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2021-12-23 17:24
昨晚在論壇看到了一個帖，帖主說自己現在都不敢去算自己產品的退貨率，天天都有很多退貨，估算得有20%以上，而且他認為這是整個行業都有的這個退貨百分比，覺得是亞馬遜平臺的問題，不是自己的產品問題......
看到這樣子的退貨率，我確實感慨了一下，說到底還是有錢。產品退貨率這么高，加上產品退回倉庫，變成了不可售，那可是一筆不小的損失。我們做生意說到底就是要懂得算賬，退貨率這么高，把利潤都吞噬掉了，更別提還有倉儲費，廣告費等費用。
我們的產品的退貨基本是可以忽略不計，千分之一不到，可以這么自信的說，買家之聲基本一直都是顯示極好的狀態。這也是很多人提過的問題，提起自己的店鋪買家之聲顯示極差，加上產品退貨率也高，導致產品銷量越來越差，甚至都出不動了。加大廣告預算，提高廣告競價，降低售價，也還是出不動。這是不是也在增加成本，增加流量成本，而且把預算花出去，還換不回幾個單......
市場變化很快，已經不再是前幾年，隨便上架產品也都能出單。現在門檻越來越高了，考驗的都是我們大家的專業度，各種運營細節的把控。如果還是按照以前的思路來應對這個市場的話，最后也只能被市場慢慢淘汰掉。
知識星球有小伙伴問新手運營除了剛開始選品之外，還有什么工作是每天需要做的。做亞馬遜運營工作，其實每天還是有不少工作需要做的。比如每天除了選品之外，還需要做競品的各種分析，競品的listing圖片，標題，文案，是如何通過語言來描述自己的產品的賣點，圖片是以什么角度來展示自己的賣點的。文案中產品的關鍵詞是如何埋詞的，比如產品的核心關鍵詞，長尾關鍵詞......
我們還需要每天時時刻刻關注于競爭對手的變化，做到知己知彼百戰百勝。學會觀察競品的運營思路，尤其是新品剛上架的賣家，關注他，關注他的廣告是如何玩的，產品售價是按照什么樣的邏輯來定價的。我們還要每天都關注于他的產品核心關鍵詞的廣告位，產品核心關鍵詞的自然位的排名是怎么樣的，產品ratings增長是怎么樣的。保持時刻關注他，畢竟他的產品已經開始進行銷售了，我們可以通過觀察他，可以了解到產品的銷量，產品的好壞，產品的轉化率等。碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！
當然，如果沒有養成這些工作習慣的，你也會發現每天其實無非就是打開店鋪后臺，看了一下今天產品出了多少訂單，銷售額有多少，然后就把店鋪就關閉掉，開始進行每天的摸魚行動了......
（來源：狂奔的阿杜）
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