前幾天，小U和一個(gè)賣家朋友聊天，他說(shuō)選品不重要，做獨(dú)立站的關(guān)鍵是營(yíng)銷渠道和引流。

但其實(shí)選品是獨(dú)立站的基礎(chǔ)和根本，選好品是獨(dú)立站銷售成功的開始。

不求靠選品一夜爆紅，但起碼選對(duì)品，讓你的營(yíng)銷事半功倍。

選品是一個(gè)很難的事情，需要對(duì)比大量的數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)需求進(jìn)行分析，太熱門和太小眾的產(chǎn)品都不是我們獲利的最佳選擇。

2021某熱銷品類熱銷第一的產(chǎn)品我們2022年再進(jìn)場(chǎng)去賣可以嗎? 答案一定是不可以，那顯然已經(jīng)是一片不值得進(jìn)入的紅海了。

本期文章，小U結(jié)合Shopify2021年的銷售數(shù)據(jù)，給大家?guī)?lái)精挑細(xì)選后的2022年的8個(gè)熱銷類別和20種趨勢(shì)產(chǎn)品，希望可以給正在選品的大家一些啟發(fā)。    

目錄 CONTENT

1. 家居用品&裝飾

2. 美妝美發(fā)

3.環(huán)境友好型

4. 運(yùn)動(dòng)潮流

5. 時(shí)尚服飾

6. 玩具

7. 機(jī)動(dòng)車相關(guān)產(chǎn)品

8. 辦公和文具

1. 家居用品&裝飾

在大家的記憶里，家居用品和裝飾品爆火的時(shí)期一定是2020新冠大流行期間。大家宅在家里無(wú)法出門，于是開始搗鼓家里的各種裝飾。

如今，過(guò)了一整個(gè)2021年，大家對(duì)于家居裝飾品的熱情也絲毫沒有減退，似乎在疫情期間養(yǎng)成了裝扮家里的好習(xí)慣。據(jù)外媒預(yù)測(cè)，家居裝飾品在 2021 年至 2026 年間還將持續(xù)增長(zhǎng) 4.8%。

在家居裝飾類別中，小U要重點(diǎn)給大家介紹4款產(chǎn)品：

（1）家用地毯

為什么推薦地毯呢？

首先看數(shù)據(jù)，地毯市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在 2022 年至 2026 年間增長(zhǎng)4%。

北美、南美、歐洲、大洋洲等市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇家居裝飾時(shí)會(huì)優(yōu)先挑選地毯。疫情過(guò)后，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多人搬入新家的第一件事情也是挑選新的地毯。

地毯既有功能型的防止灰塵污垢進(jìn)入家中的門墊，也有極具美感和藝術(shù)價(jià)值的客廳、臥室裝飾，上架地毯的時(shí)候可以按照使用場(chǎng)景進(jìn)行分類。

（2）床上用品

床上用品不僅是我們常說(shuō)的四件套，毯子、床單、床墊、枕頭、靠墊、床單、羽絨被、被子等都屬于床上用品。

消費(fèi)者對(duì)床上用品的功能性需求在于舒適、衛(wèi)生、改善睡眠。同時(shí)，也會(huì)把床上用品作為裝飾家里的一部分。設(shè)計(jì)美觀獨(dú)特的床上用品非常受歡迎，2022年至2026年間預(yù)計(jì)將增長(zhǎng) 6%。

（3）家用收納

家用收納，又稱家用儲(chǔ)物容器的需求一直存在，在2022年仍將持續(xù)熱賣。幫助人們整理和儲(chǔ)存衣物、食物、用品和其他家居用品，好看的收納容器還可以用作家居裝飾，海外消費(fèi)者尤其喜歡根據(jù)自己存放的物品和房間風(fēng)格選擇合適的收納容器。

（4）廚房巾

根據(jù)IMARC集團(tuán)的研究，到2026年，廚房巾的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到209億美元，未來(lái)幾年將保持適度增長(zhǎng)。

