以下內(nèi)容是我在X論壇認(rèn)識(shí)的一個(gè)好友，通過私信我，然后跟我講述她的故事，征得她本人同意，于是發(fā)文。她是一位寶媽，也是一個(gè)人在做亞馬遜創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，今天分享下她自己的亞馬遜創(chuàng)業(yè)故事。

大家好，我是jessa,我是一名寶媽。我已經(jīng)在家獨(dú)自創(chuàng)業(yè)做亞馬遜已經(jīng)兩年時(shí)間了，一邊運(yùn)營我的亞馬遜店鋪，一邊帶著娃。

我之前是在房地產(chǎn)中介公司當(dāng)銷售員，干了三年時(shí)間，認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的丈夫之后，結(jié)了婚。結(jié)婚之后，我也就辭去上一家公司的工作，也就沒再去上班了。后來經(jīng)過一個(gè)老鄉(xiāng)的口中得知亞馬遜現(xiàn)在是紅利期，可以入場創(chuàng)業(yè)，很多夫妻店都做沒兩三年就買房買車，這一點(diǎn)吸引了我，畢竟想著自己在家也可以獨(dú)自開始創(chuàng)業(yè)。

于是我便開始在網(wǎng)上找資料，有關(guān)于亞馬遜的學(xué)習(xí)資料，感覺到都很零散，無法讓自己系統(tǒng)化地從0開始學(xué)起，于是有一天晚上在知乎上看到了一個(gè)亞馬遜培訓(xùn)班的介紹，感覺文章挺務(wù)實(shí)，也有一點(diǎn)干貨，于是找到了聯(lián)系方式，付費(fèi)參加了培訓(xùn)班，三個(gè)月時(shí)間。

培訓(xùn)的幾個(gè)月時(shí)間里，我發(fā)了三款產(chǎn)品，也是小批量測款，貨值不高。等到產(chǎn)品入倉上架后，我便開始開啟了廣告，也將產(chǎn)品售價(jià)設(shè)置為低價(jià)進(jìn)行銷售，廣告按照建議競價(jià)的兩倍多來設(shè)置，前期想著為了給產(chǎn)品引流，廣告預(yù)算每天保持五十美金。

銷售的第一天，出了十幾單，三款產(chǎn)品的總銷量。感到很震驚，原來出單這么容易，第二天出了二十幾單，整個(gè)人很開心，開始幻想著分分鐘可以買房買車了。因?yàn)槭蹆r(jià)低，廣告預(yù)算給足，所以前期引流轉(zhuǎn)化很好，很快就將前期每款產(chǎn)品發(fā)的五百個(gè)貨都給賣完了。于是開始了第二批備貨，每款發(fā)了兩千個(gè)數(shù)量。

等貨都入倉上架后，便開啟了廣告，開始接著出單，排名也慢慢上漲，銷量也慢慢上漲。但是每次扣完了廣告費(fèi)幾百美金之后，店鋪總是顯示反而倒欠亞馬遜幾百美金，也就是我賣出去的產(chǎn)品，收回來的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵掉廣告費(fèi)用。那時(shí)候我還安慰自己，畢竟產(chǎn)品好賣，現(xiàn)在價(jià)格低，等到后面排名上去了，價(jià)格慢慢漲價(jià)上去，利潤不就一下子來了嗎？于是我還是堅(jiān)持著按照這個(gè)售價(jià)去銷售。

誰知道排名上漲，銷量上漲，但是售價(jià)壓根漲價(jià)漲不起來，一漲價(jià)排名就掉，銷量也腰斬，于是我又把價(jià)格降低回去。排名雖然在前十名，每天銷量都不錯(cuò)，但是沒有利潤，我每天都焦慮到睡不著，一直只能安慰自己產(chǎn)品是需要時(shí)間積累的，于是一直這樣子賣著。

不知不覺才發(fā)現(xiàn)貨賣完了，錢也被抵扣廣告費(fèi)了，還不夠抵扣廣告費(fèi)用，算了一下賬，才發(fā)現(xiàn)錢都虧完了，貨也賣完了，一下子整個(gè)人都傻了，想著錢都去哪里了。看著每天出了不少訂單，但是才發(fā)現(xiàn)一直都是在虧損中，才造成FBA里貨都賣完了，錢也沒了，算了一下，自己所投入的七八萬塊錢，也都沒了，還倒欠亞馬遜幾百美金的廣告費(fèi)用。

被老公知道后，每天都是吵架，因?yàn)橘~號的信用卡是用老公的，我的店鋪沒有余額可以抵扣廣告費(fèi)用，所以亞馬遜直接扣老公的信用卡的錢，才東窗事發(fā)。每天都是爭吵，都說亞馬遜哪有那么容易做，不準(zhǔn)再碰了。

頹廢了半個(gè)多月，老鄉(xiāng)得知了我虧了不少錢，也沒資金繼續(xù)做下去，于是給我介紹了個(gè)工廠，做玩具產(chǎn)品的，說可以跟工廠老板談?wù)労献鳎屗葔|資發(fā)貨和付運(yùn)費(fèi)，讓我這邊給他運(yùn)營就可以，到時(shí)候利潤再對半分。

