免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-21 18:08
大家好，我是江小魚。很多時候我們選品會看到一些品不錯，但是變體也有好幾個。我們測品肯定不會每個顏色、尺寸或者款式都發。所以，要先找競品銷量好的變體作為參考。那么，我們今天的主題是如何快速判斷競品Listing 哪個變體賣得好。
1.競品核心流量大詞搜索默認顯示的變體是銷量好的變體
亞馬遜變體搜索排序規則是哪個變體在某個關鍵詞下轉化越好，那么它就會默認顯示在該詞的搜索結果頁面上。
找到產品的核心流量大詞，注意一定要是核心流量大詞。如果是小詞，可能某些變體銷量不好，但是某些小詞表現好，會形成誤判。所有要要流量大，相關性強大詞。然后在亞馬遜前臺搜索框輸入核心流量大詞， 默認顯示的那個變體就是銷量好的變體。
如下圖，是我們用核心關鍵詞air fry 搜索的結果 ，這幾個產品都有變體，但是銷量較好的就是默認顯示的幾個。
注意事項：廣告位的搜索結果不能參考，因為廣告位是投哪個產品，展示哪個產品結果。
2. 流量詞多變體的銷量好
當某個變體銷量好時，肯定它的流量多，流量多那么就流量詞收錄多。這樣的話，我們可以通過軟件反查各個變體的流量詞。
比如我們用賣家精靈的關鍵詞反查功能，輸入競品任意一個變體的ASIN ,反查流量詞后就會看到各個變體的流量詞收錄數量。
如圖所示，我們可以看到各個變體的關鍵詞收錄量：Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600
Pro Ⅰ, 5.8 QT, Creamy White 388
Pro Ⅰ, 5.8 QT, Burgundy Red 88
Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK 1341
Pro Ⅰ, 3.7 QT, burgundy red 75
Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265
Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK-WIFI 142
明顯可以看到是 Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265 這個流量詞最多。所以在同一條listing中，收錄詞較多的銷量是較好的。
但是，根據我們經驗，有些產品雖然收錄的詞比較少，但是他核心大詞都比較靠前，銷量好。所以，我們還要再用最的核心流量詞搜索看默認顯示是否是 Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600 去進一步檢驗和確認是否這個變體是銷量最好的。這樣比較穩妥。
3.評論總量多和評論月增長數多的變體銷量好（最準確的方法）
評論總數多的變體歷史銷量總和高，變體月增加數量多的當月銷量較高。我們知道亞馬遜當前的留評率在1%-5%之間。根據評論數的多少，可以大致判斷出來銷量多少。這個可以手動統計分析，但是工作較大。如果沒那么多時間，可以借助賣家精靈來實現各個變體評論總量和各個變體月評論增長數的統計分析的。
如圖所示，進入競品listing 界面。加載賣家精靈插件后 ，點擊評論分析，大概過3--5分鐘評論分析完成
評論總數：Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 54044個評論，評論總數最多。說明其歷史銷量總和最大。
① Style: Pro Ⅰ | Size: 5.8 QT | Color: Black ，2021年09-12月評論增加量分別為：146,186,134,89
② Style: Pro Ⅰ | Size: 5.8 QT | Color: BLACK,2021年09-12月評論增加量分別為：91,55,37,21
③ Style: Pro Ⅰ | Size: 5.8 QT | Color: Burgundy Red ,2021年09-12月評論增加量分別為：21,28,20,15
④Style: Pro Ⅰ | Size: 3.7 QT | Color: Black ,2021年09-12月評論增加量分別為：21,19,18,6
該品為雙變體，總共算下來10個子體，你可以自行借助賣家精靈逐一判斷，在此不在一一列舉。經過10個對比，發現 ① Style: Pro Ⅰ | Size: 5.8 QT | Color: Black 這個變體是最近四個月每個月評論數增加最多的變體。
大家可以三個方法對比著試試，看哪個好用，也可以互相驗證判斷是否準確哦。
好了，今天的分享就到這里了。如果大家對亞馬遜子賬號有更深的見解或者想法，歡迎留言討論哦！跨境路上，有你有我，我們一起加油！
（文中圖片來源:賣家精靈，并經其授權使用）
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
