7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)。既然選品這么重要，我們來(lái)拆解一下大賣們的店鋪選品的情況。

1、大賣店鋪的爆品數(shù)量占比店鋪整體數(shù)量的5%-10%。

我們關(guān)注了50+店鋪。馬來(lái)站，女裝新店——韓屋。3個(gè)月新店粉絲數(shù)過(guò)3萬(wàn)，評(píng)論過(guò)萬(wàn)，起店速度非常快。

（圖片來(lái)源：Shopee）

（1）把店里共800+的產(chǎn)品的信息，標(biāo)題、產(chǎn)品、價(jià)格、銷量整理到表格。如圖：

（圖片來(lái)源：Shopee）

（2）我們把每個(gè)產(chǎn)品的銷量占整店鋪銷量的百分比算出來(lái)，新建一列銷量占比，見最右側(cè)。再把銷量這一列，按降序排列。

（圖片來(lái)源：Shopee）

（3）接著按銷量劃分區(qū)間，分別統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷量區(qū)間內(nèi)的銷售占比情況，經(jīng)過(guò)整理分析。

（圖片來(lái)源：Shopee）

如果自己定義這個(gè)店鋪里面，產(chǎn)品銷量大于100以上，都可以成為第一梯隊(duì)的爆品。那么這件店的爆品率就是第一梯隊(duì)里面，所有產(chǎn)品占比加起來(lái)的和，大概是3.88%。

算上第二梯隊(duì)的潛在爆品，只要銷量大于40，都可以算潛在爆品。那么這店鋪的800+的產(chǎn)品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯隊(duì)的爆品率，那就是3.88%。

還有，第一梯隊(duì)的這幾個(gè)爆品，銷量已經(jīng)占到整體店鋪的69%，接近7成。

2、馬來(lái)站——母嬰店，老店大賣

（圖片來(lái)源：Shopee）

（1）同樣我們整理了銷量區(qū)間：

（圖片來(lái)源：Shopee）

如果按銷量大于600以上的產(chǎn)品定義為爆品，那么這家母嬰店爆品率為7.59%。同樣地，這些爆品的銷量也占到了整店的80%。

3、臺(tái)灣站——家居店

（圖片來(lái)源：Shopee）

（1）同樣整理一下店鋪數(shù)據(jù)

（圖片來(lái)源：Shopee）

差不多的情況，這家店產(chǎn)品的爆品率在6.5%，銷量占到了店鋪的60%。

4、中國(guó)臺(tái)灣站——薄荷，女裝店

（圖片來(lái)源：Shopee）

（1）同樣整理數(shù)據(jù)

（圖片來(lái)源：Shopee）

薄荷是大店，我們把銷量大于1K 的定義為店鋪爆品。那么，店鋪的爆品率就是8.82%，銷量占比為77%，已經(jīng)接近8成了。

5、中國(guó)臺(tái)灣站——大賣，女裝

1、除了分析銷量區(qū)間，我們也還可以分析價(jià)格區(qū)間對(duì)銷量的影響。比如，我們分析某女的女裝店，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)整理，可以得到以下數(shù)據(jù)。

（圖片來(lái)源：Shopee）

很明顯，對(duì)中國(guó)臺(tái)灣女裝店鋪來(lái)說(shuō)，180臺(tái)幣就一個(gè)明顯的分水嶺，120-150臺(tái)幣的價(jià)格和150-180臺(tái)幣的價(jià)格是最受市場(chǎng)歡迎的。

總結(jié)：

（1）不管什么款，店鋪總要出爆款。

（2）爆款可以通過(guò)測(cè)關(guān)鍵字廣告測(cè)出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，滿足50個(gè)點(diǎn)擊后，點(diǎn)擊率大于7%以上，基本可認(rèn)定為潛在爆款了。

（3） 店鋪的爆款率基本在5%-10%之間，如果上滿了100個(gè)SKU ，最好5個(gè)爆品出來(lái)。

4）爆款怎么找？有個(gè)原則，要么用老產(chǎn)品驗(yàn)證新市場(chǎng)，要么用新產(chǎn)品驗(yàn)證老市場(chǎng)。千萬(wàn)不可以用新產(chǎn)品驗(yàn)證新市場(chǎng)。老品驗(yàn)證新市場(chǎng)，可以搬運(yùn)拼多多、抖音、淘寶、跟賣市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，新品驗(yàn)證老市場(chǎng)。等店鋪運(yùn)作起來(lái)了，才能靠自己眼光來(lái)選品，建立在顧客信任基礎(chǔ)上，更容易出爆品。

今天文章主要講店鋪的爆品數(shù)量比例。做東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)決定賣家店鋪多SKU 的模式。因?yàn)槊總€(gè)站點(diǎn)客單價(jià)較低，賣家為了足夠的利潤(rùn)，只能多SKU ，多SKU 就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)爆品率的問(wèn)題。

找到規(guī)律，服從規(guī)律。找到爆品，萬(wàn)里挑一。因案例數(shù)量有限，只作淺度分析，如有紕漏，敬請(qǐng)諒解。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：客優(yōu)云）

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