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2021-12-22 19:22
廣告成本銷售比，用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標ACOS = ad spend (廣告投入) / ad sales revenue (廣告銷售額)ad spend (廣告投入)=點擊單價×點擊量
ad sales revenue (廣告銷售額)=產品客單價x廣告銷售數量廣告銷售數量=點擊量×轉化率
ACOS=點擊單價/(客單價*轉化率)
在一定范圍內，ACOS值越小，說明廣告投入所產生的效益越好
根據產品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACOS也是不同的。
分類審核，為了確保買家在亞馬遜你購物有高質量的體驗，特定商品和品類必須經過亞馬遜的批準，即為分類審核。
分類審核通過之后，無需再經審核就可以再發布此類的商品和品類。
Plan of Action,行動計劃，是緊急處理事件
行動計劃需要回答以下三個問題:
導致問題的根本原因是什么?
您將采取哪些措施來解決該問題?
您將采取哪些措施來避免將來出現問題?
買家訪問量，也叫獨立IP訪問量。
在24小時之內，一個IP訪問某個頁面不管點擊幾次都只計算一次
頁面瀏覽，一個IP訪問同一個頁面多次，會計算多次頁面瀏覽量。
曝光量，以展現在顧客面前的頁面的次數為準，即便顧客沒有看到你的listing，也
要計算一次impression
曝光的位置其實對我們的listing有重要作用
Click Through Rate，有效點擊率
CTR=Click (點擊量)/lmpression(曝光量)
Conversion Rate，轉換率，是轉化次數和點擊次數的比率，是指在買家點擊廣告
以后產生了多少訂單數量
往期回顧：
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（來源：雨課）
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