圖片來源：123.rf.com.cn

既然說的是亞馬遜選品實戰(zhàn)，當然以產(chǎn)品或者某個亞馬遜店鋪為主進行分析。我這里所列舉的亞馬遜店鋪以及亞馬遜產(chǎn)品其實都是國內(nèi)亞馬遜賣家在做的。

為什么 Eugene 哥盯住國內(nèi)賣家來選品呢？

1. 都是國內(nèi)做跨境賣家的同行，物流、貨源、運營模式，這些基本沒什么差別，如果你分析的賣家選擇的產(chǎn)品能做好，那么意味著你也能做。什么意思呢？

比如，你看見一款國內(nèi)某賣家在賣定制手機殼，銷量還不錯，你也想進入，那么你接下來需要干什么呢，無非就是找定制手機殼的貨源渠道，找便宜便捷的物流渠道，找如何推廣這款產(chǎn)品。

好，你看，我們的思路是這樣的，那么這三步我們能解決嗎？答案是肯定的，因為你分析的這個國內(nèi)亞馬遜同行就在做，意味著他已經(jīng)解決了這三個流程。

那我們該怎么做呢？

去貨源渠道搜一搜：定制手機殼

去跨境交流群吼一吼：我需要發(fā)*國亞馬遜 FBA 的貨代

去百度，google 搜一搜：運營寶典，運營大全，亞馬遜運營

好了，齊活兒了，開干吧！

2. 抄作業(yè)，你會嗎？Eugene 哥從小不愛學(xué)習(xí)，經(jīng)常抄同桌小姑娘王銀子的作業(yè)。小學(xué)抄了王銀子同學(xué)三年作業(yè)，那時候抄的多了，銀子同學(xué)還帶好吃的給我，怕我累著…我…

哎，哎，哎，Eugene 哥，跑偏了，這兒聊亞馬遜選品呢！

我：有句 MMP 不知當講不當講，好吧，還是說說銀子吧，哦，不，亞馬遜選品吧

這個抄作業(yè)跟跨境選品什么關(guān)系呢？這么說吧，當你進入跨境這個行業(yè)后，如果你是作為一個經(jīng)銷商，沒有工廠資源，那么選品就像創(chuàng)新一樣，能否選出賣的好，有特點，有爆點的產(chǎn)品決定了你的成敗。

問題來了，我不會創(chuàng)新怎么辦，Eugene 哥，我 TM 動個腦子都困難，你讓我創(chuàng)新？什么？看數(shù)據(jù)？當年體育老師在語文課上教的數(shù)學(xué)，你指望我分析出好產(chǎn)品？

Ok, 這個時候，麻煩動下你的小腦袋瓜去找下王銀子同學(xué)抄下作業(yè)，好么，哦，不，找下同等級的賣家, 抄他家作業(yè)。還不懂？叮咚買菜火了以后， 美團馬上推出美團買菜；摩拜單車火了以后，小黃車，哈羅單車，都出來了，學(xué)到了嗎，大平臺都這么流氓，你有啥不好意思的。

Eugene 哥，為什么找同等級賣家呢？

如果你是剛?cè)胄械膶沤z，難道你要去抄 ANKER,有棵樹，傲基這些巨擘？記住，不要給自己找不自在，有多大能耐，干多大事，夢想是一步一步實現(xiàn)的。羅馬不是一天建成的。

今天推薦的鋪貨店鋪，有走精品鋪貨路線，有走海量鋪貨路線。無一例外，值得持續(xù)跟蹤。這里面的產(chǎn)品是被驗證過的好產(chǎn)品，為啥，有些產(chǎn)品我正在做。我不會告訴你是哪款，可以自己試一試……（對了，文末有福利）

在看店鋪的時候，我再啰嗦一句，好多同學(xué)在亞馬遜看產(chǎn)品的時候，不會去更改亞馬遜首頁的地址，也就是說，亞馬遜會自動定位在中國，默認 Deliver to China。

