近年來，傳統形式的廣告越來越難觸達消費者，這些消費者往往更愿意接受能為他們提供價值的品牌推廣形式。比如，當品牌通過教育或娛樂的形式吸引觀眾時，觀眾往往也愿意進一步了解品牌，并且為品牌的產品下單，這無疑為營銷人員推廣品牌提供了新思路。

與此同時，TikTok這類短視頻平臺的帶貨優勢在海外市場初露鋒芒。Instagram的平臺調性更專注于電子商務和購物，Twitter的媒體特點在于能夠提供“實時新聞和更新”，而TikTok憑借與一般媒體平臺不同的推廣模式，成了小眾品牌最有可能得到發聲機會的理想之處。即便是小眾社區的聲音，在TikTok，也能夠被喜歡和感興趣的用戶看到，并且引發相關的討論。

基于自身的算法推廣優勢，TikTok可以精準地為用戶推廣他們感興趣的內容，使用戶的瀏覽頁面呈現出專屬私人定制的狀態。用戶收到的信息是整個平臺基于智能化的推薦，而不是只能靠用戶搜索或者從關注者那里找尋內容。實際上，這種平臺推薦模式也很受用戶的喜愛。另有專門的數字中心統計，在TikTok，擁有不到15000名粉絲的內容網紅的平均參與度可以達到17.96%；而在Instagram，這個數字僅為3.86%。

許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是奢侈品大佬，都可以通過TikTok網紅營銷一夜爆紅網絡，在提升品牌形象、用戶參與率、產品知名度的同時，建立起更牢固的客戶關系。

依靠TikTok的定向算法和獨特的社區討論環境，TikTok網紅營銷策略充滿了想象空間，任何的新創意都有可能讓您的品牌或產品一夜爆紅。小眾品牌也能獲得廣泛的討論和意想不到的曝光效果。很多營銷人員已經注意到了TikTok的這一特性，并利用TikTok這類短視頻平臺的獨特優勢，產出用戶感興趣的視頻，來收割品牌用戶。

TikTok更適合小眾品牌

Instagram上的時尚內容往往經過多重濾鏡包裝，然后再加一劑滿滿正能量的雞湯。而TikTok是一個注重真實性與創造性的平臺，在于用戶創建短視頻吐露心聲，講述不加修飾的真實故事。

這種真實底色讓時尚品牌在TikTok上走得更遠?！癟ikTokMakeMeBuyIt”（TikTok讓我買）的趨勢病毒式席卷而來，從Aerie的打底褲到Zara的牛仔褲，很多時尚單品火爆全網，一件難求。Gap旗下的一款小眾復古連帽衫因某條熱門視頻重新流行，在二手網站上售價飆升到200美元，公司也應勢重啟該款生產線。

當然，這種鋪天蓋地的曝光需要集天時地利人和的精心安排。除此之外，品牌還可通過TikTok的熱門趨勢標簽來挖掘市場新動向。例如，#TikTokfashion#（TikTok時尚）的標簽現已累計播放量超過170億，一些更小眾的話題#cottagecorefashion#（田園風時尚）也獲得超過1460萬次播放量。

同時網紅也是TikTok品牌營銷的左膀右臂，他們的粉絲資源和創作能力是社媒平臺推廣極其有利的制勝法寶。就拿今年的日本奧運會來說，品牌贊助商通常是通過電視報道和現場觀眾獲得宣傳，但今年的無觀眾奧運會能帶來的曝光機會顯然不算理想，TikTok反而成為更有效的流量來源。

比如網紅穿著贊助服裝講解奧運幕后故事、金牌得主Tom Daley在奧運會期間一直穿著贊助商阿迪達斯旗下的服裝出現，沖浪運動員Caroline Marks也積極展示拉夫勞倫設計的美國隊制服，還有眾多奧運會贊助品牌通過TikTok紅人收獲了大量展示和曝光。

網紅營銷結合付費廣告的搭配，是眾多時尚品牌的自然選擇。SHEIN就是將這套組合拳打出花樣的成功案例之一。SHEIN將TikTok紅人營銷發揮到極致，推出聯盟營銷計劃，創建#sheinhauls#標簽活動，再結合付費廣告，有效提高了品牌知名度和銷售額，躍升成為2020年TikTok上最受關注的品牌。還有許多用戶想要借助品牌的光環效應，主動創建#sheinhauls#視頻以吸睛漲粉、獲受品牌的關注和贊助，這給SHEIN帶來了額外的營銷動力。SHEIN的這一造勢大計，可謂是兩全其美。

TikTok 投放時機的選擇

在受眾方面，港臺地區社交類游戲比較吃香。另外用戶購買力和消費需求都遠勝于其他地區。

應該根據產品類型決定 TikTok 投放時機。如果是中輕度游戲，如二次元 RPG、仙俠 MMO，在上線初期就可以試水TiKToK ，由于 TikTok 的廣告機制，比 Facebook 更具優勢。如果是偏硬核產品，如 SLG 或者戰爭手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時根據用戶興趣做好區分。

在素材前期準備階段，TikTok 素材審核非常嚴格，需要做好素材返工的準備。對于熟悉 TikTok 用戶規律的廣告主，可以根據產品屬性以及廣告和創意的規律，針對性設計素材。

TikTok Ads 效果廣告優化技巧

TikTok Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發互動爆發的挑戰賽，四是貼紙。

目前，開屏廣告支持靜態圖和視頻兩種形式，是產品開機黃金入口，動/靜態全屏展示。

信息流廣告對于游戲廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個模式強原生，用于廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。

挑戰賽通常有六天曝光周期，把所有端內曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。將用戶引導到挑戰賽頁面，讓 KOL 拍攝品牌視頻，吸引用戶創造品牌 UGC。

例如 TikTok 為美國服裝品牌做的挑戰賽，僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內吸引 1000 多個用戶創作 UGC，1600 多個視頻激發了 171K 的互動量、點贊和評論轉發，獲得 130 萬觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰賽中使用，形成用戶傳播。據調研，平均三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D 面部貼（面部識別）、2D 手部貼紙（手勢觸發）、分屏貼紙、控雨染發等特效濾鏡。

目前TikTok上已經有相當一部分獨立站購物頁面點開后無需跳轉，用戶可直接在TikTok進行瀏覽、下單等操作。

對于自身電商基礎設施產品功能尚不完備，并且仍處在培養用戶視頻購物習慣階段的TikTok來說，擴大與獨立站的合作也是加速電商業務最佳手段。據官方近期披露，除Shopify外，TikTok還與包括Square、Ecwid和PrestaShop幾家獨立站達成了合作，并且與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進中。據SocialBook了解，為推動國產品牌跨境出海，TikTok最近還在與國內電商SaaS服務商有贊推進合作。

至此，TikTok上已經有小黃車、小店、獨立站共三類購物入口。平臺推動之下，國內外許多品牌方、商家、達人乃至MCN也加速入局TikTok電商，試圖在全球更多地區復制抖音電商的成功。

除了購物車和獨立站，TikTok也在幫助品牌商家連接達人和消費者方面推出了新功能，官方稱之為TikTok World。

（來源：K哥聊出海）

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