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2021-12-29 15:04
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章:跟賣何時收手！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“選品”一直是亞馬遜運營經久不衰的話題，“七分選品三分運營”又是被大家磨破嘴皮子的話語。總之都是想要給跨境人說明白：選品是多么的重要。好了，既然那么重要，今天娜姐和大家嘮叨嘮叨叭~~
下篇分享：謹記，FBA發貨注意事項！下篇不見不散噢~~
a.數據查詢
一款產品是否可以銷售，我們需要看這個國家對這款產品的需求量如何。我們以美國足球為例子，首先我們打開谷歌趨勢，選擇美國，輸入關鍵詞搜索即可。
https://trends.google.com/trends/?geo=US
圖片來源：谷歌趨勢
b.數據分析
通過搜索，我們可以看到足球的搜索量近一年的情況，8月到11月的搜索量最多，9月5日到11日達到頂峰，而其他時間段處于低迷。
圖片來源：谷歌趨勢
c.原因分析
2021年由中北美洲及加勒比海足球協會主辦的美洲金杯，賽事原本在2021年7月2日至25日舉行，及后更改到7月10日至8月1日舉行。這是一項兩年一度的男子國家隊足球賽事。
圖片來源：CONCACAF
通過站內搜索，可以看到這個足球的關鍵詞的搜索被售產品達到5萬，這種情況建議不要再做，競爭太大，，建議搜索量在2000左右。
圖片來源：亞馬遜前臺
上文僅僅是市場大環境的分析，我們主要做亞馬遜站點，那么肯定要對站內流量進行分析。可以說亞馬遜終于做了一件比較人道的事情，為了幫助賣家選品，亞馬遜將平臺的搜索流量進行統計，這幾個入口，可謂是極其準確的數據了。
a.亞馬遜銷售排行榜
我們可以根據自己想做的類目去看這個類目銷量最好的產品是哪一款。
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ref=zg_bs_tab
圖片來源：亞馬遜前臺
以下就是美國足球（橄欖球）類目中做的最好的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺
b.新品榜
https://www.amazon.com/gp/new-releases
圖片來源：亞馬遜前臺
娜姐認為這個是我們選品時最好用的一個數據參考，因為這個都是大家剛開始做的新品，通過這些數據，我們就可以看到這些產品那些銷量到市場接受度強，通過別人的巨款選品，我們免費獲取，豈不樂哉~~
c.飆升榜
這個榜單主要是最近銷量上升最快的產品，但是我們可以發現很多產品是季節性產品，冬天到了，棉被子、棉衣服、帽子需求大量上漲。但是你慢慢看，慢慢發現，除了季節品，還會有驚喜噢~~
圖片來源：亞馬遜前臺
d.心愿單榜單
這個榜單是買家最想要的產品，被添加到購物車次數最多的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺
看了亞馬遜站點的流量之后，我們需要根據具體的產品進行分析，產品要不要做，我們要具體分析這款產品的具體銷量以及亞馬遜的需求度可接受度。
選品依據數據，這個時候我們就需要借助到軟件啦，在這里娜姐用我自己使用的某軟件為例子，給大家介紹選品細則哦~~
a.進入best seller
圖片來源：亞馬遜前臺
我們進入這個類目的銷售榜，通過某軟件，點擊市場分析，然后選擇生成報告，這樣我們就可以看到這個類目排名前100名的賣家的具體的銷量、品牌、review數量等詳細信息啦~~
b.分析報告
我下載報告之后，現在就需要分析，看這款產品具體能不能做。
①行業需求及趨勢
圖片來源：賣家精靈
可以看到最近五年的搜索量都是在10-12月為最高，而其他時間很少，一看就是季節性產品，這種情況下，建議不做此類產品。
②.商品集中度
圖片來源：賣家精靈
我們可以看到，其他排名的賣家和第一名的銷量在這一年內一直相差甚遠，而且一年內只有7款新品進入這個類目，可見這個類目以及飽和了，市場幾乎被第一名搶占完了。
③.品牌集中度
圖片來源：賣家精靈
可見這個類目的品牌集中度高達99.5%，說明這個市場已經被壟斷，沒有再做的必要了。
④賣家集中度
圖片來源：賣家精靈
賣家集中度高達83.2%，其中排名第一的是亞馬遜自營，并且銷量遙遙領先，而且遠超第二名。所以這個類目誰還敢下手？！
⑤賣家類型分布
圖片來源：賣家精靈
亞馬遜自營搶占80%以上的市場，已經壟斷了市場。
通過分析，我們可以斷定這款產品肯定做不了。
①是否是季節性產品
②新品率高不高
③商品集中度高不高
④品牌占有率為多少，是否壟斷
⑤亞馬遜自營占比多少
⑥價格區間多少，不要太低
⑦評論留評數量是多少
⑧產品平均評分是多少
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
下篇分享：謹記：FBA發貨注意事項！我們不見不散哦！
福利：私聊娜姐領取以下資料噢~~
85份運營必備表格：
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（來源：跨境小當家）
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