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2021-12-28 10:24
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何進行廣告數據分析及優化？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
"推排名"的過程中，相信很多運營都有一個困惑：用廣告推產品最容易出現的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導致的。注意：打廣告不是為了出單多少，而是降低廣告單，增加自然單的占比。
下篇分享：如何降低Acose,提升轉化率！下篇不見不散噢~~
在推排名之前，我們先要了解我們的廣告都可以出現在那些地方，什么因素可以制約它出現的位置。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
c.商品推廣廣告位展示
①關鍵詞搜索頁面最上方
（圖片來源：亞馬遜前臺）
②詳情頁相似產品推廣
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
前言我也告訴大家，我們做廣告的目的是：提升關鍵詞的自然排名。
只有自然排名提升了，即使后期不做廣告我們也出單。那么具體需要怎么做呢？
a.自然流量來源
亞馬遜站內產品頁面的流量絕大多數來源于關鍵詞搜索，關鍵詞搜索界面的自然排名前后決定了產品所能獲取的自然流量多少。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
通過關鍵詞搜索，我們發現此關鍵詞流量下，前四名是廣告位的產品。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
接下來，我們在此關鍵詞下看一看自然流量下的產品。擁有Amazon Choice的第一款產品的銷量遠遠落后于第三款和第四款，但是它的自然位卻高于銷量比它高出10倍甚至12倍的同款產品。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
②轉化為王
我們來對比這兩款產品，無論從相同類目的排名還是從銷量，第一款都遠遠落后于第二款，相反，自然位第一款反而在前面。這個原因就是轉化率影響的。轉化率越高，自然排名越好。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
③如何獲取Amazon Choice
Amazon Choice毋庸置疑很多賣家都想得到的標識，具體怎么才能得到呢？娜姐的產品已經取得了這個標識了，這個標識嚴格來說不是你的產品獲得的，而是你的某個關鍵詞獲得的標識。
舉例：這款產品是在關鍵詞：walkie talkie for kids下獲取Amazon Choice的標識。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
看了例子我們就知道想要獲取這個標識，就需要選取我們展現最好的關鍵詞，然后在這個關鍵詞下面不斷出單，不斷提升轉化率。這樣，很快我們也可以獲取這個標識啦~~
核心關鍵詞流量大、相關性強。如果打到首頁，你的單量就會很多, 打到首頁的關鍵詞越多，你的流量越大，相應的點擊和轉化也會越多，這是一個良性循環。
a.選擇核心關鍵詞
首先我們要保證我們推的關鍵詞是我們產品的核心關鍵詞，怎么確保它是核心關鍵詞呢？關于如何選擇關鍵詞的方法，娜姐之前文章有具體的描述，大家可以再研讀一下。今天我就以賣家精靈舉例：
方法一：用大數據挖掘核心關鍵詞
（圖片來源賣家精靈-關鍵詞挖掘）
方法二：挖掘top1的核心關鍵詞
（圖片來源賣家精靈-關鍵詞反查）
b.cpc廣告
自動+2個最大核心關鍵詞開跑，競爭首行首頁。 打廣告是有目的打，不僅僅是為了單量多，而是為了快速把核心關鍵詞打到首頁。最大那個核心詞每加10美金，連著加7天，配合低于市場1-2美金的價格+大額優惠券，轉化率一般都很高。誤區：很多運營，廣告重點推一些小詞，即使推到了首頁比較靠前的位置，依然是單量有限而且位置也容易掉，可能小詞出幾單，就能打到首頁，當有幾天表現不好，又掉了下來。
c.監控核心關鍵詞排名
（圖片來源賣家精靈-關鍵詞監控）
我們可以將我們產品的核心關鍵詞進行收錄，然后通過關鍵詞監控查看我們關鍵詞的自然位和廣告位的具體排名。
d.通過BD關鍵詞沖首頁
我們很多賣家都很困惑：自己的核心關鍵詞好不容易到首頁，但是穩定不住。這是因為亞馬遜給了你充足的曝光展示，因為你有潛力，但是你的轉化沒有達到指定值。其次關鍵詞沖擊首頁后，我們很多都是去降低競價和廣告預算，甚至也有調整價格的情況。這樣關鍵詞容易掉到第二頁，甚至第三頁。我們為了打首頁，花了大量廣告費，不可能再調回去，大額廣告燒。就就通過七天秒殺，利用七天時間再把關鍵詞打到首頁和穩定住。
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
下篇分享：如何降低Acose,提升轉化率！我們不見不散哦！
有任何運營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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