今天老陳講關于咱們跨境電商行業的一個常識性的認知錯誤。因為有非常多的小伙伴反復拿這個問題來問老陳，然后老陳反復給他講，他好像也搞不明白。所以老陳就給大家講一下常識性錯誤。

那么這個常識性認知錯誤是什么？很人認為做自發貨所要求的資金量會小得多，然后如果說做海外倉（FBA），對資金的要求會高非常多，也就是說資金有限是搞不了海外倉。 FBA的咱們在認知上的一個錯誤。為什么老是這樣講？老陳給大家分析一下，咱們這樣一組數據，就亞馬遜的放款政策而言，那么亞馬遜它是每14天放一次款，但是并不是說你這14天之內出的訂單，全部都會把錢打給你。

為什么是這樣呢？因為他考慮到風險問題，比如你的產品質量有問題，到時候如果要退款怎么辦？所以說它會涉及到資金預留。那么自發貨你的資金預留時間基本上在一個月左右，因為自發貨這種方式，它的風險、退款以及客服方面的問題會更嚴峻一點。如果說你是FBA，那么分兩種情況，一種如果你是老賬號，那么它是沒有資金預留時間的，也就是說你這14天之內出的單，銷售金額，扣掉所有的費用之后全部要轉給你，對吧？

那么如果是新賬號，它一般有一個7天的資金預留時間，那么這樣子咱們就可以算出來，做自發貨和做 FBA，你分別需要投資多少錢？就以老陳的鞋子為例，轉賬的周期是14天，資金預留周期是一個月，這個是自發貨的情況。那么相當于就是34天，最長可以34天你才拿到錢。也就是說從你出第1單開始，可能要34天之后才可以拿到這筆錢，但是你得先墊資進行采購和發貨，也就是說墊資貨款和運費。

還以老陳的鞋子為例，如果你一天出20單，那么老陳的鞋子拿貨的均價在60塊錢左右，那么運輸的費用，像以前這種自發貨運費還沒有上漲之前，平均運算鞋子它的運費是60塊，現在已經漲到可能130左右一雙鞋子，那么咱們就按之前的運費來算，那么你是20單60塊錢的拿價加上60塊錢的運費，然后再乘以45天，你可以算一下你總共要墊資多少？老陳是大概算了一下，20單×100，再乘以45天，算下來如果要做到20單一天，那么你需要墊資108,000塊錢，也就是說你至少要有108,000塊錢來回的滾動，你才能把這筆生意進行下去。

你不可能客戶出單了，我先不給他發貨，說我最近資金斷了，跟他解釋一下，你等幾天亞馬遜把款轉給我，我再去采購再給你發貨，這肯定不現實，但如果是FBA它就不一樣了。因為FBA它是放款周期依然14天，但是你售后的這種風險就比自發貨要低得多，所以它的資金預留時間只有7天，哪怕你是新賬號，也就是說你一個訂單出單之后，最長就是21天之內你就能收到這筆錢。

時間與金錢的平衡但是我們在算 FBA的資金量的時候還不能這樣算，需要算你需要維持的庫存數量，對吧？那么如果你一天20單正常情況下，像老陳的操作思路都是我需要預留我未來一個半月至少一個半月的貨量，那么我一天20單，然后乘以45天，也就是900雙，我至少要在我的倉庫里備貨。900雙。那么這個倉庫里備貨900上，不是說倉庫里擺上900雙,而是加上在路上的加上已經發貨的，加上倉庫已有的總共維持900雙，也就說我隨時要維持我900雙的庫存的總量不要變，如果低于900雙的我該補貨就補貨，對吧？

那么整體算下來，那么一雙鞋子他的拿貨的均價是60塊錢，那么鞋子哪怕像老陳之前采用的這種配合空運、加上快遞、加上海運，多種發貨方式結合起來，拉均價來算的話，我的一雙鞋子其實它的頭程運費也就20塊錢，如果你全發海運的話那更低對吧？可能只有十幾塊錢，但是你全發海運，因為運運輸的周期特別長，你背后的量就會更大一點，所以你要求的資金量也會大一點。那么咱們以綜合這種方式來算的話，平均的運費就是20塊錢，那么相當于我一雙鞋子我要墊資80塊，對不對？

那么900雙乘以80塊算下來,72,000對不對？那就這個很簡單，所以說由此可見你做FBA和做自發貨，在資金的要求上，不是說做FBA 就一定是比做自發貨要求的資金量更大;像我剛剛這種方式，你算下來是不是反而更低了？所以說做自發貨所需要的資金量更小，這本身就是一個常識性的認知錯誤，所以說以后大家不要再去這樣衡量了。

那么為什么說很多人認為做自發貨可以投入的資金更??？ 原因很簡單，因為你沒單量，對吧？你要是能夠做到20單一天，你做老陳的這種鞋子，你試一下，你要不要投資10萬塊錢去運作？如果你一天什么一單兩單，你可能幾千塊錢就玩賺了，咱們不說對吧？那一樣的道理，如果你做FBA你一天一兩單，你也不需要發很多貨過去，沒有誰是傻子，對吧？直接先拿很多貨放在倉庫里壓在那，賣不賣得出去也不知道對吧？肯定都是根據咱們訂單量來判斷咱們到底該發多少貨過去，對吧？

而不是一股腦的，然后把貨全懟過去。這種方式是投帖,這種做法就是頭鐵，你要賣的起來你就發財，你要賣不起來就等著虧損，這就是一個認知性的錯誤。但自發貨有一個優勢，它的風險確實特別低，因為你不需要備貨，比如像老陳做4個款式，你剛開始你發200船過去撤款，如果說這4個款式表現都不好，全部都賣不出去，可能是4個款200雙鞋子全虧了，對不對？

但是如果說你做自發貨，我不可能進貨，對不對？我是等訂單出單了，我再采購，風險性肯定小很多，但是你做直發貨到底做多久能夠做到20單，這個單量咱們就另說了，因為做自發貨確實難很多。再加上現在自發貨的運費暴漲，平均算下來到美國一公斤，已經達到170 180 190水平了。但是我如果說是你寄一雙鞋子一公斤的話，你寄到美國客戶手中，你用自發貨的方式要用1007、180或者190這樣的價格，對吧？

但是如果我是做FBA，我現在基本上只能走海運，我海運的一雙鞋子，就6美金，6*7 =42,42+15=57塊錢，對吧？我寄送一雙鞋子，從中國到客人手中只要57塊錢，你要170-190，咱們之間的差價就100多。說難聽一點，一雙鞋子利潤你都做不到100多，我就問你，你自發貨怎么做？告訴你們已經玩不了了，要做就只能做精品模式FBA.

（來源：老陳聊跨境）

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