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2021-12-29 17:22
小伙伴S早上發(fā)微信給我說自己昨天給自己的產(chǎn)品加了一組自動型廣告，是在產(chǎn)品原先開啟的一組手動精準廣告的基礎(chǔ)上，另外開啟多一組自動型廣告，只給了五美金預(yù)算，結(jié)果出了三個訂單。咨詢是否可以提高自動型廣告的競價和預(yù)算。
我的回答是肯定可以的，我看了一下她的截圖，五美金，有差不多九個點擊，帶來了三個訂單，這樣子的表現(xiàn)是非常好的。可以適當提高廣告的競價和預(yù)算，增加訂單量和提升排名。
我們都很清楚地知道亞馬遜廣告只是給我們流量，能不能有轉(zhuǎn)化，能不能出訂單，取決于你的產(chǎn)品，取決于你的listing文案 主圖 ，取決于你的轉(zhuǎn)化率。
很多人都會說現(xiàn)在的亞馬遜算法是A10算法，亞馬遜后臺系統(tǒng)需要更加精準的流量，開啟自動型廣告會跑出很多無效的流量，而如果開啟手動精準廣告，可以大大提高流量的精準。但是其實有沒有發(fā)現(xiàn)，這種廣告打法費用會很高。
手動精準廣告在產(chǎn)品排名進入了頭部區(qū)域排名的時候，我們想要讓排名能夠跟更加靠前，可以開啟手動精準廣告，直接打大詞，轉(zhuǎn)化會很不錯。但是如果產(chǎn)品排名并不靠前的話，產(chǎn)品的歷史權(quán)重和歷史銷量這兩個基數(shù)不夠大的情況下，那么去打手動精準廣告的話，勢必廣告是會很燒錢的。
因為你即使設(shè)置競價比那些擁有幾千個ratings的鏈接高，也無法跟那些擁有幾千個ratings甚至上萬個ratings的鏈接同一個廣告位位置的。
如今的亞馬遜廣告競價都被人炒到老高了，我們更加應(yīng)該謹慎一些，把錢盡可能花在刀刃上，而不是刀背上，為的是能夠以最少的錢，能夠達到更高的轉(zhuǎn)化，而不是一上來各種號稱不要放過任何流量入口，各種高競價去搶首頁第一個廣告位，各種增加廣告費用。試想一下新品剛上架，能夠hold得住嗎？
這也是大家一個盲點，也是我一直強調(diào)要穩(wěn)中求進，不要產(chǎn)品一上架，就想著各種大折扣優(yōu)惠券高預(yù)算廣告去沖，想著半個月一個月就想把產(chǎn)品給打成爆款。不可能那么容易的，我們飯是一口一口吃的，你即使靠著各種暴力手段讓產(chǎn)品沖上了頭部，你是否能夠穩(wěn)得住？永遠不要忘記了產(chǎn)品lisitng的歷史權(quán)重和歷史銷量，這也是很多人忽略的兩個基數(shù)。我常說如果剛進入亞馬遜這個賽道，要是連亞馬遜的底層邏輯的搞不明白的話，那么可想而知結(jié)果是怎么樣的。
最近我們也上架了幾款新品，也是僅僅開啟了三十美金的自動型廣告，就是這么簡單，那天小伙伴R看到我們的訂單出單截圖，感到無比震驚，單單憑一個自動型廣告，能夠讓新品剛上架日出百單，第三天就能夠搶下#1 New Release。為什么能夠那么快搶下新品榜一，因為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化特別高，銷量很好，所以能夠一下子就拿下。
新品剛上架，燒巨額的廣告其實并沒有什么效果的。我們在打廣告的時候，要時刻關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化不好的情況，那么就是listing需要優(yōu)化了。
listing需要優(yōu)化的地方：
產(chǎn)品listing如何去埋詞，標題，文案，詳情描述和后臺的ST,缺一不可。尤其是后臺的ST埋詞，這一點很重要，這一點對于自動型廣告的轉(zhuǎn)化影響很重要。
2.listing是否盡可能地把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋了，是否將產(chǎn)品的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞也覆蓋了，提高listing的相關(guān)性，自動型廣告跑起來能夠匹配到更多相關(guān)流量。
把細節(jié)都一一做到位，做到完美和極致，那么勢必你和競爭對手也就能拉開一大段差距，時刻保持自己的產(chǎn)品競爭力和口碑，這一點我想對于接下來的亞馬遜運營會顯得尤其重要，這其實也才是亞馬遜的真正底層邏輯。
（來源：狂奔的阿杜）
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