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2021-12-28 11:00
很多新手朋友都在問老陳：在亞馬遜prime day到來時，我們的廣告策略如何布局才最合理？今天我就給大家梳理一下，以便為大家提供參考。助于提前備戰2022年的銷售旺季。
首先你要明白你的目標是什么、營銷策略是什么、打算出多少單，針對這些目標，我們再去制定具體的策略，而在制定策略時，我們要注意以下幾點：
很多新手朋友可能會想著prime day哪怕不賺錢都可以，只要把產品推上去。這其實犯了大忌 —— 利潤才是我們在這個行業里面生存下去的最主要保障，一定要盡量兼顧。
2.廣告組
不同產品的廣告投產比是不同的，我們要把預算向廣告投產比更高的產品傾斜。prime day當天是做業績的而不是打排名，所以說我們要把我們的廣告投給那些只要增加預算，就能夠帶來更多銷售額的產品。
prime day當天有些產品它很容易爆單，所以咱得搞明白產品是否有機會在prime day當天產生比較大的增長。接下來給大家舉幾個例子：
①客單價高的產品：比如我想買個手機，平時我覺得它太貴舍不得買，但現在有prime day，當天會打折，就算只是打折5%或10%，因為它銷售額（客單價）非常貴，所以5%或者10%它也優惠了很多錢。
②客單價低的產品：可能就賣10美金，打折5%也就9.5美金，與平時買和會員日當天購買沒有太大差別，顧客不一定會在prime day去購買。
③禮品：會員日當天很多人他會購買禮品，贈送給自己的親朋好友，所以這種產品它也比較容易爆單。
④非必需品：它屬于一種消費品，在“我”生活當中不可或缺的一部分，只是單純的愛好，這類產品在會員日這樣的活動時，可以享受折扣，為何不買一個犒勞一下自己呢？諸如此類產品，它更容易在會員日上爆單。
有經驗的賣家都會在prime day當天之前的一周，開始加大力度去投放廣告。
原因①：這個時間段它轉化率比較低，廣告的競爭就會小一點，CPC（單次點擊費用）就會低一點，廣告投得更劃算。
原因②：我們在這段時間集中投放廣告，廣告本身就有促進排名的作用。如果說我們在之前的一周就把排名再往上打一節，prime day當天就能獲得更多的自然流量，能夠帶來更高的銷售額。
原因③：prime day當天，大部分顧客會提前去搜索自己所需物品，然并加購物車加收藏。
相信很多人可能都是這種購物習慣，所以說在這段時間，雖然它無法給我們帶來轉化或轉化偏低，但加購物車加收藏，也有利于我們prime day當天去沖刺更高的銷售額。
因此真的不需要prime day當天去把廣告的預算給的太多，投的太狠，當天打廣告的賣家真的很多，流量更貴反而不劃算，最后就是折扣，大家一定要去給自己的產品做一個折扣。
不一定非要去參加prime day當天的一些活動，如果錯過了報名時間截點，也不可能報名成功，比如像會員制的20%的折扣、優惠券、秒殺等，但是我們至少也要去做一個自己店鋪的5%的優惠券，或者是5%的購買折扣。
原因也很簡單，如果消費者之前收藏了你的產品，他一直在等什么？就等prime day當天打折購買，結果發現價格跟之前一樣，甚至還漲價！造成顧客有心理落差放棄購買。所以說5%折扣其實就是心理上一種安慰而已，這樣我們的利潤也不會損失很多，大家學會了嗎？
好了，我們今天的干貨分享就到這里，轉發加關注創業路上不孤獨！我是老陳，拜拜!
（來源：老陳聊跨境）
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