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2021-12-27 11:16
近年來，相信大家有所耳聞，越來越多的品牌紛紛試水汽車行業，在市場上掀起了一股造車熱。很多中國汽車品牌也開始拓寬業務版圖，將目光投向了海外市場。
但是，要在眾多全球品牌中脫穎而出，想讓海外消費者愛上品牌新座駕，那么就必須借助新陣地，與強有力的品牌營銷工具。
圖片來源：本鸚如此
作為社交媒體中的重要參與者，TikTok上自然也聚集了許多汽車愛好者，他們在各種各樣的汽車話題下發布視頻、參與討論，諸如#electriccar、#CarLover、#car等相關熱門話題在TikTok上的閱讀量已高達1300多億次。
圖片來源：本鸚如此
那么對于汽車品牌而言，又該如何通過TikTok去吸引消費者呢？
德國豪華汽車品牌奔馳以其創新和行業領先的汽車而聞名世界。為了保持品牌的市場熱度以及吸引Z世代消費者的關注，奔馳在TikTok上建立了強大的企業號矩陣。
企業賬號是品牌建立TikTok營銷陣地的第一步，進行官方認證獲得藍V標記來表明身份，相比普通賬號，企業號可以讓品牌建立自有社群，并且獲得更高的覆蓋和轉化。
而奔馳在TikTok布局的矩陣賬號能夠全方面地展示品牌的多樣性，也可以讓賬號的受眾群體更為廣泛。
圖片來源：TikTok搜索截圖
在TikTok品牌營銷中，不存在因品牌知名度大小而產生宣傳效果的差別，關鍵在于推送內容是否能夠吸引用戶的眼球。比如喜歡汽車的用戶，平臺會為其推送很多這方面的內容，在眾多同類的產品中，只有引起用戶感興趣的內容，才會有大概率轉化其消費的機會。
另外，TikTok用戶不僅僅是視頻內容的瀏覽者，也是內容的創作者，他們也喜歡上傳自己的內容，與其他人分享生活，因此品牌也可以鼓勵用戶來共建品牌內容。
比如奔馳在TikTok社區發起了一項品牌標簽挑戰賽#MBStarChallenge，鼓勵用戶運用自己獨特的方式創新構想其品牌標識（LOGO），創作出來的優質的視頻作品，還有可能獲得在奔馳官方頻道上亮相的機會。
結果，它產生了超乎預料的 UGC 和大量曝光，數據顯示超過 73K 用戶參與了該挑戰賽，截至目前標簽頁面上傳的視頻累計獲得了8億+的瀏覽量。
圖片來源：TikTok搜索截圖
另外，TikTok平臺獨有的Duet、Stitch和視頻回復評論等應用內功能也為品牌方提供了與用戶交互的方式。
Stitch功能：允許TikTok用戶對其他用戶的視頻進行剪輯，并將其用作自己視頻的素材。
Duet功能：讓TikTok用戶可創建兩個并排出現在屏幕上的視頻，通常是原始視頻和用戶生成的視頻。
三、搭配網紅營銷效果更明顯
僅僅靠挑戰賽很難讓品牌達到最大化的曝光，這時候網紅就是一個非常重要的關鍵選擇，因為網紅本身就自帶話題熱度，把網紅作為挑戰賽的參與模板，給用戶進行示范，能夠使挑戰賽擴散到更多的私域流量，所以挑戰賽+網紅的方法可以驅動更多的用戶參與。
為了更好的宣傳發起該活動，奔馳也選擇了TikTok上三位流行的網紅KOL進行合作。
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
憑借自身影響力，這三位覆蓋總粉絲超過1000多萬的網紅展示了他們自己在挑戰賽中的個人風格，同時鼓勵整個TikTok社區用戶盡可能發揮自己的視頻創意。
當TikTok挑戰賽和網紅結合，也能夠更加多元化地展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，提高品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。
最終的數據表明，奔馳的網紅營銷推廣為其提高了 66.3%的廣告回想度，而品牌好感度顯著提高了 18.2%，品牌偏好度顯著提高了 15.7%。
圖片來源：本鸚如此
在整體的TikTok營銷策略中，奔馳品牌運用挑戰賽+網紅的方法引發了社區的用戶互動，通過這個獨特的互動形式將大量的TikTok用戶轉變為品牌內容創作者。
特別是網紅營銷， 使得品牌能夠從知名度到銷售的每個階段與用戶建立受眾聯系，更快地實現營銷目標。
總而言之，賣家要想在TikTok上打造品牌知名度與好感度，與用戶建立聯系是必不可少的重要一步。而其中的關鍵點又取決于網紅營銷。你現在Get到TikTok上的汽車營銷方法了嗎？
（來源：本鸚如此）
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