Eugene 哥，管他地址哪里呢，我就看個產(chǎn)品而已，至于亞馬遜定位哪里，有關(guān)系嗎？

有關(guān)系，特別有關(guān)系。

要說這個，得來一壺茶的時間……

哎、哎、別啊，長話短說…選品實戰(zhàn)還沒開始，整太多了，讀者都跑了…

好吧，這還要從我們的站內(nèi)廣告說起。

亞馬遜站內(nèi)廣告默認投放區(qū)域是所在站點覆蓋的區(qū)域。也就是說，美國站就投放美國區(qū)域的人，英國站投放給英國買家。

那么問題來了，當我們這群中國亞馬遜賣家想要去亞馬遜美國站前臺瀏覽產(chǎn)品的時候，亞馬遜廣告產(chǎn)品會不會正常展示給我們看呢？

答案是，不會，因為你進入亞馬遜前臺后，她默認你的地址就是 China,給你展示廣告能提高轉(zhuǎn)化率嗎？不會。于是有些廣告產(chǎn)品你就看不到。

有人說，Eugene 哥，我去亞馬遜前臺看的時候，地址是中國，也能看到廣告耶！

是的，也能看到，所以請看我上一句話，說的是“有些廣告你就看不到”

還有第二種情況，亞馬遜賣家后臺的 Shipping settings,也就是物流配送設(shè)置，通常賣家是可以自由選擇配送區(qū)域的。

那你猜中國賣家會不會設(shè)置中國買家可以在美國站上面買她的產(chǎn)品呢？

Eugene 哥，多個國家多條路嘛，反正開放中國買家的配送渠道，應(yīng)該沒啥影響咯！

好，既然你不開竅，我不得不敲下你腦袋瓜子，聽好了。

這樣做，沒卵用。

首先，中國買家沒有去外語購物平臺消費的習(xí)慣，即使有，也只是極少數(shù)人，基本可以忽略不計。

其次，如果你的產(chǎn)品廣告展示中國地區(qū)用戶可以看到，帶來的后果是什么呢？大量國內(nèi)亞馬遜同行點擊，導(dǎo)致廣告 ACOS 升高，浪費廣告費。你想下，當你選品看到亞馬遜好產(chǎn)品，是不是要點進去看下，當你點擊的多了，亞馬遜是不是總會給你推薦同類型廣告呢。

修改方法，見下圖

第一步:點擊左上角 Delivery to xxx

第二步：點擊 Change,填入相應(yīng)國家城市郵編，或者直接選擇下方的 SHIP outside the us, 選擇相應(yīng)國家。如果郵編不知道填多少，請百度

第三步：點擊 Done

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

好了，下面看產(chǎn)品！

一、 UARTER-us

背景：深圳坂田某公司，這個店鋪當時研究采集的時候，貌似走的海鋪路線，有 703 條 listing,最近我重新拿出來看，應(yīng)該是有些產(chǎn)品驗證成功。運營優(yōu)化了店鋪產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都下架了，剩下 21 條

兄 dei, 正因為運營優(yōu)化了，我才要跟你分享啊，為啥？留下來的都是精華。

首先，看首頁呈現(xiàn)的產(chǎn)品截圖，星級評價普遍上百個，部分產(chǎn)品 Review 十幾個。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

我們看下左邊側(cè)邊欄，可以看到這個店鋪的產(chǎn)品涉及有 9 個品類，由此可見這是個精明的店長，我們暫且這么稱呼。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

大致瀏覽下精明的店長上傳的產(chǎn)品，如果你看了我上篇文章：亞馬遜選品實戰(zhàn)系列（一）， 你會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都符合我們選品的特點：體積小；重量輕；技術(shù)含量不高；單價低。

好，接下來我們先分析下精明的店長推出的明星產(chǎn)品:Car Window Sun Shade 車窗遮陽紗布 1538 個 Review, 276 個，看到這些，我等搬磚屌絲，真是羨慕啊。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