做家居用品的類目可不能忽視廚房巾，用于清潔家具表面尤其是廚房灶臺(tái)等一些地方的一次性或循環(huán)使用的毛巾是絕對(duì)的熱門產(chǎn)品。

（5）裝飾瓶

根據(jù)Shopify官方數(shù)據(jù)顯示，2021年Shopify上裝飾瓶的全球訂單增長(zhǎng)（YOY）達(dá)到了438%。其中，英國(guó)消費(fèi)者是最主要的購(gòu)買人群。

裝飾瓶有許多不同的形式，不局限于傳統(tǒng)的花瓶，陶甕和罐子等等能夠滿足任何裝飾需求的瓶子都非常受歡迎。

溫馨提示：小U認(rèn)為，中國(guó)景德鎮(zhèn)的陶瓷制品就是不錯(cuò)的選擇。你還可以自己回收舊瓶子進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和改造，販賣設(shè)計(jì)，也是非常獨(dú)特的賣點(diǎn)。

2. 美妝美發(fā)

（1）頭巾

頭巾算得上是永恒的時(shí)尚配飾了。谷歌趨勢(shì)顯示，“Headscarf”的搜索量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。此外，頭巾即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候也不會(huì)受很大的影響，這屬于“口紅效應(yīng)”下的沖動(dòng)消費(fèi)品，價(jià)格低，靠走量取勝。

小U建議賣頭巾的商家可以根據(jù)發(fā)型時(shí)尚趨勢(shì)打造頭巾搭配方案進(jìn)行產(chǎn)品展示和營(yíng)銷。

（2）假睫毛        

假睫毛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是相對(duì)比較激烈了，但是仍有不錯(cuò)的發(fā)展空間。2021年全球假睫毛市場(chǎng)價(jià)值13.7728億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到20.4661億美元；復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.8%。

所以盡管現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者多，但市場(chǎng)體積在不斷增大，也是可以持續(xù)售賣的萬(wàn)年青產(chǎn)品。

（3）美甲甲片、延長(zhǎng)甲

直男對(duì)于女生做指甲一直是一種不理解的態(tài)度，但美甲是全球女生共有的愛好。比起去美甲店，海外的很大一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試自己購(gòu)買甲片DIY美甲（主要是人工成本高，美甲店太貴）。

谷歌趨勢(shì)關(guān)于“Nail extensions”的搜索量也有大幅增長(zhǎng)，證明它是一個(gè)越來(lái)越受歡迎的趨勢(shì)項(xiàng)目。

3. 環(huán)境友好型        

這是一個(gè)相當(dāng)新的熱銷趨勢(shì)，而且在未來(lái)30年都會(huì)收到持續(xù)關(guān)注。歐盟的所有國(guó)家正在生態(tài)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，而這個(gè)過(guò)程將在 2055 年左右完成。

消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，大家意識(shí)到氣候變化的后果，許多人會(huì)自發(fā)地在日常生活中節(jié)能減排，當(dāng)然也包括選購(gòu)環(huán)境友好型的產(chǎn)品。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，尤其是想要打造品牌的賣家，主打環(huán)保材料制造的產(chǎn)品可能是在未來(lái)幾年打造品牌的不錯(cuò)選擇。

在這個(gè)大品類里，小U給大家列舉2個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品：

（1）軟木筆記本套&手機(jī)殼

考慮到筆記本電腦市場(chǎng)在 2022 年至 2028 年間預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 31% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率，所以，它的配件筆記本電腦套也同樣有著巨大的需求。而這種由軟木制成的可生物降解的筆記本電腦保護(hù)套則是具有熱賣潛力的一款產(chǎn)品。同時(shí)，大家對(duì)于可降解的手機(jī)殼也非常感興趣。

溫馨提示：大家還可以靈活地運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)POD（Print on demand-按需打印）產(chǎn)品的需求到這個(gè)類別中哦。

