之前答應給大家講一講，老陳當年怎么把第2臺寶馬虧出去的，老陳用自身經歷讓大家汲取一些經驗，其實第2臺寶馬虧出去是有很多因素造成的。

首先當年想的想法太多，步子邁得太大，這是其中一個原因。 其實開始創業時，不止我跟我兄弟兩個股東，最初我們有5個股東，我們剛開始做跨境電商時，在成都是很新鮮的一件事情，很多人都沒聽說過，甚至我們連發貨找渠道都找不到。當時整個成都地區沒有一家貨代，我們聯系郵局，郵局都不知道怎么把一個包裹從中國寄送到國外去，我們還得教他是怎么回事。所以說當時其實在沿海這些地方貨代已經非常成熟了。我們當時就在想，既然成都地區沒人做，那是不是貨代這個生意咱們可以搞？我們想做貨代這個生意。

然后另外剛開始咱們做網店其實也不太懂，總感覺要做網店就一定要刷單，所以說我們就自己去找外面的服務商，然后去干這件事情，給我們的店鋪運營。但是實際上在操作過程中，我們發現他們做這些服務的服務商，可以有很高的利潤去賺。我們當時就在想，這個生意我們能不能搞？

我們還多方位去打聽，所以我們當時連這個也想搞，然后還有做自己的店鋪，最開始我們做速賣通，我們當時的想法是要多店鋪去發展。不同的品類，我們做過女裝、運營、電子產品、鞋子，開了非常多的店鋪，總共有十幾個，然后員工也有十幾號，每一個員工大概一個月的工資要發3000多塊錢，運營了很長一段時間，大概有一年時間，也就是那年光人工就虧了有三四十萬，那個時候總感覺終于脫離了打工的這種范疇，以前都是給別人打工，現在我出來自己當老板了，是不是？

我得像以前單位的領導一樣，端杯茶手上拿個報紙看一看，對吧？所以那個時候咱們也買了那一套茶具，我還記得非常清楚，800多塊錢一套的茶具，每天幾個股東就坐在那，把茶具抬出來喝茶，然后去找人家郵局過來，跟人家忽悠，畫藍圖，然后跟郵局去簽合同，想要去做貨代的生意，就這么一年就下來了。但實際上真正的創業狀態你是很忙的，你每天會感覺事情好像都做不完一樣，這個狀態才是正確的。

如果你感覺你找不到事情做，那我告訴你，你是沒有找到你創業的狀態。所以第2個寶馬虧的錢主要是人工工資，我們當時就換了去做老本行做鞋子類目。但實際上鞋子在亞馬遜也不好做。我們真的是運氣不好，相當于從一個坑跳入第2個坑，因為鞋子這個東西它是有非常嚴重的尺碼的問題，還有如果你不懂你無法去判斷一個鞋子它的質量好壞。

給大家舉個簡單的例子，因為我們自己其實是不懂女鞋的，為什么會選擇做女鞋內幕？那是因為咱們成都是世界女鞋之都，有非常多的女鞋生產工廠，非常多的女鞋的貨源，我們認為貨源優勢對我們是很大的優勢，因此選擇去做女鞋，現在回想當初這種想法真的太幼稚，但是沒有辦法，都做到現在了。

那么女鞋它有哪些坑？

1、你不懂它的制造工藝，鞋子有問題你都不知道。因為我們對女鞋不了解當時膽子也大，直接一來就訂幾千雙，然后這些鞋子他沒有打鞋跟的，鞋釘、鞋跟和鞋底之間，他除了把它粘在一起之外，還需要加釘子去加固。那么當時工廠老板為了趕工，同時也為了偷工減料，就沒有打釘子。那么沒有打釘子之后，客人穿一段時間之后，鞋跟就和鞋底就分離了。所以當時退貨率很高，評價特別差，這樣一來這批貨基本上就全部虧損。

2、鞋子的尺碼問題，這個尺碼問題真的是很難解決的。第1個就是咱們亞洲人和歐美人他的腳的寬度，長度它也不一樣。比如說亞洲的女性大多數是穿的尺碼是37碼前后這些尺碼，是最熱賣的尺碼，但在歐美他們的腳要大的多，如果換算成中國最熱賣的尺碼反而是40碼上下的。其次就是鞋的寬度，我們每增加一個碼增加的寬度和他們每增加一個碼增加的寬度不一樣，因為他們老外的腳本來就要寬一點，所以導致我們發過去的鞋有嚴重的尺碼問題，退貨率也很高。

可能有小伙伴不知道退貨率高，對做亞馬遜FBI來說有什么影響？這里老陳可以給大家普及一下，比如說就拿老陳的鞋子來說，首先你做FBI，客人下單之后，從FBI倉庫配送到客人手中，這一段的運費得咱們賣家出。那么按鞋子平均來算算的話，大概就是5.5美金的配送費，客人要退貨，他只需要打個電話，就跟咱們國內京東一樣，打個電話，京東就去收退貨退件，然后直接退回倉庫就完了。亞馬遜一樣的操作模式，他們打個電話給亞馬遜的官方人員，然后亞馬遜的這些配送人員就會去上門把他貨取到，然后再退回倉庫，退回去又要產生一次運費，運費一樣的，又是5.5美金。

好，然后亞馬遜它成交之后，如果產生退貨，所產生的交易傭金不是全部退給你的，比如說像鞋子，它是15%左右的成交傭金，不是說成交傭金全部退給你，不是全部退給賣家，他是要收取3%的成交費。那么按老陳客單價算就是一點幾美金，咱們就算1美金，那么來回的運費11美金再加一美金的傭金，那么算下來就是12美金。

12美金按現在的匯率來算就80多塊錢。更不要說如果你這個訂單賣出去，他不退貨的話，你可能還要賺四五十塊錢，那么一來一回相當于一個客人退款的話，你的損失其實是高達100多的。所以退貨率一但高了，這個行業你真的很難做，我們當時退貨率百分之三十幾，再加上我們的定價本來就偏低了，所以說整體算下來都是在虧。

我現在經過大概兩年時間的一個摸索，我好不容易把尺碼摸索清楚，然后現在我的退貨率可以控制在15%以內啊，這樣我才能夠把利潤做起來，所以說告訴大家不要去做鞋子也是這個原因，不是老陳怕大家來做鞋子，然后導致鞋子內幕競爭變大，說難聽點，你多幾個人來做，和現在這種競爭狀態，他也沒有太大的明顯的差別。我不是怕你們來做我才這樣說，而是真的奉勸大家不要去碰鞋子，這種內幕真的不好做，如果你做鞋子這種內幕你能夠做起來，那你做別的內幕肯定更容易成功你沒有必要舍易求難，所以這也就是老陳對大家的一個奉勸，也是老陳自己的一個經驗。那么之前的人工虧損30多萬，加上后來做鞋子的虧損應該有十幾萬，隨便有加起來也就是四五十萬的樣子，這個就是老陳虧出去的第2臺寶馬。

所以說整體來說，老陳做跨境電商這個行業沒有把握住機會，老陳目前是這么認為的，就是自己運氣不好，從一個坑里跳到另外一個坑，如果我選了別的內幕啊，就是說稍微好做一點，說不定我現在的成就比現在要大得多。但是怎么說運氣它本身也是咱們實力的一部分。咱們不糾結了。對吧？所以我現在我鞋子既然做到一條，路上，我肯定會堅持把它做下去。

（來源：老陳聊跨境）

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