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2021-12-21 17:44
圖片來源：圖蟲創意
有些已經在從事跨境電商這個行業，有些還僅僅只是覺得這個行業有前途目前還在觀望。已經入行的還好，我們彼此之間的交流至少都是在一個頻道的，但是對于純粹的新手小白，咱們溝通起來就比較費力了，老陳經常需要對不同的人重復回答同一個問題。所以今天老陳就把大家關心的問題羅列出來，然后給大家介紹一下。
我想做無貨源一件代發，一件代發能不能做？
無貨源一件代發是什么意思？就是指不需要備貨，直接去1688之類的批發網站找產品，然后刊登到我們的跨境電商網站上，出單之后再采購回來，然后再寄送出去（不要以為是1688的批發商直接幫你發給你國外的客戶，他們大多數也是小白，并不知道怎么發國際快遞）。所以它和國內的一件代發是一樣的，既然國內這么成熟的電商體系之下，依然有一件代發的市場空間，那么更不要說競爭并不激烈的國外的跨境電商了。所以答案很簡單，一件代發肯定可以做的。
只是你如果是這種模式，你的起跑線就比自己有貨源的那些賣家低得多了。無貨源一件代發最主要的劣勢就是，貨源質量不穩，供應商庫存不穩，價格沒優勢，發貨時效會慢一些等等。那么你想要做好一件代發，就要盡可能的去解決這些問題。至于怎么解決，很簡單，慢慢去積累貨源質量好，價格合適，庫存又穩定的供應商，建立長期的合作關系。
我身邊沒有任何貨源，我到底該做哪個類目呢？
首先，我不太相信你周邊沒有任何貨源。你的鎮上沒有，那么你的縣城呢？你的市區呢？你的省呢？咱們中國還沒有哪個省是沒有任何生產企業的。所以請仔細去尋找你身邊的貨源。一件代發畢竟是相當于先天不足。不到萬不得已，還是不要選擇無貨源這種模式。
其次，你問我哪個類目能做，如果是我熟悉的品類還好，我起碼有個基本的判斷。如果是我不熟悉的品類，我還真判斷不了。我不可能為了回答你這個問題，去做一次選品分析，去做一次市場調研。而且一次詳細的選品分析和市場調研，往往并不是幾個小時就能做好的。
所以這太浪費我的時間了。對于我不了解的品類我真回答不了。大不了我只能告訴你我是怎么做的選品分析和市場調研。然后你自己花時間去收集數據，去分析。
發國外，這么遠，快遞費怕是沒那么便宜吧？又怎么賺錢呢？
國際快遞確實比國內快遞貴多了，通常情況下，發美國，郵政的EUB價格是65塊每公斤，加15塊的掛號費。當然不同的地區不同的貨量會有一些折扣，但是一般也就是8折9折這樣子。也就是說，一個0.5KG的鞋子，發到美國需要0.5*65+15=47.5元。如果有折扣的話，會有幾塊錢的差別。另外大多數專線也是這個價格，差別不會很大。但是如果是DHL之類的快遞，則貴的多，按照3折的價格計算都是92.1，加上燃油什么的，都100多了。那么作為賣家我們還有利潤嘛？答案當然是有的。以老陳的鞋子來算，我們的成本大多數是50塊左右，售價是37美金，傭金15%，按照匯率7算，運費按照沒折扣的EUB算，那么公式是這樣的37*85%*7-50-47.5=122.65，這就是我的毛利。
至于為什么出廠價50的鞋子可以賣到259這么高的價格。那是因為在美國，這樣的鞋子，它就是那么貴。這就是中國制造的威力。
我作為新手小白，從哪個平臺開始做會好一些？
跨境電商平臺確實有很多。老陳最開始在做敦煌網的，結果敦煌網現在已經半死不活了。之后老陳主要經營速賣通，但是速賣通這幾年反復作死，知道近一年多才開始趨于穩定。期間老陳也做過wish，結果實在受不了它的退貨，放棄了，也在做ebay，但是ebay一年比一年生意差。最后老陳全心全意做亞馬遜。我們先不討論哪個平臺好做，我們只陳述一個事實，做跨境電商賺到錢的，到底是不是做亞馬遜平臺的最多？答案是顯而易見的。所以大多數人我建議是直接從亞馬遜開始。
作為新手，我是做自發貨還是做FBA？
如果是什么都不懂的新手，那么還是做自發貨吧，雖然很難出單。但是卻也很難虧錢。如果新手小白直接一來就做FBA。真的怎么死的你都不知道。做自發貨你就不要想那么多，老老實實的鋪貨上產品就行（但是不是什么ERP批量上傳之類的哈，這些東西忽悠人的）。也許你站點選對了，類目選對了，還是能做到月收入上萬。但是隨著亞馬遜的發展自發貨只會越來越難做越來越沒有市場，這是不爭的事實。所以，亞馬遜的未來還是屬于FBA精細化品牌化的路線。
亞馬遜店鋪注冊是不是很難？萬一我注冊沒通過怎么辦？
亞馬遜店鋪審核確實很嚴格，但是它只是為了打擊那些用買來的資料，注冊多賬號的賣家，而不是打擊真正想要好好做亞馬遜的賣家。所以只要你的資料是真實的。且沒有出現賬戶關聯相關的問題。那么你注冊的店鋪基本都會通過的。所以完全不用太擔心。所以在開始注冊店鋪之前，你只需要搞清楚你的資料已經網線電腦等，是否有涉及到賬戶關聯的問題。沒有的話，就放心大膽注冊就行了。
以上就是老陳對于新手小白最關心的問題做出的解答，希望我的解答能夠幫助到新手朋友。
（來源：老陳聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
