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2021-12-27 17:20
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章:亞馬遜廣告打法你了解多少？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
"廣告數據分析"是亞馬遜運營人都感到頭蒙的事情，面對多種類型的廣告報表以及密密麻麻的數據，真的是不知道從哪里開始做起，如何分析廣告數據？廣告數據分析后怎么優化等問題都是我們的心頭病，今天娜姐帶大家一起學習！
下篇分享：看PPC如何猛推排名！下篇不見不散噢~~
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：跨境小當家）
很多人也表示，后臺下載數據之后，也明白高點擊、高展現、高轉化的詞好，但是到底點擊多少、展現多少才是一個好詞呢？具體數字是多少？分析數據具體基數是多少？
（圖片來源：跨境小當家）
針對這個問題，娜姐給大家舉個例子哈~~因為不同的類目、不同的賣家基數是不一樣的，其基數也要根據我們廣告的具體數據來判斷。我這個產品的行業平均點擊率為0.7%，轉化率為10% ，那么可以推斷出來：1000次曝光帶來7個點擊，10000次曝光帶來70個點擊，平均多少點擊帶來一單呢？100點擊帶來10單，100/10 =10次點擊帶來一單，多少曝光帶來一單？10*100+ =1000次曝光帶來一單。以此基數為標準初步分析詞的價值。
如果一定要給大家一個建議的標準：通常點擊到10-15次， 曝光達到800-1000次才有較好分析價值。
不同類型詞的展現分析：
（圖片來源：跨境小當家）
廣告效果ACOS數據分析：
（圖片來源：跨境小當家）
（圖片來源：跨境小當家）
我們下載廣告報表之后，下一步就是分析數據，優化數據，所謂的數據優化也就是關鍵詞的優化啦~
重點在于兩個指標：轉化率 CR （Conversion Rate）和點擊率 CTR （Click through rate），這兩個數據是評斷優秀關鍵詞的主要判斷依據。
b.預估計算
接下來就是要看我們的產品的關鍵詞的最高花費的預估計算是多少。
舉例：
（圖片來源：跨境小當家）
售價：$21成本 （包含寄送）：$5
亞馬遜費用：$9
利潤：21-5-9=$7ACOS:利潤/售價=7/21=33%可見，在理想情況下，廣告acos不要高于33，就是盈利，一旦超過33%就是賠錢的狀態。（當然這是理想狀態，沒有計算運營費用）
通過廣告數據，我們進行篩選，
舉例：
（圖片來源：跨境小當家）
面對這樣的關鍵詞，我們的處理方法有以下幾種：
①減少關鍵詞的最高競價上文計算：
售價：$21成本 （包含寄送）：$5
亞馬遜費用：$9
利潤：21-5-9=$7
目前關鍵詞最高競價設置是 $0.5，每筆轉化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費最高是$7 美金 ，轉化已經高出我們的最高預算有2.65 倍，因此我們必須把最高競價金額減低 2.65 倍，來到0.5/2.65=0.19 美金 （四捨五入）
②暫停關鍵詞
直接暫停關鍵詞也是一個不錯的做法，因為過去60天這關鍵詞只帶來的2個轉化，把這關鍵詞關掉可以省下此關鍵詞帶來的昂貴費用。
③不做任何變動
這是土豪的選擇方式，如果想要不計代價就是要有轉化，你也可以持續使用這關鍵詞。商品展現次數越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。
（圖片來源：跨境小當家）
這個方法更適合轉換高，又劃算的關鍵詞，像是這個總花費才1.44！轉化率又高達 28%！
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
下篇分享：看PPC如何猛推排名！我們不見不散哦！
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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