亞馬遜分為鋪貨，精鋪，精品模式。這三種模式每種的選品思路都是不一樣的。我主要做的精品模式，所以這里也只分享精品的經驗。

一：精品化選品得思路（數據分析）

二：產品差異化思路

一：精品化選品得思路

我這邊精品化運營得思路有三點：

• 從感興趣得產品入手
• 從附近產業帶入手
• 從家里親戚身邊資源入手

先說感興趣入手如何進行精品化選品：

因為我之前學過吉他，所以說我就從我最熟悉的吉他的一些配件開始入手。

圖片來源：亞馬遜

這里借助鷗鷺和softime插件

圖片來源：鷗鷺

可以看到關于吉他有26個相關類目。

我這邊針對于一些中小賣家來分析一下數據，大佬就無所謂了，喜歡什么類目就砸錢就可以了。

圖片來源：鷗鷺

關于產品數量，不能夠只看表面數據，我們需要看得是產品得一個供求關系，這邊有個公式，就是

類目容量/listing數量 =供需關系

還有關于增長率我們最好找的是一直保持增長得類目，對于最近一兩年突然火起來得類目需要謹慎得觀察，有可能是因為一些氣候，或者政策等等各種問題導致得增長，這種增長可能是暫時得。總之需要保持一個比較謹慎得態度去做。

圖片來源：鷗鷺

在這里建議一下新手賣家：

1、客單價低于10美金需要重點看一下市場供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得產品都不能做，只是可能你并沒有發現好的產品，現在大家都鼓吹20-30美金得產品好做，做這個產品得人到最后可能比10美金以內產品得人都多，不是開玩笑）

圖片來源：鷗鷺

最終初步選定這款產品，listing數量不算太多，價格20美金左右也合適，好評率能夠達到80%以上

接著我們進去分析一下類目具體情況

圖片來源：鷗鷺

可以看到這個類目新品牌進入的機會還是挺大的，而且最近幾年一直處于一個上升的趨勢。

圖片來源：鷗鷺

而且沒有明顯的淡旺季的一個趨勢，如果有的話也是在過年那段時間可能是因為圣誕節的原因當作禮物購買。（全年銷售比較平緩，沒有明顯的季節性）

圖片來源：鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

重點觀察產品數量跟評論的比例，這里是持平的階段，所以我們可以挨個去看一下每個品類的產品都是什么樣的。

如果出現下圖這種的，我們就去看一下評論數量比較多，產品數量相對較少的產品，這樣的證明供不應求。

圖片來源：鷗鷺

上圖中這個紅色的類目就是供大于求的情況，在選品的時候我們可以避開。

其中一個類目：

圖片來源：sorftime

這個類目就pass

在前10名有過萬評價的listing，這樣的類目我們不用去考慮的

類目壟斷系數超過了15%，我這邊衡量的大約指標是15%以內。

圖片來源：sorftime

像這個類目就挺不錯的，這時候我們再去1688上面去找一下同款的產品，分析一下利潤率。再查看一下產品是否有侵權的情況，如果沒有的話，我們可以選擇直接上架，也可以看能否做一些差異化再去上架。

二：從附近產業帶入手

主要從1688上面選擇，我這邊以山東為例：

圖片來源：1688

在搜索輸入亞馬遜或者跨境電商都可以。

圖片來源：1688

在這里選擇供應商 然后選擇地區

圖片來源：1688

可以看出以臨沂為例，寵物用品的工廠比較多，也是比較出名的，這樣的話我們可以在1688上面深入的研究一些這類工廠， 看一下他們店里面都賣什么產品。

圖片來源：1688

通過這些產品的圖片再去亞馬遜搜索利潤率怎么樣。如果可以的話直接去到工廠跟工廠的人對接，看看能否拿到最新開發的產品，一手貨源。

三：關于身邊資源就不多說什么了，家里人有開工廠的，做生意的，可以去亞馬遜看看市場怎樣，分析一下產品利潤率。

再來系統的說一下關于選品這塊：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

一：工具選品

跨境電商選品總離不開選品工具進行類目分析，目前市場上主流的就是JS和賣家精靈，最近softime也火了起來，歐鷺費用稍微高點，是我目前一直主要使用的。在這里想說的是不要完全依靠選品工具進行篩選，要亞馬遜站內的數據和選品工具相結合使用。接下來通過我最熟悉的歐鷺和softime進行舉例：

首先打開后品類調研，先選一級類目，這里是最大的類目，從這里選我們是準備做美妝，還是家居，戶外這些。

圖片來源：鷗鷺

這邊選擇家居類目，因為目前家居類目是比較火的：

圖片來源：鷗鷺

這里有很多二級類目，如果里面有你比較感興趣的那么可以接著再選，如果沒有感興趣的我們可直接用右邊的篩選條件進行篩選。

圖片來源：鷗鷺

listing數量：這里listing數量越多的證明市場容量越大，我們針對中小賣家選一些比較小的一些類目，競爭沒有那么激烈

變體數量：變體數量越少越好，因為變體越多代表你的貨物成本會越高

1年內的類目增長率：我們選擇的類目一定是要保持增長的，如果是處于衰退期的類目我們是不要去選的，做了也沒有意思

好評率：產品的好評率至少要在80%以上，如果低于80%的話那么證明這個類目整體的產品質量都有問題，這樣的產品也是不考慮的（當然如果你能解決產品質量問題可以去做）

產品均價：價格的話，這個價格區間比較適合新入場的人，如果你的資金比較多的話建議去選一些高貨值的產品，這樣不需要太多的運營操作手法（高端產品不會那么多亂搞），客單價低于10美金需要重點看一下市場供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得產品都不能做，只是可能你并沒有發現好的產品，現在大家都鼓吹20-30美金得產品好做，做這個產品得人到最后可能比10美金以內產品得人都多，不是開玩笑）

