海外社媒推廣如何快速漲粉？旅行用品品牌Away給我們上了很好的一課。Away利用海外KOL營銷不僅有效的幫助品牌在Instagram上保持活躍度，并累計超過50萬粉絲，它是如何做到的？下面，將進行梳理分析。

不一樣的品牌定位：讓人聯想到美好生活

Away主打拉桿行李箱和旅行用品，所在行業是一個穩定且傳統的行業，傳統箱包品牌通常只會強調的是產品的性能（輪子、拉鏈、布料），而Away更多的而是詮釋一個行李箱可以給你帶來對美好生活的憧憬，將感性訴求帶入到購買流程中，并且激發更多的人去旅行。

不一樣的銷售模式：DTC模式直接面向消費者

Away采用獨立站的形式直接面向消費者銷售，免去了中間商環節，可以獲得用戶的第一手信息了解使用反饋，這使得Away的核心產品能夠在短時間內不斷迭代。在獲得D輪融資后，這家總部位于紐約的旅行用品企業估值達到14億美元。

社媒運營：發起標簽挑戰，刺激用戶產生UGC

Away采用了幾種新穎的方式來提升市場活躍度，其中一種方式是海外KOL營銷，這使得該品牌在Instagram上積累了大量粉絲，并連續兩年入圍“Best Overall Instagram Presence ”，目前Away的Instagram帳戶已累計近50萬粉絲。

Away在Instagram上與像Dwyane Wade這樣的名人以及著名的旅游類、生活類海外KOL合作，發起#TravelAway標簽，激發用戶生成58,000 多條帶有#TravelAway標簽的Instagram帖子，該品牌甚至還將#TravelAway標簽印刷到產品包裝中，以此來擴大話題曝光度。

Instagram網紅如何展示Away品牌產品

（1）頭部網紅Phil Cohen展示了他的時尚旅行衣櫥

藝術總監兼時尚愛好者Phil Cohen是2017年”Shorty Awards 時尚獎”提名人。從他標志性的風格照片可以看到整齊有序的服裝布局中展示了Away的The Weekender包。

Cohen的#TravelAway帖子在標題中描述了這款包的一些隱藏特征，并在簡介部分附上了產品鏈接，可以讓用戶了解更多。

最終，Cohen的帖子獲得了11,354個贊和98條評論，參與率為1.53%。

（2）尾部網紅Bayley Junes在汽車后面展示了Away行李袋

在Bayley Junes的#TravelAway帖子中，她將Away行李袋放在了大眾汽車的后車廂位置并坐在旁邊拍攝了一張具備旅行氛圍感的照片。

這條帖子獲得了1,228個贊和27條評論，參與率高于平均水平為7.34%。

小幕點評：

從上述的Away社媒推廣案例中，我們可以看到Away在海外社媒營銷漲粉的成功要點包含以下四個因素：

一、Away的海外KOL營銷方式是將產品照片與旅行場景結合起來，可以讓用戶產生美好的聯想；

二、Away在Instagram發起的#TravelAway標簽，適合各類型的海外KOL參與，而不會顯得不專業或不相關；

三、海外KOL的量級大小不影響帖子的點贊或評論數量；

四、講故事類型的帖子更容易創造更高的參與度。

Away的海外KOL營銷活動目標與他們的品牌調性一致，活動目標是改變人們對于傳統旅行用品的固有印象，通過講故事的形式讓用戶聯想到旅行，可以激發人們去旅行并購買該品牌產品。如果您想為您的品牌制定理想的海外社媒營銷推廣方案，歡迎聯系小編。

（來源：小幕跨境點評）

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