨大波動，季節性商品又具有不可儲存性，不能依據存貨進行供求調節，而只能即產即銷。
因此在高峰時期，商品可能是供不應求；
反之，在低谷時期可能是供過于求。
（圖片來源：Google Trend）
通過例子我們可以明顯的看到涼鞋也就在夏季搜索量處于高峰期，但是到了其他季節搜索量很低，出現跳躍式的需求狀態。
a.型勢
①單峰型
（圖片來源：Google Trend）
這類產品在一個銷售周期內只有一次銷售高峰。比如：棉服、涼拖等
②雙峰型
（圖片來源：Google Trend）
這類產品在一個銷售期間有兩次達到銷售高峰，如返校季用品，一年有兩次返校季。
b.季節性產品優劣勢
①優勢：
可以借助平臺自帶的季節性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產品評論要求也低，具有極強爆發力，規劃到位的，日出百單是不在話下的。
②劣勢：
一是，季節性產品變動性強，需要賣家有靈敏的市場反應力和洞察力，在推廣上要能精確卡準時機，早了或者晚了都可能喪失流量優勢，或者需要投入更多推廣成本。二是淡季銷量少，需要做好合理的發貨計劃，以防造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至虧本！
a.旺季前
①上一年的老listing
如果你還是使用的老listing的話，在旺季來臨前1個月就要開廣告，開自動廣告，預算20美金左右，不用太高，但是要保證預算可以維持一天。按照上一年的廣告數據，如果有表現好的詞，現在可以將這個詞進行搜索查看自己的廣告位和自然位的展示，如果詞現在的表現還是不錯，可以用來做手動廣告。
②新的listing
旺季來臨前1個月將產品上架成功，并且產品入庫售賣，開自動廣告，低預算，然后必須讓產品有1-10個評論（自己想辦法哦~~）；有了評論之后增加預算，保證整天都有流量。然后在這一個月內充實自己的QA，至少有5個。如果有去年的老的listing表現還不錯的，可以合并listing,增加review數量。
b.旺季期間
①固定競價：設置廣告位調整出價
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：亞馬遜后臺）
因為這個時候我們已經積累了一個月的評論和訂單流量，我們這個時候的產品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調整出價的廣告，讓我們的產品的關鍵詞可以出現在搜索結果的頂部已經商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。（前提是：我們的產品listing的質量已經優化完畢啦~~）
②調整出價
我們可以根據轉化率高的詞調整出價，按照0.3美金的幅度增加，判斷出競價為多少時，這個詞的排名最好，按照這個方法，將2-3個詞做到首頁就可以了。
（圖片來源：跨境小當家）
③廣告分析優化
在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優化，加否調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可；如果您出售的產品屬于同一款產品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊并購買其他版本即可。
c.旺季后期
①果斷關停廣告（沒有庫存）
旺季結束后，再做廣告都是無用功，只會增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數據，要果斷關閉廣告。
②控制預算（有庫存）
如果還有庫存的情況下，廣告要降低預算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。
③清庫存
當廣告都無法產生訂單的時候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來！要懂得舍棄。
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
下篇分享：粉絲案例2：產品廣告分析！我們不見不散哦！
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
