今天給大家介紹一下常用的物流模板有三種:不藏價、藏價及區(qū)域調(diào)價
一、不藏價運費模板
就是說不在商品里面藏任何價格,這個價格指的就是運費,針對所有國家都不會出現(xiàn)包郵。實際賣出去要出多少運費,我們賣家就設(shè)置多少,買家就實際支付多少。
優(yōu)點:適合鋪貨階段。不用考慮藏價金額,定價很方便,成本和利潤一算就清楚了。
缺點:支付轉(zhuǎn)化率較低。作為買家,我們理解也是更喜歡買包郵的東西,假設(shè)一個商品郵費很高,那么肯定不太愿意購買。運費較低的商品,從心理上來說,買家會覺得更值得。
二、藏價運費模板
顧名思義,就是在商品里面藏入一些價格,這個價格就是運費,所藏的運費能夠覆蓋主流國家的運費,從而實現(xiàn)包郵。一般來說,制作藏價模板的時候先要確定具體藏價多少,這時候就需要根據(jù)重量來計算主流國家(西班牙、法國和俄羅斯)。舉例來說,如果100-200g的藏價模板,你的主流用戶是在俄羅斯,那么俄羅斯如果實現(xiàn)包郵,就可以大幅提升支付轉(zhuǎn)化率。這時候就可以通過官方給到的物流價格表,去看看200g的商品發(fā)到俄羅斯需要多少錢,假設(shè)是3美金,那么所有100-200g的商品就可以在價格上加上3美金,那么俄羅斯就可以實現(xiàn)包郵,那么包括其他低于3美金的國家也都是可以設(shè)置為包郵,其他高于3美金的,設(shè)置的運費就等于【這個國家實際需要的運費減去3美金】
優(yōu)點:提升轉(zhuǎn)化率。
缺點:做起來相對復(fù)雜一些。
三、區(qū)域調(diào)價運費模板
從字面上理解,就是針對不同區(qū)域?qū)崿F(xiàn)商品銷售價不同,就是區(qū)域調(diào)價,實際上就是在藏價運費模板的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化,將運費和商品價格精細(xì)化,這樣的話比如藏價10美金的運費模板,通過區(qū)域調(diào)價,那么運費實際只需要5美金的地方,商品價格就可以下調(diào)5美金,這樣商品價格就不會太高,而如果巴西需要13美金,我也想包郵,那么商品金額再上調(diào)3美金即可。這樣設(shè)置的核心目的,就是既可以實現(xiàn)主流國家都包郵,又可以讓這些國家的銷售價格更精準(zhǔn),不會因為一刀切的藏價方式導(dǎo)致商品價格偏高。
優(yōu)點:大幅提升定價的精準(zhǔn)度,提高包郵國家數(shù)量,提升支付轉(zhuǎn)化率。
缺點:制作非常復(fù)雜,需要耗費較多精力,并且支持的國家有限,其實確實沒必要支持太多國家。
(來源:跨境指北針)
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