在這里我分享一下新品上架我得一些推廣思路和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家能有一些幫助。

首先附上思維導(dǎo)圖：

圖片來源：regan跨境

一體化運(yùn)營(yíng)思路是指的什么呢，主要意思是在產(chǎn)品上架前，就已經(jīng)做好了產(chǎn)品的整體的推廣計(jì)劃，包括了整體產(chǎn)品的一整套運(yùn)營(yíng)流程：

首先我會(huì)從以下幾點(diǎn)講以下：

• 產(chǎn)品測(cè)款的一個(gè)思路
• 產(chǎn)品上架前的一個(gè)準(zhǔn)備工作
• 產(chǎn)品到貨后的一個(gè)推廣計(jì)劃是怎樣的
• 從產(chǎn)品推廣方面說：
• 客單價(jià)低的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 客單價(jià)高的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 老品應(yīng)該怎樣重新推廣
• 紅海產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 冷門產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣

測(cè)款（漏斗測(cè)款）：

10款產(chǎn)品

每款產(chǎn)品開廣告3-5美金測(cè)試，有訂單得產(chǎn)品篩選出來開始按照下面得方法進(jìn)一步篩選。

廣告沒有建議競(jìng)價(jià)

3款產(chǎn)品

每款測(cè)評(píng)5-10單，每有3個(gè)評(píng)價(jià)左右，開廣告小預(yù)算慢慢跑，每天有1-2單，或者是能夠2天一單，就可以深入研究去做。

廣告可能有建議競(jìng)價(jià)，可以根據(jù)建議競(jìng)價(jià)來判定這個(gè)產(chǎn)品得激烈程度。

1-2款產(chǎn)品（最好兩款，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里）

按照正式推廣流程做

上架前準(zhǔn)備：

復(fù)核產(chǎn)品利潤(rùn)率

資金預(yù)算

產(chǎn)品成本（一輪二輪總計(jì)采購成本）

國(guó)內(nèi)費(fèi)用

頭程

測(cè)評(píng)預(yù)算

廣告預(yù)算

制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃

定價(jià)策略

廣告策略

測(cè)評(píng)策略

秒殺策略

站外策略

遭遇斷貨處理方法

產(chǎn)品預(yù)計(jì)出現(xiàn)得問題提前考慮處理方法：

差評(píng)：

預(yù)留測(cè)評(píng)資源好評(píng)覆蓋

后臺(tái)或者FB對(duì)買家姓名聯(lián)系客戶

。。。

因產(chǎn)品顏色問題導(dǎo)致糾紛：

產(chǎn)品缺少零件問題處理方法：

產(chǎn)品未達(dá)成目標(biāo)訂單量和利潤(rùn)率得處理方式：

• 清貨離場(chǎng)
• 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)重新推新品
• 有穩(wěn)定利潤(rùn)可以維持listing

然后接著是產(chǎn)品上架前利潤(rùn)率的重新核算：

圖片來源：regan跨境

產(chǎn)品到貨后推廣計(jì)劃：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

定價(jià)策略：

高開低走

低開高走

固定價(jià)格

利潤(rùn)倒推

廣告策略：

配合測(cè)評(píng)策略

有評(píng)價(jià)后開廣告

5個(gè)自動(dòng)廣告同時(shí)跑

手動(dòng)廣告同時(shí)開啟（已經(jīng)推起來產(chǎn)品得情況下這樣操作）

自動(dòng)有出單詞添加手動(dòng)

持續(xù)優(yōu)化

測(cè)評(píng)策略：

關(guān)鍵詞次重點(diǎn)排序

前期通過超鏈進(jìn)

中期通過廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入

后期通過asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入

秒殺策略：

參考秒殺攻略

第一次秒殺至關(guān)重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒殺，測(cè)評(píng)，廣告

清倉策略：

預(yù)估倉儲(chǔ)費(fèi)用

設(shè)定清倉價(jià)格投放測(cè)試

清倉離場(chǎng)

推廣思路：

客單價(jià)低：

快打模式，不壓倉，不壓貨，快進(jìn)快出。

一般一個(gè)周為一個(gè)階段，一個(gè)月無法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退。

客單價(jià)高：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期

嚴(yán)格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測(cè)評(píng)不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)月

老品 重新推廣：

同樣產(chǎn)品上傳

推新品

節(jié)奏要快

2-3個(gè)月起量

利潤(rùn)可以為0或者為負(fù)數(shù)。

3個(gè)月有基礎(chǔ)銷量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價(jià)快速消耗完庫存，清倉不顯示。

只顯示新品，完美繼承老品得評(píng)價(jià)數(shù)量和權(quán)重（包括降價(jià)后得權(quán)重提升）

持續(xù)推廣新品，推廣節(jié)奏可以放慢

寫在最后：

針對(duì)做亞馬遜得新人來說

第一步先上傳listing，F(xiàn)BM發(fā)貨就可以，走一遍整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，從選品-listing-測(cè)評(píng)-廣告-秒殺-站外-處理退貨-亞馬遜問題走一遍。

有經(jīng)驗(yàn)之后開始開始按照測(cè)款方式，先篩10款-5款-3款-1（2）款，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣

（來源：Regan跨境）

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