小喇叭:上篇娜姐分享文章:廣告優(yōu)化2:CPC廣告如何出價(jià)?
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!
"廣告打法"這可謂是一個(gè)老生常談的話題啊,不同的運(yùn)營人有不同的廣告玩法,但是百變不離其宗,無論怎么玩,我們都逃不出廣告的基本玩法。今天娜姐就根據(jù)自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告、新品期廣告、低客單價(jià)產(chǎn)品廣告等的不同打法和大家進(jìn)行交流。快和娜姐一起看看叭!
下篇分享: 如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化? 下篇不見不散噢~~
我們想要做一個(gè)幾乎完美的廣告打法,我們首先必須要知道關(guān)乎其中的一些名詞概念,因?yàn)樽鰪V告,這些概念我們必須熟于心。
即為廣告設(shè)置的時(shí)候你出的預(yù)算,廣告活動(dòng)不會(huì)超過這個(gè)預(yù)算,或者會(huì)超過一點(diǎn)。每天的預(yù)算不管多或少,但盡量要全部燒完,以獲得一個(gè)充分的曝光。
你愿意為這個(gè)點(diǎn)擊所支付的最高金額。
根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),選擇合適的競價(jià)方式。競價(jià)方式分為三鐘
動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低: 當(dāng)廣告不太可能會(huì)帶來銷售時(shí),自動(dòng)調(diào)低競價(jià)
動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低: 可能會(huì)帶來銷售的時(shí)候,提高競價(jià),不會(huì)帶來銷售的時(shí)候,降低競價(jià)
固定競價(jià):競價(jià)保持不變
廣告被展示的次數(shù)
廣告被點(diǎn)擊的次數(shù),這個(gè)取決于你的曝光量,首圖,價(jià)格,星際,評論,它是一切的開始,它與ACOS,轉(zhuǎn)化率等都影響廣告的權(quán)重。
你的廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用,約等于你的競價(jià)。
此項(xiàng)計(jì)算方式為廣告活動(dòng)的總支出除以廣告活動(dòng)所帶來的總收入。所以顯而易見,此項(xiàng)指標(biāo)越小越好,ACOS還被用來作為判斷廣告表現(xiàn)的好壞的重要指標(biāo),從而影響到廣告權(quán)重。
轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要,計(jì)算方式為廣告出單量除以廣告點(diǎn)擊數(shù)。
在新品上架后,我們一般都會(huì)選擇先開啟自動(dòng)廣告,因?yàn)樽詣?dòng)廣告可以檢測我們的listing的質(zhì)量,因?yàn)樽詣?dòng)廣告是從listing里抓詞匹配的,所以我們可以查看匹配到的詞是否是與產(chǎn)品密切相關(guān)的,如果不相關(guān),則證明listing埋詞是有問題的,就需要及時(shí)優(yōu)化listing。
我們做自動(dòng)主要的原因是我們想使我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以被亞馬遜算法收錄,這樣我們的廣告展現(xiàn)才會(huì)越來越好,單量也會(huì)隨之不斷增加。收錄詞就是流量入口。這就代表我們的廣告必須出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中,而不是商品詳情頁中,所以我們需要采取的廣告策略是:“低競價(jià)高廣告位”。基礎(chǔ)競價(jià)一般是設(shè)置到建議競價(jià)的一半,廣告位在搜索結(jié)果頂部(首頁)上設(shè)置300%-500%的溢價(jià)。
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
但是此廣告打法的成本很高,加上新品期時(shí)產(chǎn)品的review較少,轉(zhuǎn)化效果一般,ACOS也會(huì)比較高,所以此方法一般只在新品期使用。
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
當(dāng)自動(dòng)廣告收錄關(guān)鍵詞一段時(shí)間之后,我們需要再開一個(gè)新的自動(dòng)廣告,用于提高曝光和點(diǎn)擊量,同時(shí)降低廣告成本。開新廣告活動(dòng)的原因是拓展收錄的廣告活動(dòng)的流量只會(huì)集中于搜索結(jié)果頂部(首頁)這一廣告位,而另外兩個(gè)廣告位其實(shí)都分別有不同的屬性,所以需另外開一個(gè)新的廣告活動(dòng)用于測試另外兩個(gè)廣告位的效果。
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
