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小喇叭：上篇娜姐分享文章:廣告優(yōu)化1：如何整理亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

"CPC廣告出價(jià)"也就是我們所謂的bid出價(jià)。這其實(shí)是一個(gè)很細(xì)節(jié)的地方，也是值得我們每一位運(yùn)營(yíng)人深挖的地方。因?yàn)閎id的出價(jià)直接影響著我們的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和花費(fèi)。我需要提醒一下哦：并不是bid出價(jià)越高，出單就越多！那么CPC廣告我們到底該如何出價(jià)呢？

下篇分享：廣告打法你了解多少 ？下篇不見(jiàn)不散哦~~

1.影響CPC出價(jià)的因素

a.產(chǎn)品毛利潤(rùn)

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品有利潤(rùn)，亞馬遜賣家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。對(duì)于大部分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

b.系統(tǒng)默認(rèn)的建議定價(jià)區(qū)間

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，主要參考的是不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說(shuō)明競(jìng)價(jià)合適，反之則需要加價(jià)。

c.廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來(lái)分析的話，廣告競(jìng)價(jià)高，排名就會(huì)靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

2.亞馬遜cpc建議出價(jià)

a.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低

a1:第一種模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整出價(jià)

這個(gè)策略下，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)就是最高競(jìng)價(jià)，所以只會(huì)出現(xiàn)降低競(jìng)價(jià)的情況，也就是當(dāng)亞馬遜算法判斷在某一機(jī)會(huì)中(比如消費(fèi)者搜索了某個(gè)相關(guān)詞)你的產(chǎn)品成交的概率不高，就會(huì)自動(dòng)降低你本次的競(jìng)價(jià)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

如上圖所示，假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”選項(xiàng)，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，無(wú)論是“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”、還是“商品頁(yè)面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統(tǒng)的調(diào)價(jià)范圍都在$0~$0.75。如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會(huì)降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)，從而避免你廣告費(fèi)浪費(fèi)！

a2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

如上圖所示，假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，那么相對(duì)應(yīng)的出價(jià)就是：“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.75。這種競(jìng)價(jià)模式最適合用在：轉(zhuǎn)化率低的詞。

b. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

b1:第一種模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整出價(jià)

這個(gè)選項(xiàng)相對(duì)而言比較復(fù)雜了，這里面的調(diào)價(jià)模式，取代了舊版的“Bid++競(jìng)價(jià)”的功能。“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的調(diào)整幅度是正負(fù)100%的調(diào)整，“商品頁(yè)面”和“其余的搜索位置”的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價(jià)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

舉個(gè)例子假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”選項(xiàng)，那么你在“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”調(diào)價(jià)范圍是$0~$1.5。你在“商品頁(yè)面”調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13，你在“其余的搜索位置”，調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13。

b2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

如上圖所示，你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，那么在上文動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低（暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整出價(jià)）的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。即：“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5+1.5*50%=2.25,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13+1.13*20%=1.36，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13。

這種競(jìng)價(jià)模式最適合用在：新品剛上線階段。這樣可以讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的出價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。

c. 固定競(jìng)價(jià)

c1:第一種模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整出價(jià)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

若默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$1，當(dāng)你選擇了“固定競(jìng)價(jià) ”選項(xiàng)，無(wú)論是“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”，還是“商品頁(yè)面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價(jià)均為$1。

c2:第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

默認(rèn)競(jìng)價(jià)為 $1，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了“固定競(jìng)價(jià) ”選項(xiàng)，那么：“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置出價(jià)為$1.5,“商品頁(yè)面”廣告展示位置出價(jià)為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價(jià)為$1。

3.CPC出價(jià)技巧

a.建議出價(jià)

亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)提供了三個(gè)出價(jià)參考值，建議競(jìng)價(jià)、建議最低競(jìng)價(jià)和建議最高競(jìng)價(jià)。建議競(jìng)價(jià)反應(yīng)了亞馬遜全網(wǎng)對(duì)于投放對(duì)象的競(jìng)價(jià)水位，它們是按照每天動(dòng)態(tài)變化的。所以，每天去校準(zhǔn)亞馬遜建議競(jìng)價(jià)是非常必要的。

b.預(yù)算耗盡時(shí)間控制

廣告預(yù)算的時(shí)間制定非常重要，一定要讓廣告預(yù)算的耗盡時(shí)間支撐全天的銷售時(shí)間段。我們要掌握自己的廣告預(yù)算耗盡的時(shí)間。如果耗盡時(shí)間太早，需降低出價(jià)以延長(zhǎng)對(duì)銷售高峰時(shí)段的覆蓋；如果廣告預(yù)算還有余額，則需提高出價(jià)來(lái)增加曝光和點(diǎn)擊量。

c.篩選關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

在日常的廣告運(yùn)營(yíng)中，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)需要對(duì)不同關(guān)鍵詞的投放出價(jià)進(jìn)行維護(hù)。通過(guò)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)篩選出不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后在這些詞的現(xiàn)有出價(jià)基礎(chǔ)上面去提高或者降低出價(jià)的百分比。

舉例：對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，您也許希望提高出價(jià)來(lái)增加這些詞的曝光機(jī)會(huì)；對(duì)于CTR高但是轉(zhuǎn)化低的詞你也許希望降低出價(jià)來(lái)減少點(diǎn)擊量，同時(shí)對(duì)該詞進(jìn)行內(nèi)容和匹配方式的優(yōu)化。

d.CPC出價(jià)公式

競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率

舉例說(shuō)明：假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價(jià)為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式，競(jìng)價(jià)=25%*40*5%=0.5；則按照理想的公式可以推算出，如果出價(jià)是0.5美金，那么正好達(dá)成目標(biāo)ACoS，即達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

今天就分享到這里了，娜姐給大家整理了一份關(guān)于競(jìng)價(jià)以及不同廣告位的出價(jià)的一些公式，需要文件的小伙伴找娜姐領(lǐng)取哦~~

下篇分享：廣告打法你了解多少？我們不見(jiàn)不散哦！

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（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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