ACOS是投放廣告的支出占廣告單總銷售額的比例，也是衡量亞馬遜廣告成功與否的一項關鍵指標。

簡單來說，ACOS越低，產品越受歡迎，賺得也就的越多。

很多賣家對于控制ACOS無從入手，降低廣告費用，曝光降低，沒訂單；提高廣告費用，花費又太高，掙不到錢。

原因是大多數賣家不知道如何正確控制ACOS的要素，盲目調整，導致ACOS飆升。

ACOS的標準范圍

先回答一下很多人比較關心的問題：ACOS要多少才算正常？

答案是，因類目而異，一般類目在30%以下就是比較好的Acos指標了。

在亞馬遜平臺，一般類目的關鍵詞上首頁標準，ACOS要保持在30%以下。

低價格的類目，可能ACOS要求相對放寬，35%也有機會上首頁。

而高貨值類目就注意了，這些類目上首頁對ACOS的要求可能會更加嚴格，在10%到15%之間。

所以，不建議大家用低價螺旋式打法，低價非常影響單次點擊ACOS，對后期上首頁阻力非常大。

小二今天就給大家分享控制ACOS的方法。

如何控制ACOS

想一步步降低ACOS，我們要做好以下五點，讓廣告達到合理投放產出比，才能夠賺到錢。

1.關鍵詞投放

關鍵詞沒有抓準，投再多的廣告，點擊和轉化也不會很高，ACOS也不會降低。

新品不要一上來就抓著流量大詞猛投廣告，因為大詞的競爭力非常大，我們很有可能打不過。

況且在新鏈接沒有評論和其他優勢的情況下，點擊率和轉化率會非常低，導致ACOS會非常高。

所以，聰明的賣家先從小詞入手，小詞的競爭較小，轉化率較高，ACOS就會相對較低。

2. 預算

剛開始跑廣告時，可以暫時允許ACOS比較高，但我們一定要控制數據基數，也就是投入。

如果在ACOS比值很高的情況下，廣告預算還增加，訂單沒什么波動，那我很明確的告訴你，兄弟，你這是在玩火。

所以，前期的廣告預算不要給得太高。

如果在總體數據不大的情況下，我們可以允許ACOS暫時比較高，等漏斗廣告體系搭建好后，可以很輕松地把ACOS干預回來。

3. 競價

在排名不斷上升的前提下，降低競價費用，也能降低ACOS。

關鍵詞通過漏斗廣告一層層下漏后，關鍵詞的權重會不斷提高，取得原先位置的CPC花費更少。

舉個例子，假設原先CPC花費是2美金，現在花1.99美金，明天花1.98美金，就能達到2美金的效果。

所以，當關鍵詞自然排名慢慢攀升的時候，我們要每天觀察自然位，一點點的降低廣告競價，使ACOS降低。

4. 轉化率

ACOS的高低與轉化率息息相關，我們可以通過提高轉化率，來降低ACOS。

而影響轉化率的因素主要是評論數量、賣點和價格設定，其中賣點是恒定的，評論數量也無法在短時間內改變。

所以，從價格入手比較適合，但不要直接降低價格，可以用Coupon優惠券的方式降低價格。

Coupon優惠券的好處，是在不影響往后秒殺價格的前提下，可以達成降價的效果，還能進一步提高關鍵詞權重，增加轉化率，降低ACOS。

5. 成交金額

單次點擊成交的金額越高，ACOS就越低。

我們試想一下，假設點擊一次的成本為1美金，成交金額為10美金，如果點擊一次成交20美金，那ACOS會直接從10%降低到5%，直接掉一半。

這只是原理，至于如何實現提高單次成交金額，就見仁見智了。

提供個思路，一條褲子20美金，買兩條可享有8折優惠，或者是追加10美金送一件衣服，讓顧客的一次點擊購買，獲取更高的成交價。

相信各位老司機賣家都懂這些營銷小套路。

好，以上就是控制ACOS的方法，如果對你有幫助就幫小二點點贊吧~

（來源：闖盟跨境）

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