大家好，我是江小魚。今天我給大家拆解下優秀的競品鏈接，看看這家競品鏈接好在哪里，可以推到小類目第2的位置。

1.確定優秀競品ASIN

鏈接 B08L5PP7VX （主賣變體）為尺寸和顏色雙變體（總計14個變體，實際可售為11個變體）。鏈接尺寸填寫了European 和 West/East Coast ，有違規使用變體之嫌。如下圖，通過賣家精靈插件，可以看到該鏈接的一些基本信息。

2.產品類目節點和日銷

該品有兩個節點，一個是 Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Dining & Entertaining?Dinnerware & Serveware?Serveware?Butter Dishes ，在這個Butter Dishes節點下，該品排名為#2

(圖片來源：亞馬遜前臺）

另一個節點是是Amazon Launchpad ?Launchpad Small Business Promotion 。這表明該賣家加入了亞馬遜發明家計劃（Amazon Launchpad ）。這是該品的最大亮點 ，享受亞馬遜特權扶持。

亞馬遜發明家計劃針對擁有創新性產品的賣家對接百萬客戶的計劃，轉入門檻很高，獲準賣家可以得到亞馬遜額外支持，主要支持包括亞馬遜內部流轉消息對launchpad 賣家開放、廣告投放參謀、超級A+頁面（有特殊功能）、額外展示位（Launchpad類目頁面，Launchpad新品首發頁面和標準新版本頁面）、亞馬遜幫助郵件推廣、亞馬遜主題廣告推廣、亞馬遜內部市場觀察報告。

3.產品基本狀況

該品最早上架于2020年10月13日，而后陸陸續續上了一些變體，截止目前可售的變體數量為11個。

售價為$16.99-19.99元，算是市場正常價格；評論數量有4539個，評星為4.6星，整體評級良好。經過賣家精靈Listing質量檢測后發現，該品質量得分為10分，質量得分OK.

根據賣家精靈銷量預測，該品11月份銷量為3901單左右，日均銷量130 ，表現可以。(大家預測銷量可以多用幾個軟件對比，取數值比較接近的，可以保持預測的準確性）

4.listing詳細分析

4.1 標題分析

Butter Hub Butter Dish with Lid and Knife, Magnetic Butter Keeper, Easy Scoop, No Mess Lid, Plastic, Dishwasher Safe (Black)

通過SIF流量詞反查該品發現該品流量詞有127個，其中核心大詞butter dish 在第1小頁第3的位置。

butter dish 品牌分析中排名1957（SIF中查詢搜索butter dish排名為1729，流量占比為68.85%）；第二大詞是butter dish with lid ,品牌分析搜索頻率排名為16297（SIF中butter dish with lid搜索排名為13687，流量占比為3.78%） 。這表明該品關鍵詞較為集中，主要是在butter dish上。

標題覆蓋了這兩個主要關鍵詞，沒有太大問題，但是沒有覆蓋其他詞。我們做類似品盡可能在標題覆蓋3-5個核心詞。

(圖片來源：SIF)

(亞馬遜后臺品牌分析）

4.2 圖片分析

①主圖分析:

全部圖片都是1500*1500像素，主圖采用的是白色背景的爆炸圖。主要包含了刮刀、黃油碟蓋子、碟子和黃油四個部分，圖片角度合適，色澤明亮、重點突出，布局也比較合理。由于是獨家私模，搜索出來也比較突出，容易吸引注意力。其他家的圖片沒有采取爆照圖展示方式。

②第2張產品圖

產品使用方法展示圖。圖片模特實際操作清晰的展示了黃油碟的試用起來的優點。黃油碟子蓋子上方有一個凸起的圓柱形，可以臨時放黃油刮刀；

切割黃油時，碟子邊緣有斜坡形刮邊阻隔，可以很容易鏟起切下來的黃油，你不用擔心黃油掉到桌上；這個斜坡形刮邊還可以被用來清潔黃油刀上的殘余黃油。

③第3張產品圖

產品細節圖。補充說明黃油蓋子上的凸起圓柱形是帶有磁鐵的，可以吸住黃油刀。黃油蓋上有支角，不用擔心黃油蓋會弄臟桌面;

碟子里有斜坡形刮邊設計，刮取黃油更方便，清理刮刀更容易。第2張圖已經展示了這些優點，這張圖依然展示，有點重復贅余。

④第4張產品圖：

使用場景圖。背景是廚房的一張桌子，上面放著黃油碟子，占據了很小的空間。文字補充道柔軟底座設計、洗碗機請清洗安全、不含BPA。時髦、干凈、小巧、蓋子可和碟子盒子一起，單手可握。

