【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。

在116屆廣交會二期最后一天，雨果網采訪了以色列采購商Maayan和塞浦路斯采購商喬治。

Maayan的家族企業從事家居用品、節日禮品等領域的業務。她表示，目前eBay是以色列電商市場的老大，但如今從中國速賣通上購物的以色列年輕人越來越多，速賣通的影響力或將超越eBay。

另外，由于通往以色列的物流通道不太順暢，導致物流成本高，丟包之事時有發生，因此一些中國賣家對以色列市場心存戒心。

塞浦路斯采購商喬治則表示，廣交會參展商動輒要求幾個柜的最低采購量，這令他很作難。塞浦路斯的市場很小，他無法一下子采購太多，在此情況下，只得輾轉至義烏去尋找供應商，因為那里的供應商在最低采購量方面的要求更低。

雨果網小編與以色列采購商Maayan合影

以色列采購商：速賣通在以色列受歡迎

Maayan跟很多以色列年輕人一樣很喜歡網購，常去亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺淘選商品，平均每個月的網購開支超過100美元。

eBay在以色列已經開通了本地化網站，占據了最大的市場份額。多年以來，eBay在以色列動作頻頻，在2005年并購了以色列公司shopping.com，并據此成立以色列研發中心，致力于推動全球在電子商務和支付方面的創新。2010年，eBay又收購了以色列創新企業TheGifts Project并據此成立創新發展中心。

“不過，跨境網購在以色列越來越流行，比如中國的速賣通就是一個很好的選擇，我在上面可以淘選樣式漂亮而價格便宜的服裝。在以色列網購市場，目前eBay可能是市場老大，但是我個人認為，速賣通將會后來居上，其影響力未來預計將超越eBay。我認為，跨境網購雖然距離遠，但到購物還是有保障，如果覺得不好也可以退貨，很方便?！盡aayan告訴雨果網。

“相對來說，中國服裝的聲譽不如美國、韓國和日本的服裝。以色列的店家在銷售服裝時，如果不想打折，就會跟我們說，這不是中國貨，是美、韓、日的商品?！?

Maayan說，以色列涌現了一些本土電商，如Walla shopping. il、Nana.co.il 、aoika.co.il等（PS：il是以色列網站的后綴）。其中，Walla shopping. il是一個綜合性的網購網站，在以色列的影響力日益壯大。其母公司Teletel 通訊公司在1995年就創立了以色列著名的門戶網站walla.co.il，接著又進軍電商領域。aoika.co.il則是一個垂直電商網站，主要銷售時裝、配飾等，受到熱愛穿衣打扮的年輕人的追捧。

總體來說，以色列人的平均受教育程度很高，對網絡購物也保持著較為開放的態度。不過，以色列境內交通發達，人們驅車到購物中心買東西也非常便利，去實體店購物依然是人們的主流消費習慣。此外，大部分以色列人喜歡上網查價格，然后到實體電商里對比后再做選擇。這對網絡賣家來說，或許是不利的一面。

還有，以色列與中東國家處于對峙狀態，發往以色列的包裹往往無法通過中東國家的物流樞紐中轉，因此物流成本稍微貴一些。

另外，跨境電商資深賣家周娟娟告訴雨果網：“一些中國賣家對以色列這個國家不太了解，他們天天在電視上看到巴以沖突，以為以色列是一個戰亂國家，不敢將貨賣給以色列人，甚至在賬戶上將以色列整個國家屏蔽掉。這是一個誤解，以色列與巴勒斯坦的沖突只限于部分邊境地帶，實際上以色列國內社會穩定，經濟發達，人民富裕并有很強的購買力，因此這是一個不可忽視的市場?！?

說到以色列與阿拉伯國家的關系。Maayan表示，因為民族沖突和領土糾紛，以色列與阿拉伯國家一直處于敵對的狀態，一些阿拉伯國家甚至禁止以色列人入境。不過，國家之間的對峙并不能完全阻隔以色列猶太人與阿拉伯人之間的往來。“不少阿拉伯人跨過國境，到以色列來工作。以色列人所受教育程度比較高，主要從事腦力勞動，而體力活基本會留給外國人。到以色列人工作的阿拉伯人（如巴勒斯坦人）包攬了大量的體力活?！彼f。

塞浦路斯采購商：廣交會參展商的MOQ太大

塞浦路斯采購商喬治從事家具、餐具方面的生意。喬治說，塞浦路斯是一個地中海島嶼，風光旖旎，沙灘、平原、山谷別具特色，吸引了全世界各國的游客。塞浦路斯跟非洲的毛里求斯并列，是世界頂級的旅游天堂。

“塞浦路斯主要依靠旅游業以及附屬的服務業來支撐自己的經濟，而制造業很薄弱，所需工業品和消費品幾乎需要依賴進口。”喬治說。

“我以前經常從英國進口商品，因為那邊離我們比較近。但是，很多英國商人從中國進口商品然后再轉售給我們。我這次來中國是想直接從中國廠家進口。不過，來參加廣交會的中國企業動不動就說，要幾個柜以上才能下單。要知道，塞浦路斯是一個很小的市場，我一下子不會定那么多貨。沒辦法，我只能轉到其他地方去尋找供應商，我朋友跟我說，義烏那邊的供應商大單小單都會接，因此明天我將飛往義烏?！?

塞浦路斯是歐盟的成員國，前幾年是歐債危機的重災區，許多銀行紛紛倒閉。幾年過去了，塞浦路斯依然未從危機中走出來，市場需求疲軟。

說到網絡購物，喬治說，網購風氣在塞浦路斯日漸濃厚，但是作為老年人的他沒有嘗試過網購，他女兒則經常上網買東西?！霸谌致匪梗徫锞W站目前對實體店的影響還不算很大，因此我暫時沒有進軍電商的想法?！彼f。（文/雨果網特派廣交會小編 吳以輝）

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