圖片來源:圖蟲創意
小喇叭:上篇娜姐分享文章:在這個看臉時代,如何讓你的圖片抓住買家眼球?
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢!
"銷售組合"在亞馬遜運營中其實是個非常火熱的詞匯,這套拳法如果每個運營人員都可以掌握,運營得手,那么還怕我們的產品銷不出去嗎?娜姐想說一句:不要小看亞馬遜站內任何的一個小小的功能,如果每個細節你都可以像Anker一樣做到位,那么你就是下一個Anker!!
下篇分享:一個好的廣告是這樣優化出來的!下篇不見不散哦~~
有關于亞馬遜捆綁銷售的政策,我們后臺就可以查詢到,大家一定要詳讀啊!
在亞馬遜上,有很多listing是產品重復的,其實這是亞馬遜不提倡的,為了方便客戶更方便找到產品,亞馬遜才會用允許跟賣的方式減少產品重復。而當很多人已經上架了這個產品而且銷售穩定時, 如果要上同款產品, 可以對這款產品做一些組合銷售,使自己listing產品不一樣。
(圖片來源:亞馬遜后臺)
ok,進入今天的主題叭~~
關于變體組合,大家都已經非常了解了,所以我就簡單和大家聊聊,變體組合的種類。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
(圖片來源:亞馬遜前臺)
(圖片來源:亞馬遜前臺)
(圖片來源:亞馬遜前臺)
無論是不是節日,誰不想得到Gift呢。明目張膽告訴買家, 我們是有送小禮品的哦。 既防止跟賣, 又讓客戶有得到小便宜的感覺。( 但是要注意這個gift不能喧兵奪主,給一個小位置就可以了)。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
我們可以將兩款可以組合銷售的產品放在一起做捆綁銷售。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
在賣家后臺的“品牌”一欄的下方,有一個“虛擬捆綁商品”的選項,賣家點擊就可以進入捆綁商品的設置界面。該功能的英文名稱也就是“Amazon Virtual Product Bundle”,這個功能只有品牌備案的店鋪才可以使用!
(圖片來源:亞馬遜后臺)
有了這個功能,已經入庫FBA的商品,也可以實現自由搭配。現在舉個例子,讓大家看看這款功能它具體展現的位置:它就展現在listing的下方,這個功能也可以做到以老帶新的功能啦。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
? 店鋪必須是已經完成了品牌備案
? 產品必須是處于“新品”狀況的在售FBA庫存
? 不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中:禮品卡、電子配送商品(如數字 音樂、視頻和圖書)以及翻新/二手的產品
? 目前該功能只限于美國站。
第一步:從你的品牌注冊產品中選擇2到5個你想要組成這個捆綁包的ASIN
(圖片來源:亞馬遜后臺)
第二步:接下來,為listing上傳最多9個圖像。你在步驟1中輸入的組件產品將自動填充圖像,因此您可以為另外8個圖像選擇這些圖像
(圖片來源:亞馬遜后臺)
第三步:輸入新bundle的標題、價格和描述。標題字段最多可以使用200個字符。(PS:捆綁商品的定價可以低于或等于捆綁商品內商品的價格總和。如果捆綁商品價格高于其組件商品的價格總和,則捆綁商品將失去購買按鈕資格。)
(圖片來源:亞馬遜后臺)
第四步:輸入項目符號并設置產品的虛擬SKU,就可以啦~~
(圖片來源:亞馬遜后臺)
我們每一條listing的下方都有一個關聯板塊,這個板塊是亞馬遜自由選擇的和我們產品的互補產品,也就是所謂的可以互相搭配使用的產品。但是這樣其實也是認為可以操作的,只要安排我們的粉絲老外買家(或者找靠譜的服務商)將我們的產品和我們另外的其他配套的產品一起加入購物車,然后一起下單購買,次數多了,亞馬遜大數據抓取就可以自動匹配啦~~有錢能使鬼推磨,哈哈~~
(圖片來源:亞馬遜前臺)
(圖片來源:亞馬遜前臺)
雖然這兩個廣告位與其他展示位置類型相比,產品詳細信息頁面中的展示位置的點擊率 (CTR) 最低,但由于它們在產品詳細信息頁面中的位置和占據的空間,它們在總點擊次數中的份額正在增長。
產品組合要合理,不要為了組合而組合,不要為了差異化而差異化。在銷售組合型產品的情況下,作為賣家,你一定要從兩方面入手:第一,解決相關的需求;第二,讓消費者感受到“占便宜”。舉個例子說明吧:
(圖片來源:亞馬遜前臺)
同一款產品,有同行在以100個的套裝銷售,售價$6.5左右,還有同行以300個的套裝銷售,價格大概是$15.00,我推出了一個組合,200個的套裝,售價$8.99。如果你是消費者,你會選擇誰?到底誰的性價比更高呢?
之前的朋友賣廚房用的計時器,然后非要組合一個湯匙銷售,我問他原因,他說為了差異化,但是他的價格遠遠高于同行的計時器,我說你這個產品這樣組合肯定賣不了,因為你加的湯匙本身就和計時器不是必要的一起搭配購買的產品,湯匙有成本價格,于是售價肯定比同行高,那么老外怎么可能感受到”占便宜“?
于是乎,我們要謹記:不要為了組合而組合!
好了,今天的分享就到這里啦,希望娜姐的文章對你們有用哦,趕快去優化你的產品圖片叭~~
下篇分享:一個好的廣告是這樣優化出來的!我們不見不散哦!
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐,娜姐一般會在24小時內回復。
(來源:跨境小當家)
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