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2021-12-24 11:45
我一直說我喜歡看失敗的案例，研究失敗的案例，因為我們可以通過這些失敗的案例，能夠給自己積累經驗，總結經驗，給自己敲警鐘，不能也犯同樣的錯誤，這才是真正的“營養”......現實中卻很多人都選擇去傾聽成功的案例，去相信，覺得看完之后，自己分分鐘也快要成功了，造成了盲目地自信，感覺自己就能夠對未來的不確定可以掌控得了......
圖片來源：狂奔的阿杜
這是下午跟論壇認識的一個人的聊天內容，這是個悲傷的故事，也是個真實的故事。產品售價降低了20美金，也照樣是每天零散一兩單，確實扎心了?？赡芎芏嗳硕疾幌嘈?，有這么夸張嗎？其實今年這種情況我看太多了，各種超低價清貨都賣不動，原本以為超低價可以清貨清完，實際上，發現無論售價再低也清不動。找服務商站外清貨，也是超低折扣，結果隔天出單也還是跟平時一樣，風平浪靜，一潭死水......
就像我前面提到一個案例，原本成本價18.99美金的成本，以5.99美金的售價，照樣出不動，無論是加大廣告預算，優惠券，站外，反正能使上的招式都試過了，依然賣不動，最后只能把貨棄置?？赡芪覀冞@樣子無法感同身受，實際上光這個產品，就虧上了百萬，盲目備貨，造成滯銷，各種倉儲費......
我一直說對待未來的不確定的事物，我們要保持樂觀，但是也同樣要保持謹慎保守的態度。特別是做生意，我們必須要有敬畏之心，而不是腦子一熱，就頭也不回也扎進去了。這樣子會讓你虧得一塌糊涂的，而這個真實案例的主人公，也開始退出亞馬遜，已經被打擊的毫無信心，去做亞馬遜周邊服務了.....
我一直提倡選品是最重要的一個環節，選中了一個好產品，自帶搜索流量的產品，你會發現毫不費力，產品很容易打造，我們可以節省下來的是什么，是流量成本。反之，如果沒有正確的思路，選擇了一款產品去打造，廣告費用燒了一大堆不說，各種折扣，優惠券，秒殺，站外，各種成本，結果產品依然還是打造不起來，最后也只能清貨出場...... 碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！
我們自己公司選品的思路框架：
只做需求大競爭小的細分類目，能夠有很大的機會進入，從而更新迭代，深耕。
產品的廣告競價低，而不是盲目地高競價高預算。
產品的搜索流量大，廣告訂單占比小，能夠節省廣告成本，能把錢花在刀刃上，從而省下不少錢。
能夠深耕，垂直，然后慢慢延伸的細分類目。
產品生命周期長。
這也是很多選品付費課程的小伙伴，一直說完全打破了她們的認知，以前完全是被認知局限，才會選擇那些打造不成功而滯銷的產品，通過實操，發現思路特別清晰，最重要是能夠落地實操，而不是理論大師，這一點很重要......
圖片來源：狂奔的阿杜
聽了太多的虧損案例，我只想說，剛進入或者已經進入一年半載的，要想盡辦法先讓自己活下來，只有先讓自己活下來，活得更久，那么機會還是很大的。有一句話是這么說的：只要在路上，那么就一定有機會的。
分享昨晚看到朋友圈一個產品開發朋友寫的一段話：
降低成本不是降低品質，而是對用戶沒有價值的功能砍掉，同時增加用戶能感知的成本。創新必須有用，不要為創新而創新。
在紅海中找到藍海是企業需要做的事情，創建新品類，有三個要素，新產品，新人群，新價格。
守正出奇，就是緊緊圍繞用戶的需求，打造出超過用戶預期的產品，守正的是品質，把產品品質做好，是爆品的前提條件，在保證品質的前提下，超出用戶的預期，找到產品的創新點并完美解決用戶的痛點就是出奇。
（來源：狂奔的阿杜）
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