對每一位涉足跨境行業的賣家們來說，廣告的投放都是一道避不過的模塊，幾乎每一個運營都知道廣告是出單最好的朋友。這里小易給大家總結了一下亞馬遜廣告運營的初級教程。

1、 在廣告投放前期，建議賣家們自動廣告和手動廣告相結合進行站內PPC投放。

通常來說，自動廣告可以帶來更多的曝光量和瀏覽量。但如果產品詳情和屬性填寫不準確，那么轉化率可能就會出現偏差。手動廣告在關鍵詞比較精準的前提下，則會帶來更多的轉化。但Listing精準關鍵詞較少，廣告關鍵詞設置少的話，曝光量和瀏覽量也會出現偏差。

Tips：站內廣告可增加獲得訂單的機會，但廣告不等于訂單。在投放廣告前，請務必保證你的Listing擁有較多的Review和較高的Rating以及Listing優化的比較極致和已獲得Buy box。

2、從自動廣告報表中挖掘出“三高”（高曝光、高點擊、高轉化）的詞語，把這些“三高”的關鍵詞添加到你的手動廣告中去。

對手動廣告中沒有點擊、沒有曝光和轉化的關鍵詞，優化時也要果斷刪除。對自動廣告報表中所體現出來的高曝光、高點擊，低轉化（無轉化）的關鍵詞，也要將其否詞（Negative Keywords）屏蔽掉。

Tips:對剛開始投放站內PPC的Listing，由于前期沒有數據的積累。所以，建議先開為期一個月的自動廣告（收集“三高”的詞語），再接著開手動廣告做精準關鍵詞的商品投放。

3、在站內PPC廣告投放前期，產品關鍵詞的單次競價以產品毛利潤的十分之一作為參考。

如果一條Listing是極致的，產品質量過關的話，那么當廣告競價為產品毛利潤的十分之一時，站內廣告所帶來的訂單利潤可以達到和廣告成本持平。

Tips:關鍵詞的競價不是出價越高排位就越靠前，還要看你的關鍵詞的質量得分。關鍵詞質量得分越高，排位越靠前。

4、只要ACOS數值等于或小于產品的毛利率，那么這個廣告就值得持續投放。

當ACOS數值等于毛利率時，說明該廣告計劃所帶來的產出和投入時持平的。當ACOS數值小于毛利率時，說明該廣告計劃已經是盈利狀態了。若ACOS數值過高，那么賣家就要認真分析廣告的轉化趨勢了，設置好廣告的監測和評估周期（1-2周為一周期），觀察廣告周期內ACOS數值的變化。

Tips:有些賣家在Listing已極致優化的情況下依然廣告轉化率差，ACOS指標過高，就是因為關鍵詞設置錯誤和盲目出價導致的。另外，在廣告投放前，賣家務必保證你的產品擁有絕對高的利潤空間和市場空間。對本身售價低、利潤低的產品，廣告成本必會反噬利潤，投放即虧本。

5、廣告投放時對于擁有變體的Listing，建議優選大眾認可的顏色（款式）拿來投放即可，通過大眾款的廣告為整個變體的Listing導入流量。

Tips:廣告投放中，若增加Listing的變體，會導致Listing失去原有的權重，以及廣告成本的上升和銷量的減少。

6、對Listing的優化應該時在Listing銷量嚴重下降或長期處于沒有銷量時進行。

對一條銷量穩定或銷量呈上升趨勢的Listing，賣家應減少調整頻次。

Tips:每一次Listing的調整都意味著亞馬遜系統會重新評估Listing權重并重新排序，如果在系統重新抓取時，因為調整后的Listing權重下降，那么廣告成本必然也會增加。

7、一條新的Listing在剛上架時平臺會給予一定的流量傾斜，在該Listing已經優化到極致并且擁有FBA訂單和Buy box時，給予較多的Review和較高的星級。

此時，若進行廣告投放必然會獲得一個更好的轉化。但是，務必保證你的Listing不會遭遇斷貨下架！否則Listing會失去原有權重。Tips: 在保證不斷貨的前提下，廣告運行過程中也不要隨意暫?；蛲Ｖ?。因為每一次廣告點擊，都在不同程度上為廣告為你的Listing積累更多的權重。

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（編輯：江同）

（來源：千易）

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