這個產(chǎn)品很堅挺，從 2016 年 4 月，到目前，價格抖動幅度不大

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

主要市場是美國、加拿大、印度

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

這款產(chǎn)品小類 Side Automotive Window Sunshades 排名 16，大類 Automotive 排名 2923

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

1688 上找了下，價格普遍 6 元左右一套，按照這個產(chǎn)品的表現(xiàn)和排名，膽量應(yīng)該很大，進價能壓縮到 3-5 元一套

圖片來源：1688 搜索截圖

以毛利率來算：{（14.69*實時匯率 7）-4}/4X100%=2471%

是的，兄 dei,你沒看錯，百分之 2471，扣去頭程，倉儲，傭金，還可以賺數(shù)十倍的利潤。馬克思爺爺在《資本論》里面說的好：

資本害怕 bai 沒有利潤或利潤太少就象自然害怕真空一樣。一旦有適當?shù)睦麧?，資本就膽大起來。如果有 10%的利潤，它就保證到處被使用；有 20%的利潤，它就活躍起來；有 50%的利潤，它就鋌而走險；為了 100%的利潤，它踐踏一切人間法律；有 300%的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭。走私和販賣奴隸就是證明。

這個產(chǎn)品可是沒有任何風(fēng)險啊，就是發(fā)現(xiàn)的晚了點，目前來看，已經(jīng)進入價格戰(zhàn)的序列中了，但是這個產(chǎn)品告訴我們，這個店長很精明，你千萬要盯住了，萬一他過兩天又找了一個爆款呢，萬一他店鋪里面還有正在培養(yǎng)的爆款呢?。。?/span>

至于這個店鋪其他產(chǎn)品，我就留給大家去琢磨了，都是很好的產(chǎn)品，可以在此基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)優(yōu)化，說不定，下個爆款就出來了。

二、 FOXNOVO-us   

背景：深圳楊美某公司，既然上面的店鋪走了精品店鋪模式，這個就講一個中等規(guī)模的雜貨鋪店鋪模式。

特點：產(chǎn)品涉及 18 個類目，基本全覆蓋了，店鋪內(nèi)產(chǎn)品有些很常見，有些屬于小眾產(chǎn)品。絕大部分產(chǎn)品低于 15 刀。

這個店鋪產(chǎn)品整體看起來，其實很漂亮， 很適合中小賣家去模仿。至于單品我就不解析了，無非是從那幾個維度去看。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

三、 ZOYLINK-us

背景：深圳坂田某公司，這是一個海量鋪貨店鋪，之前記錄采集的時候，有 5000+listing, 現(xiàn)在是 463，這個是典型的鋪貨團隊做出來的。產(chǎn)品直接從 1688、淘寶、天貓、獨立站獲取，翻譯內(nèi)容后，上傳等出單。

這樣的店鋪，沒什么可講解的，就是利用亞馬遜的流量和對新品的流量扶植期，讓他自然出單，一旦某些產(chǎn)品表現(xiàn)突出，立刻用另外的賬號上同樣的產(chǎn)品，并且優(yōu)化，然后打造爆款。

推薦這個店鋪的意義是讓新手研究下這個店鋪，看他們鋪貨的思路，選品的方向。很多產(chǎn)品往往不是一開始就以精品的方式打造的，他們可能就是鋪貨團隊鋪上去以后突然表現(xiàn)突出。

然后立刻運用公司資源打造出爆款。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

文章到這里就要結(jié)束了，最后還是按照慣例，要送大家一些福利。今天送的是我們之前用過的亞馬遜八大站點的 Top Reviewer 名單，名單中包含測評者當時的排名、站點、名字、Profile 鏈接、review 數(shù)量、Email 郵箱、個人網(wǎng)址、平均 Review 星級。

圖片來源：跨境知識匯

雖說，目前亞馬遜官方修改了測評規(guī)則，但是，只要有了這些測評者的郵箱，只要你肯下力氣，我相信，還是能聯(lián)系到一些測評人給你寫 review 的。關(guān)注我, 私信獲取。

（來源：跨境知識匯）

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