去了一趟工廠，談好了之后，工廠就開始發(fā)貨，每款都是五千數(shù)量起步發(fā)貨，沒辦法，只能按照這種數(shù)量去發(fā)貨，要不然工廠無法答應(yīng)跟我合作，這其實(shí)也是看在老鄉(xiāng)跟他是朋友的份上才肯這樣子合作。

陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了七八款產(chǎn)品，都是工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，一入倉上架，我便開啟了廣告，高競價(jià)高預(yù)算去跑，售價(jià)也是一開始想著以低價(jià)格去沖，看能不能快速出單。

產(chǎn)品銷量沖的很快，排名也上漲的很快，畢竟售價(jià)低，沒有利潤的價(jià)格，而且廣告也是以建議競價(jià)的兩倍設(shè)置的，所以單量勢頭很好。

七八款產(chǎn)品因?yàn)閹齑孀銐颍允蹆r(jià)也一直沒有去漲價(jià)，就想著等沖到前五我再慢慢漲價(jià)，那時(shí)候每天整個(gè)店鋪單量加起來，有一千一百多單，很興奮，畢竟也是嘗試了日出千單的滋味，整個(gè)人都是飄飄然的，感覺自己也是日出千單的大賣了，很爽。

于是讓工廠又備貨，每款發(fā)了一萬個(gè)過去，想著以這種日出千單的勢頭，怕一下子沒貨了，斷貨了到時(shí)候再來打造就顯得更加難了。

隨著產(chǎn)品排名一直上漲，我感覺自己都開始自信起來了，但是其實(shí)就是這樣子，把我害慘了，沒有去算總賬，總覺得反正前期有貨也有單，后期排名到頭部了，我再慢慢漲價(jià)，可以一下子把前面虧損的幾個(gè)月給掙回來，這個(gè)想法才是真正的害人。

貨就這樣子賣著，但是發(fā)現(xiàn)回款每次都是很少，而單量確實(shí)每天都能夠一千來單。而差評也陸陸續(xù)續(xù)來了，因?yàn)楫a(chǎn)品是工廠發(fā)貨的，我只看過樣品，所以差評陸陸續(xù)續(xù)來了，有的產(chǎn)品一瞬間評分被降到4.0分，于是我就想著保持低價(jià)格去恢復(fù)下權(quán)重，恢復(fù)下訂單量，于是也就想著再等等，然后再慢慢把售價(jià)漲起來。

哪知道產(chǎn)品品質(zhì)壓根很差，導(dǎo)致時(shí)不時(shí)就來差評，找了工廠反饋情況，也是說都有抽檢過，產(chǎn)品品質(zhì)還是有保證的。

隨著差評的不斷到來，產(chǎn)品開始銷量下滑了，排名也掉了，差評都被置頂?shù)绞醉摿耍浅Ｓ绊憴?quán)重。加上我發(fā)現(xiàn)在新上架的賣家，也賣著同款產(chǎn)品，售價(jià)比我還低，排名沖得很快，而且還有給自己上評，勢頭特別猛。

就在這種形勢下，我看到排名和銷量一直下滑，于是我也開始降價(jià)，跟新進(jìn)來的賣家開始打起了價(jià)格戰(zhàn)。但是始終我的產(chǎn)品隔三差五就來差評，導(dǎo)致權(quán)重下降，即使我低價(jià)格，但是還是無法挽救銷量和排名的下滑。

看著產(chǎn)品銷量一直下滑，看到朋友圈服務(wù)商一直宣傳產(chǎn)品可以用站外推廣拉一波流量進(jìn)來，效果很好。于是我把每一款產(chǎn)品都參加了站位推廣，低折扣的沖一波，確實(shí)馬上見效，排名又沖上去了，銷量也多起來了。但是隨著站外推廣做完，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名和銷量下降的更快了，一直掉，這才是讓我焦慮到無法入睡的。隨著銷量一直掉，庫存又還有那么多，路上也還有那么多，實(shí)在也是沒招了，有的產(chǎn)品成本價(jià)十幾美金，我都直接按照輕小計(jì)劃的價(jià)格銷售，但還是每天出不了多少個(gè)訂單。

很快店鋪就開始收倉儲(chǔ)費(fèi)了，收了幾千塊美金的倉儲(chǔ)費(fèi)，加上工廠一直催回款和銷售情況，于是算了一下總賬，前前后后已經(jīng)是虧了八十多萬。還不算上現(xiàn)在的滯銷庫存，工廠讓我直接棄置，然后把賬算一下。我不愿意，我還想著看虧本價(jià)格能不能清一些出去，但是事實(shí)上是即使虧這么多的價(jià)格也無法賣出去，是我天真了。

直到最后，算了一下總賬，才發(fā)現(xiàn)這大半年時(shí)間，我虧上了一百一十多萬，而按照工廠他只負(fù)責(zé)20%的虧損，而我要承擔(dān)剩余的虧損。加上我自己前期虧損的錢，將近一百萬的債務(wù)。

創(chuàng)業(yè)九死一生，自己搞得遍體鱗傷不說，還影響了夫妻關(guān)系和家庭的和諧，家人的不理解和埋怨。而我也開始重新找了一份工作，把小孩子給了婆婆帶回老家照顧，我要開始努力打工還債了，只要還活著，我就覺得我能夠翻身。

如果扒著井沿兒看一眼再掉下去，那就真是飽了眼福，苦了貪心，又往地獄里陷了一截子。

（來源：狂奔的阿杜）

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