小喇叭：上篇娜姐分享文章:亞馬遜這套銷售組合拳，這樣打才漂亮！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

"廣告優(yōu)化"可能對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說是一個(gè)極其重要的一門學(xué)問，同時(shí)也是最令人頭疼的。看到密密麻麻的數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞，我們實(shí)在是不知道應(yīng)該如何取舍。取，廣告費(fèi)蹭蹭漲；舍，流量又下跌不止。別擔(dān)心，同為運(yùn)營(yíng)人，娜姐也有這樣的苦惱，今天娜姐告訴你怎么做！

下篇分享：CPC廣告如何出價(jià)？下篇不見不散哦~~

因?yàn)閺V告有很多內(nèi)容需要講，娜姐將廣告分為幾個(gè)篇章和大家好好交流琢磨吖~~，今天主要分享：如何整理亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞。

1.充分認(rèn)識(shí)廣告投放報(bào)告

CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。并且在亞馬遜前臺(tái)搜索頁(yè)面。第一頁(yè)曝光最高100%，第二是20% ，第三頁(yè)是10%。越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。

如此重要的CPC投放，我們首先要先學(xué)會(huì)不同的cpc廣告類型。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

今天主要分析大家經(jīng)常使用的商品推廣分析報(bào)告。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

a.搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告向品牌所有者顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

作用：能夠獲取客戶搜索的關(guān)鍵詞，了解顧客的購(gòu)買習(xí)慣。

b.推廣的商品報(bào)告

這個(gè)又可以稱之為變體報(bào)告，它主要是當(dāng)我們把同款產(chǎn)品的不同變體放在同個(gè)廣告組里時(shí)，可以查看不同SKU的廣告效果。

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

作用：可以查看表現(xiàn)突出的變體，或者是你想專注于分析個(gè)別的SKU。

c.廣告位報(bào)告

這里說的是商品推廣廣告展示位置報(bào)告，我們都知道亞馬遜搜索頁(yè)上有需要的廣告位。這個(gè)廣告報(bào)告有助于分析該類產(chǎn)品適合投放在哪個(gè)位置可以帶來(lái)更好的效益。

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

作用：通過分析報(bào)告的數(shù)據(jù)，我們可以降低或者提高競(jìng)價(jià)，調(diào)整廣告位置，找到適合我們的廣告位。

d.已購(gòu)買商品報(bào)告

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

顧名思義就是能夠統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品出單的一個(gè)情況。這個(gè)報(bào)告與推廣的商品報(bào)告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

e.按時(shí)間查看效果報(bào)告

你可以從這個(gè)報(bào)告中查看每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊和花費(fèi)的一個(gè)情況，查詢和分析點(diǎn)擊與花費(fèi)是否正常。

2.cpc廣告關(guān)鍵詞如何獲取

a.亞馬遜前臺(tái)搜索框查找關(guān)鍵詞

這個(gè)方法是最普遍和最普通的方法，通過這個(gè)方法，我們可以用精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞查詢有關(guān)此關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

b.reviews剖析關(guān)鍵詞

查找自己或者是best seller的競(jìng)品review板塊，在板塊的上方，亞馬遜官方會(huì)羅列出一些買家描述的功能性關(guān)鍵詞，可作為我們選取關(guān)鍵詞的靈感來(lái)源，幫助我們了解買家的真正需求。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

c."明面"查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

在亞馬遜前臺(tái)，搜索同類目的best seller多款產(chǎn)品，找到他們的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面等涵蓋的關(guān)鍵詞。從里面你會(huì)找到驚喜哦~~

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

d."暗面"查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

這個(gè)我們就需要通過第三方工具查找了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞了，之所以說是“暗面”是以為這些關(guān)鍵詞不是我們明面上可以看到的，或許是咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手search term 使用的關(guān)鍵詞，聽到這里484很激動(dòng)吖。今天推薦我常使用的軟件哈。

（圖片來(lái)源：JS）

這樣我們就可以把敵人的數(shù)據(jù)盡收眼底啦~~

e.通過廣告查詢關(guān)鍵詞

在亞馬遜賣家后臺(tái)找到廣告投放模塊，選擇點(diǎn)擊商品推廣，找到關(guān)鍵詞投放，在關(guān)鍵詞欄目可以看到很多亞馬遜官方建議的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你平時(shí)投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，及買家的搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行推薦的。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

同時(shí)還可以在下載廣告報(bào)告頁(yè)面中，選擇搜索詞報(bào)告來(lái)找尋關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

f.品牌分析功能查詢關(guān)鍵詞

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

這個(gè)功能只有做了品牌備案的人才可以使用。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

在搜索框輸入自己或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈接的ASIN。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

這些排名比較好的關(guān)鍵詞我們都可以拿來(lái)借鑒，放在我們的CPC廣告中。

關(guān)于關(guān)鍵詞的搜索方法還有很多，娜姐就先介紹到這里叭~~相信大家也都有自己的看法和見解，這些關(guān)鍵詞準(zhǔn)備關(guān)閉之后就是開廣告啦，我后文繼續(xù)為大家分享！

下篇分享：CPC廣告如何出價(jià)！我們不見不散哦！

有任何運(yùn)營(yíng)問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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