在產(chǎn)品成熟期,我們會(huì)建議再開一個(gè)自動(dòng)廣告,此時(shí)的自動(dòng)廣告設(shè)置是:基礎(chǔ)競價(jià)為建議競價(jià),使用動(dòng)態(tài)競價(jià)(提高和降低)策略,廣告位不設(shè)置。開設(shè)第三個(gè)廣告活動(dòng)的目的是為了降低自動(dòng)廣告的競價(jià),節(jié)省廣告費(fèi)用。
在我們已經(jīng)有一定關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上開設(shè)手動(dòng)廣告,推出關(guān)鍵詞的廣告排名。
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的,一個(gè)是拓詞,不斷拓展更多圍繞核心詞的詞;另一個(gè)目的是打排名,通過廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
目的是讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞,大概跑一周左右后,所搜跑出來的關(guān)鍵詞,觀察自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率,開啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后,調(diào)低自動(dòng)廣告競價(jià),開啟手動(dòng)。
開啟手動(dòng)后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,分析每個(gè)詞的搜索量和競爭度,先從競爭度低的長尾關(guān)鍵詞入手,將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部,然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià),找到合適的出價(jià),優(yōu)化ACOS。
手動(dòng)廣告主打精準(zhǔn)和詞組,自動(dòng)廣告主打?qū)挿汉途o密,前期自動(dòng)廣告跑詞,后期手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化,自動(dòng)廣告低預(yù)算,低競價(jià),手動(dòng)廣告高預(yù)算,高競價(jià)。
調(diào)整廣告競價(jià)和優(yōu)化盡量在國外傍晚無搜索量時(shí)調(diào)整,所有預(yù)算盡量跑滿全天,若預(yù)算有限,靠調(diào)低競價(jià)來減少預(yù)算花費(fèi)。
低客單價(jià)的產(chǎn)品大家都覺得難做,因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的利潤很薄,而目前站內(nèi)廣告很貴,從投入產(chǎn)出比的角度來說,是不適合打廣告的。如果廣告可以獲得更多訂單,推高Listing排名,戰(zhàn)略性虧損還是可以接受的。
先定一個(gè)自己能夠接受的最低價(jià)的中間價(jià),如果賣動(dòng)了,就慢慢漲價(jià);如果賣不動(dòng),就繼續(xù)降價(jià),漲跌過程還需要根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)
由于客單價(jià)不高,所以,我們要做好關(guān)鍵詞調(diào)研,同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)投放:開自動(dòng)廣告,提前把轉(zhuǎn)化不高的關(guān)鍵詞加否;同時(shí)選出1-2個(gè)主打詞,通過廣告讓系統(tǒng)識別產(chǎn)品。減少無關(guān)流量,確保精準(zhǔn)流量出現(xiàn),同時(shí)降低廣告成本。
廣告跑了1~2周后,我們基本就知道了這個(gè)產(chǎn)品廣告的大致轉(zhuǎn)化如何,為了進(jìn)一步的降低廣告成本,我們可以分時(shí)段設(shè)置競價(jià),在銷售高峰期設(shè)置為自己預(yù)算中的競價(jià),以保證廣告卡位、帶來流量、產(chǎn)生訂單;而在非銷售高峰期時(shí)間段,我們要降低競價(jià)。
面對多變體產(chǎn)品,為了節(jié)約花費(fèi)提高利潤,我們沒有必要全部做廣告。我們需要觀察市場,看哪一款產(chǎn)品的銷量最高,市場需求最大,選擇這一款產(chǎn)品做廣告。
(圖片來源:賣家精靈)
當(dāng)我們多變體做廣告之后,發(fā)現(xiàn)其他沒有做廣告的變體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)不好,流量少,這個(gè)時(shí)候我們可以做關(guān)聯(lián)營銷,提高流量。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
今天就分享到這里了,我們下篇見噢~~
下篇分享:如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化?我們不見不散哦!
有任何運(yùn)營問題可以私信娜姐,娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
(來源:跨境小當(dāng)家)
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