⑤第5張產品圖：

使用場景圖。屋子餐廳里，一個母親和小孩坐在桌子旁吃飯，中間放置著黃油碟子，一副溫馨和諧的場景。

⑥第6張產品圖：

使用場景圖。廚房砧板上放著黑面包、面包片。旁邊放著茶杯和黃油碟，黃油刀放到黃油蓋凸起的部位上，上面還沾著黃油，好像剛剛使用過一樣，場景帶入感很強。

比較遺憾的是沒有產品的尺寸圖和包裝圖，這一點需要改進。

⑦主圖視頻：

主圖視頻是由專業美國本土買家評測的，純英語解讀。主要講解了產品由黃油蓋帶磁貼、帶支角、碟子兩邊緣帶斜坡形刮邊設計。視頻中和其他面價的黃油碟進行對比，突出了自己黃油盒子蓋子帶磁鐵方便防止黃油刮刀、蓋子帶磁鐵設計方面放置刮刀、碟子邊緣斜坡形刮邊設計，方便刮取黃油盒清潔刮刀的特色功能。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

⑧video for related product

一個相關視頻，是主圖視頻；其他相關視頻是競品廣告投放到該ASIN下的。該ASIN需要再做4個視頻特寫傳到相關視頻下，占據相關視頻第1頁位置，減少流量外流情況。

5.五點描述分析：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

①Built Point 1

我們黃油碟子是全新設計的。它采用四項巧妙的創新設計，使黃油保持柔軟并方便取出。這可以讓全家人更方便享用黃油。干凈、緊湊、經典的復古設計與任何風格的廚房都搭配。

②Built Point 2

方便的蓋子設計。不僅僅是一個漂亮的盤子，蓋子內置的磁鐵可以把刮刀固定在蓋子上。這樣你可以用騰出來的手去拿東西。

③Built Point 3

蓋子帶有支角設計，蓋子放到桌上不會弄臟桌面。而一般款式的黃油蓋子都是平蓋邊緣，會在桌面上留下一圈黃油；蓋子的支角也可以鎖住黃油碟子，放置碟子滑動。

④Built Point 4

易于取出（黃油）和清潔（黃油刮刀）。塑料黃油盤兩端的彎曲的坡道可以幫助你輕松取出黃油，你只需要將刀劃滑上坡道即可。刮邊的頂部可以當 刮板，清潔你的刮刀并收集殘余黃油。

⑤Built Point 5

質量和安全保證。經過視頻安全認證，不含BPA，可以用洗碗機清洗，黃油碟也可以用于微波爐。蓋子可以和碟子鎖定在一起。橡膠碟底，可以固定黃油碟子。塑料黃油碟子輕小、無噪音、不會被好奇的貓弄壞，一只手可以拿起碟子和刀等所有配件。

6.品牌故事

無。該鏈接需要做品牌故事去宣傳品牌和對其他產品引流。品牌故事如何設置參考文章： 亞馬遜新A+功能：品牌故事圖文詳解

7.A+

整個A+展示的部分基本上是主圖展示內容的再次補充和闡述、這與吳丹描述也遙相呼應。整體A+不錯。

A+第一部分是一張大的場景圖，展示黃油碟適用場景；

第二部分是黃油碟的四個特點，又進行了歸納和概述，與主圖和五點對應；

第三部分展示了蓋子固定碟子和黃油刀的特性；

第四部分展示了有四種顏色可選擇；

第五部分展示了黃油盒子收納的場景；

第六部分展示了黃油碟子尺寸適合美國東西海岸和歐洲黃油尺寸的標準。

8.QA分析

一共20個QA,賣家和客戶都有回復。QA質量較高。但是沒有視頻回復，如果有視頻回復會更好。

9.評價分析：

該品整體評分為4.6星，4543個評價。主差評集中在黃油碟蓋子磁鐵磁性太弱、買家的關注點 由強到弱分別是 質量、做工、使用效果、外觀設計、性價比。該品整體質量還是不錯的。

(圖片來源：易芽）

10.變體分析

從賣家精靈反查的競品流量來源，可以看到該品賣的較好的鏈接是 West/East Coast, Gray 和West/East Coast, Gray 。其它鏈接不是主賣鏈接。

11.關聯流量分析

在賣家精靈的選品精靈-流量分析-關聯流量板塊可以看到：

自然關聯流量Compare with similar items位置關聯不少產品、 付費關聯流量主要在Sponsored products related to this item 位置。

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結論：該品的成功之處主要是全新設計（四項新穎功能）、加入亞馬遜發明家計劃、優質的lisitng質量、產品核心詞自然和關聯流量都不錯，最終取得了成功。我們可以學習下這家產品可取之處。

好了，今天的分享就到這里了。如果大家對優秀競品鏈接拆解有更好的見解，歡迎留言討論哦！跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（文中圖片除了特殊說明，均來自賣家精靈，并經其授權使用）

（來源：跨境移花宮）

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