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2021-12-23 10:19
關于Shopify網站的產品定價，是很多運營人員要面對的難點—完全沒有定價的思路。大部分的運營可能只有一個理念：獨立站的價格高于平臺（亞馬遜，Ebay，速賣通）價格，因此設置的價格會遠遠高于平臺上價格，但是價格的設置會根據自己當時的心情設置；還有很多同事，更多的時候是照搬競對網站的定價，我是覺得照搬模式挺無知的，如果不知己知彼，店鋪怎么可能做得到脫穎而出？今天分享3種老東家的定價模式，你可以根據自己產品的特殊性進行設置，僅供參考。
一、速賣通參考定價
2017年第一次進入Shopify行業的時候，公司的網站Youngerfan.com主要做3C產品，產品主要從速賣通通過后臺Oberlo插件導入產品，當時上司是一個非常膩害的英國留學生，很了解歐美市場，因此設置了一種定價模式要求我們去遵循，當時我看來非常科學，當然也適合亞馬遜或者Ebay的定價，僅供參考。
圖片來源：Shopify老手說
二、根據25%的成本比例定價
2018年，在深圳一家非常知名的跨境電商公司，當時我主要負責shopify店鋪的運營和推廣，我推起來了一款非常火的產品，售價45.99美金，因為這個熱賣品定價的事情，上級經理和我進行了多次的交流，最終確定了參考比例來定價。
產品的定價考慮四個因素，即產品成本，產品物流，推廣費，利潤四部分組成，因此分成四部分來計算，每部分支出各占25%來計算，僅供參考。
圖片來源：Shopify老手說
三、設置公式的EXCLE模式
2019年在深圳一家專門做Shopify+FB投放的公司做運營，當時公司團隊主要是來自STARLINK公司的人員，規模在70人左右，參考了很多行業成熟的運作制度，最后做了一個計算產品利潤的公式，產品定價可依據公式進行計算，輸入產品的成本價，以及產品重量，通過公式來設置價格，也是非常科學的。
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（來源：Shopify老手說）
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