雨果網(wǎng)從《日經(jīng)中文網(wǎng)》10月30日的報(bào)道中獲悉，在珠寶飾品、服裝和汽車等歐美企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的高檔品牌業(yè)務(wù)方面，也出現(xiàn)了日本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，那就是在東南亞的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)。日本東陶公司（TOTO）憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，在當(dāng)?shù)卮_立了“最令人向往品牌”的地位。對(duì)于被認(rèn)為不擅長(zhǎng)培育高檔品牌的日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，TOTO在東南亞的嘗試或許能提供參考。

9月，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)旗下五星級(jí)酒店“樂(lè)天酒店河內(nèi)店”在越南開(kāi)業(yè)。在1晚數(shù)十萬(wàn)日元的皇家套房(Royal SuiteRoom )大量采用了豪華家具和日用品。鋪有大理石的洗手間采用的是潔白的TOTO座便器。

雖然TOTO在越南的市場(chǎng)份額僅為約10%，但如果僅看高級(jí)酒店、高檔住宅以及SPA設(shè)施，其份額卻很高。在日本價(jià)位一般的TOTO品牌在當(dāng)?shù)貐s屬于“高檔產(chǎn)品的代名詞”。

售價(jià)相當(dāng)于越南人幾年的平均收入

擺在河內(nèi)市內(nèi)一家代理店展廳入口處的座便器“NEOREST”價(jià)格超過(guò)100萬(wàn)日元（約合人民幣57000元）。相當(dāng)于越南人幾年的平均年收入。即使是普及品也高達(dá)數(shù)萬(wàn)日元，接近其他公司產(chǎn)品的2倍。

即便如此，銷售仍然強(qiáng)勁，這是因?yàn)樵醋匀毡镜摹案呖萍肌弊プ×嗽侥先说男摹厮疀_洗座便器“衛(wèi)洗麗”自不必說(shuō)，TOTO還開(kāi)發(fā)了“Twin Tornado沖洗”——特點(diǎn)是對(duì)座便器表面進(jìn)行了耐臟處理，并可通過(guò)紫外線照射殺菌、以及能以少量水形成漩渦進(jìn)行沖洗。顛覆“座便器骯臟”等固有觀念的技術(shù)成為了TOTO競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

不過(guò)，單憑借技術(shù)，也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。為了持續(xù)保持“高檔品牌”形象，突出滿足消費(fèi)者占有欲的稀缺性等也將是關(guān)鍵。為了吸引對(duì)消費(fèi)非常挑剔的富裕階層，廣告投放僅限于越南航空的機(jī)內(nèi)雜志等一部分媒體。

此外，向高級(jí)物業(yè)供貨也是TOTO品牌戰(zhàn)略的支柱。這是因?yàn)椤叭绻碱I(lǐng)五星級(jí)酒店和機(jī)場(chǎng)，將自然而言向目標(biāo)客戶群浸透”（TOTO越南分公司社長(zhǎng)田村信也）。這種物業(yè)多為全球各國(guó)企業(yè)參與的大型項(xiàng)目。去年，TOTO在集中了東南亞人才、產(chǎn)品和資金的新加坡建立了作為戰(zhàn)略基地的“技術(shù)中心”。

從表面看，這里似乎像是普通的展廳，但面向的客戶卻僅限于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑師和設(shè)計(jì)師等。“在這里能夠掌握最新技術(shù)和舉行磋商，非常方便”。世界級(jí)酒店設(shè)計(jì)事務(wù)所美國(guó)Hirsch Bedner Associates的一位項(xiàng)目總監(jiān)如此評(píng)價(jià)。

2013年度，TOTO在除日本和中國(guó)市場(chǎng)之外的亞洲銷售額達(dá)到1億7540萬(wàn)美元。在4年里增長(zhǎng)86％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增至2.3倍，達(dá)到2700萬(wàn)美元。

作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日本大型住宅配套設(shè)施廠商，驪住（LIXIL）在拓展海外市場(chǎng)方面卻落后于TOTO，但該公司也計(jì)劃通過(guò)有效利用收購(gòu)的歐美品牌來(lái)卷土重來(lái)。

驪住8月在泰國(guó)曼谷郊外開(kāi)設(shè)了展廳。這里不斷有建筑師和設(shè)計(jì)師到訪。“INAX”品牌在當(dāng)?shù)刂群艿停藗兊哪繕?biāo)是驪住收購(gòu)的美國(guó)美標(biāo)(American Standard)的產(chǎn)品。由于美標(biāo)品牌的產(chǎn)品以中低價(jià)位為主，因此驪住目前正試圖將INAX打造成高檔品牌。

在相關(guān)展廳，驪住在最為顯眼的場(chǎng)所擺放了INAX的最高檔產(chǎn)品“REGIO”。在到訪者對(duì)黑色座便器感到吃驚而停下腳步之后，員工會(huì)馬上講解溫水沖洗座便器等的功能。一位建筑師一邊做筆記一邊稱：“雖然不知道INAX，但對(duì)日本的高科技產(chǎn)品很感興趣”。

驪住在爭(zhēng)取大型項(xiàng)目時(shí)，還將積極利用其收購(gòu)的其他旗下企業(yè)。例如2011年在其收購(gòu)的意大利大型外包裝材料企業(yè)Permasteelisa接到訂單時(shí)，還同時(shí)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行了推銷。此外，驪住還將與今年1月收購(gòu)的高級(jí)水龍頭五金企業(yè)德國(guó)高儀（Grohe）合作“發(fā)揮擁有廣泛商品的優(yōu)勢(shì)”（驪住INAX越南分公司社長(zhǎng)伊藤慎二）。

日本品牌也存在不足

具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的TOTO也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。典型代表就是美國(guó)科勒(kohler)，該公司擁有重視曲線柔和的設(shè)計(jì)、以及鍍金沖水五金等。相比實(shí)用性，該公司產(chǎn)品更加重視作為“嗜好品”的形象。越南一家建材銷售店也表示“在TOTO和科勒之間猶豫的客戶很多”。

美國(guó)Hirsch Bedner Associates的項(xiàng)目總監(jiān)指出：“如果希望作為高檔品牌提升形象，不僅要具備卓越功能，而且要加強(qiáng)設(shè)計(jì)”。日本企業(yè)由于過(guò)于重視實(shí)用性，“有時(shí)讓設(shè)計(jì)顯得沒(méi)有新意”。如果在追求技術(shù)的同時(shí)加上精致的設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷，日本企業(yè)的產(chǎn)品或許能創(chuàng)造出起源自日本的獨(dú)有價(jià)值。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】