（2）軟木可堆肥瑜伽墊

瑜伽在過(guò)去幾年變得越來(lái)越流行，已經(jīng)成為了全球最受歡迎的10項(xiàng)健身活動(dòng)之一。2021 年市值約為 116 億美元，2026 年將達(dá)到 152 億美元。把瑜伽墊與生態(tài)可持續(xù)性趨勢(shì)相結(jié)合，簡(jiǎn)直是新品牌的完美選擇。

4. 運(yùn)動(dòng)潮流            

運(yùn)動(dòng)類目也是新冠大流行期間形成的一大熱銷品類，后疫情時(shí)代人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類目的需求也逐漸從室內(nèi)轉(zhuǎn)向戶外。

從運(yùn)動(dòng)服裝到配飾再到運(yùn)動(dòng)器材（舉重、健身車、球拍、球等）都是我們可以銷售的產(chǎn)品。

和小U一起看2個(gè)在體育類別中的熱門產(chǎn)品：

（1）運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品

運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品品的主要受眾是青少年和 20 至 30 歲的年輕人，他們?cè)趹敉膺\(yùn)動(dòng)時(shí)想要找到舒服又好看的服裝、鞋子、帽子的需求促使這一品類迅速增長(zhǎng)。

選擇售賣這一品類需要注重你的價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，大部分消費(fèi)者都希望找到比傳統(tǒng)線下門店更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

在這一產(chǎn)品類目下，網(wǎng)布鞋是2021年銷量非常矚目的，已經(jīng)成為了都市運(yùn)動(dòng)一族必備的單品，并且需求還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

（2）戶外運(yùn)動(dòng)水壺

這是運(yùn)動(dòng)詞條下搜索量最大的產(chǎn)品之一，每年的訂單量也非常的可觀。最主要的是，成本較低，適合新入場(chǎng)的賣家。

5. 時(shí)尚服飾

時(shí)尚品類對(duì)注重外表的女性和男性具有極大的吸引力，但競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，退貨率也比較高。盡管如此，由于市場(chǎng)需求巨大，很多賣家還是愿意在這個(gè)領(lǐng)域里分一杯羹。所以，小U還是為大家找了兩個(gè)有關(guān)時(shí)尚服裝類的最新熱賣品。

（1）比基尼

已經(jīng)在銷售服裝的賣家，不妨把比基尼內(nèi)衣線在22年夏天來(lái)臨之前發(fā)展起來(lái)。受疫情影響不能去海邊玩耍的外國(guó)友人一定對(duì)下一個(gè)夏天充滿了期待。但是考慮到此類物品退換貨的問題，建議供應(yīng)鏈能力較弱的賣家不要輕易入場(chǎng)。

溫馨提示：把比基尼和內(nèi)衣與其他物品，例如高腰褲子、外套搭配在一起銷售會(huì)比直接推送比基尼更有效果哦。

（2）塑身衣

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，塑身衣不是一個(gè)時(shí)尚單品，但很多人在打扮時(shí)都用它來(lái)獲得更好的體型。還是同樣的建議，搭配其他服裝進(jìn)行銷售效果更佳。

（3）極簡(jiǎn)首飾

珠寶首飾這個(gè)利基市場(chǎng)近年來(lái)也一直處于大熱的狀態(tài)，要問什么產(chǎn)品最流行，答案肯定是“極簡(jiǎn)珠寶”。全球范圍內(nèi)的谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)此類商品“Minimalist jewelry”進(jìn)行了頻繁和大量的搜索，但在線銷售的店鋪卻不多。

6. 玩具

玩具類目在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)（YOY）達(dá)到了1,239%，最熱銷的國(guó)家是加拿大。2021年上半年，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1109.7億美元，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

玩具的產(chǎn)品線包括動(dòng)作人偶、工藝品、積木、玩偶、游戲和拼圖、嬰幼兒玩具、青少年電子產(chǎn)品、毛絨玩具、微型汽車復(fù)制品、探索玩具以及戶外和運(yùn)動(dòng)玩具。