圖片來源：鷗鷺

篩選出來的類目每一個都挨個去看一下市場分析，記住是每一個都去做分析，如果這都嫌麻煩的話只能說你不適合精細化運營。

二：選品方法：

店鋪精品選品法：

首先我找到一個我們比較感性的類目（通過上面的工具選品選出對應類目也可以）

圖片來源：鷗鷺

Margarita Glasses（瑪格麗塔玻璃杯）為例，進入這個產品BS榜單，

圖片來源：鷗鷺

主要看這三個榜單，我們隨便找個賣家舉例：

圖片來源：sorftime

點擊進入這個店鋪里面，看一下這個店鋪還都銷售什么樣的產品。

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

可以看到這個是一個精品店鋪，精品店鋪指的是店鋪里面銷售的全部都是這個類型的產品。這樣的店鋪就是我們要找的學習的對象。

找到這樣的精品店鋪之后看一下這個店鋪里面都是銷售的什么產品，哪些產品好賣，新上架的產品有哪些，我們可以直接去對比1688上面看產品的利潤率，還有amazon上面看產品的市場是怎樣的。

BS選品法

圖片來源：亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級類目

圖片來源：亞馬遜

層層遞進，分別去調研大類目和小類目前100名的產品都有哪些，這些都是熱賣的產品，如果發現了你比較感興趣或者有優勢的產品就深入分析一下產品的市場，調研利潤率。

價格區間選品法

價格選品可以配合BS榜單一起去做，主要是通過你的預算來倒推出來你想要做哪個價格區間的產品，再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因為越高的客單價代表著越高的門檻，競爭自然也會少很多，越低的客單價亂搞的人越多。當然還是看自己的資金預算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價的產品，先拿低客單價的產品趟路。

供應商選品法（產業帶選品）：

最著名的就是1688（在這里我說個技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺甚至是阿里巴巴國際站看看，很多好的工廠不會去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說的是結合開頭指的，不要 瞎看什么供應商，有針對性的選擇，通過1688找附近的產業帶。

圖片來源：1688

圖片來源：1688

我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應商都有哪些，

圖片來源：1688

從這里就可以發現山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點擊進去看一下

圖片來源：1688

找這種專業做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標

圖片來源：1688

看他的鎮店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們再去拿著同類產品去亞馬遜上面對比價格，核算利潤率。

在這里篩選供應商最重要的幾個指標：

• 工廠是否處于產業帶
• 工廠離你所在地的舉例
• 是否專業，只做此類產品
• 是否支持私模
• 起訂量多少
• 工廠配合度怎樣 （很重要）
• 是否對結果亞馬遜的客戶 （很重要）

社交媒體選品法：

主要去一些ins，pin等一些社交平臺看一下，此類產品主要針對那種玻璃制品，木制品，產品差異化比較明顯的產品去找。主要針對于產品開發這塊。

接著是產品的一些篩選條件：

圖片來源：regan跨境

主要是上面的這些條件，接下來每個都具體分析一下：

產品重量和體積： 盡量都不要太大，如果體積太大會導致頭程費用越大，也會導致到時候貨物滯銷倉儲費用也會高很多。

價格: 針對價格前面有講，盡量選擇高貨值的產品，這樣的產品競爭對手少，更容易去操作。

敏感貨：盡量不做敏感貨，因為此類產品不管是對于頭程發貨，還是再平臺上銷售，都會很麻煩，運費很高，審核很麻煩，時效還長。

審核類目：需要審核的類目，可以適當的看一下是否真的值得去做，不然不太建議新手賣家嘗試。

這里分享一個查看類目是否需要審核的一個方法：

先直接在這個類目上上傳listing，FBM的模式不轉FBA，然后查看是否被亞馬遜產品顯示不可售，如果不可售的話就點擊進去查看是否需要你提交材料。

利潤率：利潤率這里盡量選擇30%以上，這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤。核算利潤率的方法就不在這里啰嗦了。

壟斷系數我這邊一直在用sorftime查看：

圖片來源：sorftime

一般我這邊超過15%會慎重考慮一下要不要做。

關于產品改款思路：

第一種是解決產品的痛點，多去深入的去看一下同行產品的評價，看他們產品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統計下來看能否進行一些產品的創新來解決這些產品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產品自然的成功率也會大很多。

圖片來源：亞馬遜

第二個點，就是將一些產品的優點結合起來，比如說A產品他是帶輪子的B產品他是有擋板，那么我們可以將這兩個產品的優點相互結合成這樣結合之后就會變成我們新的產品。當然，如果說去改款的話也會涉及到一些比如說結構問題，或者說是產品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通，這個產品改款的可行性是否是可行的。

（來源：Regan跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?