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2021-12-21 21:14
最近老陳在寫關于亞馬遜PPC廣告如何運營的文章，有很多看到老陳的文章就來和老陳聊關于PPC廣告的話題。從溝通中老陳發現，很多小伙伴果然都是實干派，很多基礎知識和基礎邏輯都沒有理順就已經開始熱火朝天的燒起廣告了。經常讓我無言以對，今天老陳就來講一講亞馬遜PPC廣告的一些基本邏輯和基本知識點。
首先：廣告活動、廣告組、SKU、關鍵字
首先我們通過一張圖來了解它們之間的關系：
這就是廣告各個單位之間組織架構。一個廣告活動之下可以有N個廣告組，一個廣告組之下可以有N個SKU，一個SKU下可以有N個關鍵詞。廣告活動統管所有的廣告組，我們的廣告活動是可以設置每日消耗上限的。那么這個消耗上限就是由這個廣告活動下所有的廣告組共享的。比如咱們的預算是100美金，那么至于每一個廣告組分多少，這個就看每一個廣告組具體的表現了。比如廣告組1廣告表現更好，點擊率更高，轉化更高，自然它就燒得更快更高。但是這里呢，大家也會發現一個問題，如果我們按照這樣的邏輯去創建廣告呢，我們無法人工干預每個廣告組的預算。所以最好的方式就是，一個廣告活動推廣一個產品，創建一個廣告組，可以包含這個產品的多個變體SKU，然后包含多個關鍵詞。這才是經營證明最好管理的廣告形式。
其次，自動廣告和手動廣告的關系
什么叫自動廣告呢？顧名思義，自動廣告就是，系統會將你的廣告與關鍵詞以及與你廣告中商品相似的商品進行自動匹配。系統會根據與你的商品信息相關的買家搜索為你自動選擇關鍵詞和商品匹配進而進行展示。
那么自動廣告有什么作用呢？第一，測試新品。因為我們的新產品標題和關鍵詞到底設置得合不合理其實只是我們自己的主觀判斷，通過自動廣告，我們可以看到哪些關鍵詞才是客人點擊率最高、點擊次數最多的。這有助于我們優化我們的標題和關鍵詞。第二，為手動廣告做收集關鍵詞的準備。我們可以通過自動廣告篩選關鍵詞，為下一步開展我們的手動廣告做準備。第三，彌補手動廣告的不足，提高單量。
什么叫手動廣告呢？手動廣告就是針對性地定位關鍵詞和商品。可以自主的為你的關鍵詞選擇不同的匹配類型、出價等。
那么手動廣告又有什么作用呢？第一，打造關鍵詞排名。通過主推某一個關鍵詞，把這個關鍵詞的自然搜索推到首頁。第二，提高單量，提升整體排名。
關于自動廣告和手動廣告有這幾個邏輯我們必須明白，第一，開了手動廣告是不是就要關閉自動廣告？答案是，當然不是！第二，手動廣告中的詞最好是自動廣告中篩選出來的，而不是你自己想的或者別的什么渠道來的。
再次，廣泛匹配、短語匹配以及精準匹配的關系和作用
廣泛匹配：這種匹配類型可以讓您的廣告獲得大量曝光機會。如果搜索詞中包含任意順序的所有關鍵詞，那么搜索詞就會與您的廣告匹配。廣泛匹配還會匹配關鍵詞的復數形式、相關搜索以及與關鍵詞近似的其他變體。
短語匹配：搜索詞必須包含確切的短語或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會使廣告展示在更相關的廣告位。短語匹配還會匹配關鍵詞的復數形式。
精準匹配：搜索詞必須與關鍵詞或詞序精準匹配才會顯示廣告，并且還會匹配確切搜索詞的近似的變體。精準匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索的相關性更高。精準匹配還會匹配關鍵詞的復數形式。
這是官方的原文解釋，一如既往，不太容易看明白是什么意思。我們還是來舉例子吧。
以這個關鍵詞為例：Women Dress Shoes
廣泛匹配：客人搜索的關鍵詞沒有特定的順序要求，中間可以插入其它單詞，同時支持常見的拼寫錯誤，也支持近義詞的匹配。適合在不是很肯定自己的產品到底應該匹配什么樣的關鍵詞的時候，以及新品推廣期收集關鍵詞。
比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：
Women Dress Shoes
Womens Dress Shoe
Women Dress Shoes Yellow
Dress Shoes Wome
Women Ankle Strap Dress Shoes
搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：
Women Pants
Men Shoes
Women
Dress Shoes
詞組匹配：客人搜索的關鍵詞具有確切順序，支持前后添加其它關鍵詞，支持復數形式。適合知道核心關鍵詞，但是不清楚屬性詞的情況下使用。可以用于收集該核心關鍵詞下的長尾詞。
比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：
Women Dress Shoes
Womens Dress Shoe
Women Dress Shoes Yellow
Dress Shoes Wome
Women Ankle Strap Dress Shoes
搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：
Dress Shoes Wome
Women Ankle Strap Dress Shoes
Men Shoes
Women
Dress Shoes
精確匹配：用戶搜索詞必須與關鍵詞匹配，只支持單復數匹配。手工廣告的終極目標，適合打造關鍵詞排名，提升銷量和轉化等。
比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：
Women Dress Shoes
Womens Dress Shoe
Women's Dress Shoes
Women's Dress Shoe
搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：
Dress Shoes Wome
Women Ankle Strap Dress Shoes
Women Dress Shoes Yellow
Men Shoes
Women
Dress Shoes
以上就是這三種匹配的含義以及那些情況下適合用什么匹配。
這些就是這幾天老陳碰到的小伙伴們傻傻分不清楚的關于亞馬遜PPC廣告的基礎知識。我們埋頭苦干之前，其實不耽誤我們先搞明白這些問題。也許搞明白這些問題之后，我們的廣告才能制定出更好的執行策略呢，是吧。
（來源：老陳聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
