【導語】賣貨而沒有定位、沒有清晰的產品路線，那么很容易落得個什么都不是的雜貨店。給你的跨境電商產品或企業品牌定位是為了在市場上占據消費者的心智和獲得對你的品牌期望認知，從而贏得消費者在眾多選項中選擇你的優勢。

當你要海外搜索時，你第一想到谷歌；

當你上網購物時，你第一時間想到淘寶；

當你上網購書時，你首先想到上當當（即使它已經不再只是一個賣圖書的網站了）；

而當你想要購買品質比較保證的商品時，你又可能會選擇京東，因為你知道京東對企業商家把控比較強，商品可能會比較貨真價實。

為什么會這樣？

是因為這些企業的品牌定位不同嗎？

好像不是，淘寶沒有說他們家的商品質量不好，而是你認為淘寶可能會難以保障。

所以原因很簡單，品牌不是企業簡單制定的服務口號或標語，而是消費者的認知。

跨境電商賣貨就賣貨，要什么定位?如果你只是一個賣貨，而沒有定位，沒有清晰產品路線，那可能只會落個雜貨店。

品牌就是消費者對你的產品/企業的感性和理性認知，但是不等于產品企業不需要制定品牌定位，而是要知行一致，也就是品牌要言行一致。

只有這樣，你才能讓消費者以你期望的方式看待你，才能在市場上眾多挑選中選擇你。再小的企業，也有自已的品牌。這一點，不但是國內還是國外都是一樣的。

我是觀察研究跨境電商的，因此，一個跨境電商企業如何快速打造自主的品牌，品牌定位是很重要的，以至于品牌5要素(1、品牌名稱；2、品牌標識；3、品牌信條；4.品牌受眾；5、品牌故事)都是為其服務的。

品牌定位是消費者對你的產品/企業的感性和理性的認知，改變消費者的認知是很難的。比如，淘寶現在是C2C第一大網購平臺，你說你要做一個比淘寶還要大的C2C，消費者是不會信你的，你這個定位幾乎不會成功。

百度的有啊，騰訊的拍拍，即使中國搜索老大百度有再多的流量導入，騰訊再多的QQ會員導入，都是改變不了的消費者的認知的。

如何給你的跨境電商產品(企業)品牌定位？如何找到準確的品牌定位而在市場的贏得有利的位置？如何在現在大平臺價格戰吞吃一切小品牌的鱷魚下，中小企業賣家如何定位？

在確定我們的品牌定位之前，我們需要做什么呢？

我們研究的目標市場應需要回答以下問題：

1.什么情況下引起消費者對我們的產品的需要及購買？

2.你經營銷售的產品具體特征是什么以及處在哪個商品類目?

3.在消費者的認知里，你所在的產品市場的領導者及競爭者所占市場份額怎么樣?

4.消費者們有關喜歡和不喜歡他們的是什么?

5.有沒有市場缺口，你的品牌可以填補的?

根據以上幾個問題，這里給中小跨境提供四個有效的定位策略：

品牌定位策略一：成為品類第一

比如，lotsofbuttons.com 成為第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在線鈕扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亞洲香港的垂直時尚跨境電商企業，憑其超全的品類，數量之最，還提供各種類型、大小、形狀和設計，采購中國成本低，總部駐立香港效率高，滿足世界各地客戶的需求，使之在消費者認知里的成為第一。

品牌定位策略二：對立面(是什么，不是什么)

對立面品牌定位，就是相對或相反。是什么，不是什么。

比如，年輕人的手機和老年人的手機。是男人襪，不是女人襪。http://www.nanrenwa.com/

品牌定位策略三：成為專家型產品

什么是專家型產品定位？就是在某一個產品做得非常專注和深造。

比如，美國的一家在線賣用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com）。他們把每一個用餐工具都是一些有名的手工藝工匠制作的，有故事，精益求精。還比如蘋果手機（www.apple.com），專注于垂直手機。一代一代地推出，不斷革命更新改進。

品牌定位策略四：填補空隙

比如，美國一家專注為年輕活潑運動年輕時尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)

以上是四種品牌定位策略，可以運用到你的跨境電商產品企業中去。

給你的跨境電商產品或企業，制定一個有利的品牌定位，可以在激烈的市場競爭中，占據或贏得消費者的心。但是一個品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一樣，它是需要時間和努力的積累。

你給你的產品或企業定位好了嗎？

【小貼士】：我是陳金凌，從今天開始會陸續分享全球各國各地跨境電商，我的微信號：jinling_chen2013

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