我們經常聽到同行說，做亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。選品的重要性不言而喻。市面上的方法也是五花八門，我也會持續更新一些選品方法，如果你感興趣，可以看下下面這篇文章：

方法再多，也需要實踐去檢驗；寶刀再利，還是需要出鞘劃兩下子。

以下是我平時研究選品的時候記錄的一些店鋪里面的精品。

這些產品有些是我曾經做過的，有些是正在做。毫無疑問，它們都比較適合中小賣家上手操作。

有些朋友可能會說，如果有好產品，你自己怎么不做，會好心拿出來給大家？

其實很簡單，

一，市場太大了，目前亞馬遜每個類目基本都有數十萬賣家競爭，相比于我們做同樣產品競爭，碰上的概率實在不夠看

二，好的產品很多，我不可能所有產品都做

三，我個人的宗旨是，幫助就是獲得。我每天都會逼著自己大量的選品，看產品信息，不斷的從各個維度去分析產品。用各種學到的方法進行選品實踐，然后輸出有用的選品方法，以及選品實戰文章。這樣的好處就是，自己會對好產品越來越敏感，看一眼就會有自己的綜合判斷，以后選品是不是越來越容易呢！

圖片來源：跨境知識匯

選品實戰系列在逐步完善中，會陸續跟大家見面哦。

注： 出于對研究對象隱私的保護，所有店鋪的公司信息隱藏，希望大家理解。其他信息均來源于網絡，如果不小心提到了你公司店鋪，請聯系我 , 我會第一時間與您溝通。謝謝

我選的產品基本有以下幾點：

1. 產品體積小。

意味著 FBA 倉儲費用低。如果選擇體積過大的，一般凈利潤要達到百分之 60 以上，要不然吃力不討好，寧愿放棄也不做。

2. 技術性含量不高。

高技術產品需要占用大量時間處理各種問題郵件。很多國外客戶有產品問題的時候，直接一個郵件甩過來，就 return request. 解決不好，就是投訴。如果是中小賣家，對這類產品需要斟酌一下。

3. 單價低。

做亞馬遜的賣家有這樣一種感覺，即使自己的產品很暢銷，卻經常看不到錢在哪。錢在哪呢，都在亞馬遜倉庫，或者奔向亞馬遜倉庫的路上。

也就是說，大筆資金全部用在亞馬遜補貨、備貨上。如果選擇單價低的產品，在補貨、囤貨上面，壓力會小一些。

4. 盡量參考有同等級賣家選的產品，而且跑出來了。不是所有人對數據都很敏感，什么多維度分析，縱橫比較，數據對比……,一頓操作猛如虎，一看數據 250，你要實在不敏感，就直接研究亞馬遜賣家店鋪。

有人說亞馬遜重產品，輕店鋪，研究店鋪有什么用呢？

這里我要詳細講下我的思路：首先，我們在選品時，所選擇的產品一定是自己能操作運營的產品，如果你是 soho, 或者有幾人團隊的小老板，你天天研究 Anker, 有棵樹，傲基這些大賣，壓力山大，而且你基本沒可能超過他們。

但是，當你研究同等級或者比你略高一級的賣家店鋪的時候，你會發現，他們的產品你基本都能操作，而且你有機會超越。并且，最重要的是，他們已經做了數據分析，證明了這款產品小賣家或中等賣家都有機會。這，就是你的機會。

至于其他需要注意的點，暫時不表，本次以實例為主。

一、適用于做精鋪的產品

1. 亞馬遜美國站店鋪：Transer-

特點：這是個典型的做海鋪產品的公司，品類涉及 28 種。這些產品都可以在 1688、速賣通找到，不論是你自己做鋪貨還是做 Dropshipping, 這個店鋪都是很好的借鑒。

這個店鋪里面的產品我采集過，并且自己做過，效果還不錯，里面有一些產品表現很好。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

下面我們按照評價數量看下該店鋪表現比較好的產品。對于鋪貨的產品，這樣的 Review 數量和質量在鋪貨類型店鋪中算表現挺好的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

拿第一款狗狗抱枕為例，1688 報價如下:

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

以毛利率來算：{（7.34*實時匯率 7）-25}/25X100%=105.52%

如果再除去頭程費用、倉儲費、傭金，這款產品利潤率大概能達到百分之 20-40。至于店鋪內其他產品，我就不再細說。如果你感興趣，可以慢慢研究，一定有適合你做的。

2. 亞馬遜美國店鋪：LARMHOI

特點： 這家做精品，深耕在美容和個人護理這一類目。為什么推薦這個店鋪里面的產品呢？我們看下他們店鋪整體情況

猛一看 REVIEW 數量不多，應該做起來沒多久，逐個產品點進去，利用 keepa 分析發現，產品上線時間不久：

時間最久的三合一熱風梳子，有 69 個 review

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

總共 5 款產品，都是體積小，價格低，科技含量小，不敏感的產品。

首先看下吹風機，上傳產品 41 天，獲得 54 review, 5 個 QA，前期上評工作準備的挺充分，視頻講解提高轉化。

運營的功底就體現在這里，我們不需要花里胡哨的咋呼，做亞馬遜，就按亞馬遜規格老老實實的把運營整個流程走一遍，哪些該提前準備，哪些該后面優化，而不是走一步看一步。如果你沒有一個亞馬遜運營的清晰思路，我建議你看下這篇文章–

2022 亞馬遜運營思路全流程（一）

接著看下排名，大類 8480，小類 BEST SELLER 47 名，才 41 天的新品，沖到小類排名 47，這個這款產品有錢途。

下面核算成本

先看下這款產品成本價 1688 是多少

以毛利率計算 {（37.99*實時匯率 7）-88}/88X100%=202%

除去傭金，物流，這款產品純利相當可觀。

我們再看下，這款產品的競爭程度，方法是直接搜索產品關鍵詞，看返回的結果有多少，這樣可以預估產品競爭程度高低。

先搜索 Hair dryer, 這個還能接受

再搜索Negative Ionic Hair Dryer，返回結果 989，這樣的結果證明這個產品在細分領域競爭不大，而從我們分析的賣家做的這款產品來看，我們做相似產品的話，很有機會出頭。

既然這款產品我們很有可能運營好，那么我們該怎么做出差異化，讓我們區別于其他賣家呢？

下面我們就要仔細的越多賣家同類賣家的差評了，看下顧客對他們產品的評論中，喜歡的地方在哪里，需要改進的地方在哪里。找到客戶哪里不滿，避免踩坑。

具體客戶不滿的點

（1）寄過去就是壞的，無法工作

（2）使用時間很短，過熱，燒壞

（3）風大，但是加熱不足，吹不干頭發

先找這三點，其他的有待大家繼續研究。找到這些點后，重新找貨源，并且和廠家溝通解決這些問題的辦法。

好了，如果你感興趣，可以試著看下這個店鋪的三合一熱風梳，也是個不錯的產品哦！

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（來源：跨境知識匯）

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