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一年內用Tik Tok引流并拿下百萬美金融資，他找到了家居品牌的新機會圖片來源：圖蟲創意

有人曾說過“人的一生大約有7次致富的機會，Tik Tok無疑是其中之一”。盡管這句話略顯浮夸，但也說明它在創業者的價值。Molly發現國內一家DTC品牌100%GMV收入都來自TikTok，那就是剛獲得數百萬美金融資的Newme。

據企查查介紹，Newme成立于2020年11月，歸屬于上海妮米網絡科技有限公司，這是一個面向北美年輕人的新家居電商，專注于通過TikTok渠道種草，以獨立站和亞馬遜店鋪為主要轉化陣地，供應鏈端通過自研、包款等方式進一步定義新品，打造DTC家居品牌。主要產品涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等，定位在30-100美金客單價的家居品類。目前合作的品牌有：素士、品羅等優秀小米生態鏈品牌。

據了解，Newme在今年11月26日就獲得由唯一資本領投，青贏創投跟投的數百萬天使輪融資。本輪融資將用于供應鏈研發和管理，品牌建設等業務。

一年內用Tik Tok引流并拿下百萬美金融資，他找到了家居品牌的新機會（圖源：企查查）

一、從進口到出海，Newme創始人都經歷了什么

Newme的聯合創始人&法定代表人&執行董事顧俊擁有十幾年的電商經驗，曾在京東、樂蜂網就職五年多的時間，之后就開啟了創業之路。他剛開始的創業方向是以拼團、分銷的模式進行銷售，做的進口社交電商；2015年他們看到微信的巨大紅利，將品類瞄準了進口化妝品，引進了眾多日本、韓國的化妝品牌在中國銷售。2017年底他再次將目光放在了出海市場，將原來的公司賣掉，開始研究海外市場，他們將首站設在了印度，那時的印度就像10年前的中國，客單價大概是10美金，商品稀缺、供應鏈稀缺，他們認為只要具備供應鏈優勢將在印度市場開疆拓土。但后期因為疫情、政治方面的原因，只能撤出印度市場。他們在今年盯上了Tik Tok這個巨大的流量池，開始了Tik Tok的布局，主要針對Tik Tok發達國家市場，銷售地區集中在美國、中東和英國。

據了解，NewmeGMV全部來自Tik Tok，95%依靠于短視頻，5%源于直播。目前NewmeTik Tok上的關注用戶達到105.5K,視頻點贊量917.6K。在海外Tik Tok上的百貨能力排名前十。

一年內用Tik Tok引流并拿下百萬美金融資，他找到了家居品牌的新機會（圖源：newmeofficial TikTok）

二、直播市場發展趨勢良好，跨境主播招人難

Molly觀看了他們Tik Tok上的視頻，發現播放量100w+的視頻就有不少，其中一個新型藥盒非常有意思，播放量達到110w。它有別于市場上的普通藥盒，進行了創新改良，不僅可以對片狀藥丸進行切割、還可以壓成粉末，里面還附帶小刷子，可以將殘留的粉末清理干凈，里面有夾層可以對不同的藥物分門別類、還能當做杯子裝水，簡直可以稱之為多功能藥盒了。

顧俊曾提到過視頻和直播是幫助我們重新打開一個商品的解讀方式，打開一個商品的解讀場景，他認為這是一個新的機會。他總結了三個品類機會：1、創新品類的爆品空間；2、成熟品類的創新功能；3、成熟品類的另類表達，我們從Newme的運營模式可以看到他們基于這三個品類機會的解讀。

他們通過自己的數據研究發現，Tik Tok上的用戶至少有40%是與亞馬遜和Facebook是不重合的，這顯然是一個潛在的市場，這部分新人群是值得開發的。尤其國內具有供應鏈的先天優勢，能夠提供高性價比的產品，貼合了用戶的根本需求，他們Tik Tok客單價從今年3月份的17美金，已經上升到30-40美金，這主要基于產品的性價比，以及對于本地文化的理解。

雖然他們目前直播僅占Tik Tok上收益的5%，但是他們仍舊非?？春肨ik Tok直播電商的發展趨勢，希望能夠加快布局搶占紅利，據全球直播市場分析報告指出，到2027年全球直播流媒體市場預計將達到2472.75億美元，預計年增長率為28.1%。

Newme在今年8月底首次嘗試在Tik Tok上直播帶貨，一天大概4場，每場時間控制在1-2個小時，他們希望之后一天能夠增加至9場直播。不過顧俊也提到主播資源稀缺是導致本土化布局的一大難點。他們公司現在常來的有6個外籍主播，配備了十幾人的中國團隊，一個外籍主播的時薪大約為100美金，但仍舊存在資源稀缺的現狀。而相對美國的素人主播時薪大約為30-40美金，但由于離貨遠、對本土生態不熟悉等因素也無法招聘到合適的主播。這可能也是目前許多賣家遇到的難點之一。

三、Newme獨立站月GMV環比超100%，站點無數據

Newme的獨立站點https://www.newme.cc/于3月份上線，目前的月GMV環比增幅超過100%，Molly試圖通過similarweb調取其網站當前的流量數據情況，但由于沒有絕對值放出，暫時還未抓取到相關數據，若有相關數據放出，Molly將第一時間為大家剖析。

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（來源：Molly談獨立站）

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