除此之外還有閱讀玩具和飛行玩具，它們的全球訂單也分別增長(zhǎng)了 294% 和 275%。

數(shù)據(jù)顯示，“TOY”一詞的平均每月搜索量為 180 萬(wàn)次，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，是非常值得關(guān)注的品類。

7. 機(jī)動(dòng)車相關(guān)

（1）機(jī)動(dòng)車配件

汽車配件在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)（YOY）是326%，最熱銷國(guó)家是法國(guó)。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，Shopify 平臺(tái)上的汽車零部件銷售額急劇增加，售賣這一類產(chǎn)品的商店也有所增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年每年將增長(zhǎng)3.8%。

機(jī)動(dòng)車輛的零件包括：

輪胎

溫馨提示：經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品需要足夠強(qiáng)的專業(yè)能力，最好是在國(guó)內(nèi)就有比較成熟的汽車配件供應(yīng)鏈以及銷售經(jīng)驗(yàn)。

（2）車載導(dǎo)航相關(guān)產(chǎn)品

Shopify全球訂單增長(zhǎng)（YOY）：323%

最熱銷的國(guó)家：巴西

根據(jù)Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)顯示，“GPS導(dǎo)航”一詞的搜索量每月大約有 3,600 次。人們還在搜索諸如“GPS汽車導(dǎo)航系統(tǒng)”和“內(nèi)置汽車導(dǎo)航系統(tǒng)”之類的變體詞組，它們每月的搜索量分別為 1,300 和 480 次。

在這個(gè)類別下我們可以出售以下物品：

GPS盒子保護(hù)套

溫馨提示：除此之外，徒步旅行的人可能還會(huì)需要手持 GPS，有關(guān)手持GPS的產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)哦。

8. 辦公&文具

（1）筆

2021年，這一產(chǎn)品在Shopify全球訂單增長(zhǎng)（YOY）達(dá)到了540%，主要銷往美國(guó)。

在過(guò)去幾年中，新型多功能書寫工具不斷涌現(xiàn)，比如觸控筆、不同顏色的墨水和各種尺寸的鉛筆備受歡迎。

主要的客戶群和熱銷產(chǎn)品如下：

學(xué)生：彩色鉛筆和鋼筆

藝術(shù)家：各種不同色調(diào)的畫筆

高收入群體：高端鋼筆的品牌（有設(shè)計(jì)感的）

企業(yè)：實(shí)用的書寫工具

溫馨提示：找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群，縮小細(xì)分市場(chǎng)非常重要。

（2）辦公椅

辦公椅在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)（YOY）達(dá)到了304%。這一需求的暴增也是疫情導(dǎo)致的居家辦公潮流引發(fā)的。

盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)全面恢復(fù)了辦公室辦公，但在海外，尤其是美國(guó)，還有很多的人群在家辦公，好的辦公椅可以幫助他們更高效地工作，減輕慢性背痛，甚至還能減少因?yàn)樽藢?dǎo)致的脊椎矯正費(fèi)用。

來(lái)自Keywords Everywhere的趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示：

辦公椅搜索量：1,220,000/月

符合人體工學(xué)的辦公椅：90,500/月

家庭辦公椅：49,500/月

辦公椅出售：49,500/月

所以你需要瞄準(zhǔn)理想客戶，比如說(shuō)你的目標(biāo)人群是學(xué)生，那么你的營(yíng)銷可能需要針對(duì)他們的父母。如果是向企業(yè)或在職成年人銷售產(chǎn)品，那么就可以直接向他們本人進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

總結(jié) Summary

每一年流行的產(chǎn)品不會(huì)基本上不會(huì)發(fā)生根本性的變化。 大家如果研究過(guò) 2021 年熱銷品的話可能看見過(guò)過(guò)上述的某些產(chǎn)品，它們也是 2022 年在線銷售的熱門產(chǎn)品。 

這證明了該品類隨著時(shí)間的推移并沒衰退，甚至還在快速的增長(zhǎng)，意味著這類產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，是足以容納新進(jìn)者的。

（來(lái)源：獨(dú)立站小U）

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