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小喇叭：上篇娜姐分享文章: 粉絲案例1：新品廣告開放誤區！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“季節性產品”是很多亞馬遜賣家都不敢下手的產品。究竟適不適合做季節性產品？是否該入手單峰型或雙峰型季節性產品，還是應該專注那些熱賣產品？季節性產品有利潤嗎？

下篇分享：季節性產品如何做廣告！下篇不見不散噢~~

1.季節性產品舉例

a.春季

春暖花開，萬物復蘇。這個季節考慮到目標受眾可能需要的產品，比如：園藝工具；鳥類喂食器；太陽帽；春季連衣裙等。

b.夏季

夏季溫度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜歡去海邊度假、野營、過暑假。這個季節有什么可以玩得開心又保存清爽的產品呢？比如：登山靴、墨鏡、水瓶、沙灘傘、露營裝備、泳衣等。

c.秋季

秋高氣爽，溫差較大，秋季是新學期以及足球賽的開始。這個季節消費者可能會喜歡的產品，比如：返校季用品、薄款雙面絨外套、女式長筒靴、草坪耙。

d.冬季

這個季節首選可以保暖的產品或者精彩的節日禮物。比如皮夾克手套；廚房必需品，如砧板等；雪鏟；汽車雪地防滑鏈；滑雪裝備等。

e.節假日

海外大型節假日很多，但時間較短，這屬于特定時期熱賣的產品。賣家需要提前推廣產品，以便在節日前售賣取得盡量多的訂單。這樣的產品包括：萬圣節服裝和裝飾品、情人節禮物及卡片、帕特里克節（Patrick's Day）裝飾品、圣誕節裝飾品。

2.季節性產品如何運營

a.整體把控要到位

說到如何快速推廣季節性產品，其實首先就是產品的廣告，最重要的就是掌握產品的季節性屬性，要清晰明確的了解這個產品它的旺季和淡季分別是什么時間，什么時間又是他們之間的過渡期，需要先將產品各個時期進行精準的劃分，然后每個時期做不同的廣告策略。

舉例說明：圣誕節季節性產品，在圣誕節前兩周圣誕類產品搜索量已經居高不下，可以持續到圣誕節結束后1周，所以這這個期間一定要做到把持有度。

①旺季

-預算調整

旺季期間預算就要適當的放開了，可以根據產品的具體表現情況去增加預算，表現好的可以多加點，增加預算的小技巧，就是盡量遵循“小幅高頻”的調整方法，避免由于預算一下子放開太多，導致流量精確度降低，廣告的轉化變差的情況出現。

-競價策略

旺季的數據表現較好，和預算的方法一樣，“小幅高頻”的調整方法增加競價。

-投放以及優化廣告

旺季期間，要多投放廣告在產品上，而且盡量是各種各樣的廣告都去投放，那么在這一點上，我們需要做的是檢查廣告架構是否完善，從各個流量點進行突破，還有在旺季期間廣告同樣需要進行不斷的優化，加否調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可。

②淡季

-競價策略

在淡季期間其實更推薦低價的競價策略。

-優化廣告以及Listing

在淡季期間，賣家們也需要花一些時間與精力來優化產品的廣告系列，及時檢查并添加否定關鍵字，根據數據表現來調整關鍵詞的競價，優化Listing，檢查產品的圖片，標題，描述等信息，不斷進行完善，并測試修改后的廣告效果對比。

b.備貨計劃

季節性產品一般流量就維持2-3個月左右，所以備貨數量真的很重要，我們需要預估我們的產品在這2-3個月之內的銷量，然后確定我們的備貨數量。

①競爭對手銷量預估

我們可以根據競爭對手的銷量情況作出判斷，比如這款產品35名，每月平均銷售大概是5836件，那么備貨數量在2萬左右。

②以往銷售預估

如果我們之前做過此類的產品，那么我們也可以按照往年的銷售情況作出預估判斷。

關于季節性產品備貨，娜姐還是建議寧可少備不要多備哦~~

c.組合銷售

季節性產品最大的特點就是：自帶流量但是流量周期短。所以我們要它它的這個特點好好運用起來，我們可以將我們店鋪的其他產品與季節性產品做組合銷售，比如買一送一，或者組合購買有折扣等，用季節產品的自帶流量來幫助其他產品。

d.滯銷處理

季節性產品最大的問題就是產品滯銷，有過多的庫存積壓沒有銷售出去，我們一定要采取措施進行解決，不能等到下一個季節性的到來。

①coupon促銷

可以設置coupon優惠券，在亞馬遜前臺的導航欄可以看到coupon專區，一定程度上可以獲取額外的流量，推動銷量增長，減少庫存。

②秒殺

亞馬遜特惠秒殺活動（Lightning Deals）活動時間短、產品折扣力度大、且活動產品數量有限，這些優惠活動會展示在亞馬遜網站的所有頁面，包括黃金購物車（Gold Box）頁面，能快速處理庫存。

③站外促銷

Instagram、Facebook等社交媒體平臺有專門的giveaways或freeget群體，賣家可以直接送產品給社交媒體紅人博主讓他們贈送給粉絲增加口碑，也可以花錢讓紅人發帖，3-4折清倉收回一部分成本。

3.季節性產品建議

a.提前準備

提前半年到一年開始準備，大致排期如下：提前半年開始找新品，提前4-5個月開始備貨，熱度上升期開始推廣，整體的效果會好很多。中后期開始推廣的產品，為下一期季節作鋪墊。

b.多樣化

季節性產品的選款，從固定元素出發做不同的變體，比如萬圣節的南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾，流量，競爭程度都不同。

c.侵權

注意侵權和專利投訴，季節款的專利坑很多，亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086，秋后算賬是分分鐘的事情。

d.圖片和文案

圖片和文案，小心出現商標侵權。誰能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個商標？

e.廣告

做好推廣和廣告矩陣，以消費習慣/ASIN分級為核心，做關鍵詞刷詞+精準對標+類目截流。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：季節性產品如何做廣告！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當家）

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