“雨果微友圈·扒點干貨”是雨果網新推出的一檔微信訪談節目。首期節目在今晚（10月24日）八點舉辦，邀請了廣州亞馬遜大賣家Heads eCommerce公司的總經理倪俊彪（@Bill）作為嘉賓，在“雨果網亞馬遜賣家群2”進行訪談與互動。以下為本次微信訪談的全文實錄，以饗各位：

@翁耀雄—雨果網：大家晚上好！“扒點干貨”，八點開始！

我是雨果網總編輯，這里是“雨果網微友圈·扒點干貨”訪談節目，是雨果網新推的一檔微信訪談節目，感謝大家的支持與參與。

@翁耀雄—雨果網：雖然欄目名稱叫“扒點”，但我想大家更希望看到的是能把這些一身都是“干貨”的嘉賓賣家“扒層皮”下來。

通過之前的預告，大家都知道，今天的這個訪談與亞馬遜有關。雨果網邀請了一位非常牛的亞馬遜大賣家——來自廣州Heads eCommerce公司的總經理倪俊彪（@Bill）。他是一位賣手表的賣家，在亞馬遜上一天的訂單多達2500張訂單。

@翁耀雄—雨果網：今天我與@Bill的訪談主題為：亞馬遜的中小賣家要如何成長？

特別提醒大家的是，這里面有兩個關鍵詞：一是“亞馬遜”；二是“中小賣家”。 @Bill將通過分享自己公司在亞馬遜平臺上從小到大的經歷，來介紹和分析中小賣家如何一步步做大。

@翁耀雄—雨果網：我將在私人微信對@Bill進行訪談。訪談助手freda會把內容放到群里，而在訪談結束后，我會把@Bill拉入到這個群里來，與大家進行互動，大家到時有問題可以直接問他。但是，在這個互動之前，請各位安安靜靜地看我與他的訪談，先不要討論、聊天及發任何的東西。謝謝大家的配合！

@翁耀雄—雨果網：好了，廢話少說。讓我們馬上開始吧！

@翁耀雄—雨果網：Bill，歡迎您成為“雨果網微友圈·扒點干貨”的首位嘉賓。

@Bill：非常感謝雨果網的邀請，希望我接下來的分享能給大家帶來幫助。

@翁耀雄—雨果網：一定會的！接下來我開始提問了：亞馬遜是一個“高大上”的跨境電商平臺，也是一個以產品為主的平臺，您也曾經提到，這個平臺比較適合有自己品牌和產品的工廠或者企業去做。但是，事實上，亞馬遜上聚集了不少既沒有自己產品，也沒有品牌的中小賣家。我想問您下，這些中小賣家在亞馬遜上能有“活路”嗎？什么樣的中小賣家才有機會在這個平臺活下去呢？

@Bill：中小賣家還是能在亞馬遜上玩的，不過現在不加緊時間進去的話，越往后，生存的空間就越小了。中小賣家的優點是規模小，營銷方式靈活，對客戶的服務到位。規模小，成本可控性強；營銷靈活，選品靈活，挑好賣的去玩；客服到位，因為出貨量不是很大，所以可以針對不同客戶做定制化服務，從而提高客戶的忠誠度。

@Bill：我個人建議中小型賣家，先從做單一類目開始，由淺到深，完了以后就開始拓展類目，增加帳號。當然在剛開始的六到九個月，你的日子會過得非常困難，因為每天的訂單都不會很多，很容易令你喪失信心。這段時間一定要堅持，熬過去就好了。在這期間，你可以通過不斷的優化產品，把平臺的規則和技巧都掌握好。

@翁耀雄—雨果網：上次聽了您的介紹后，我了解到您在亞馬遜的生意應該也是從零起步的，也經歷了從小到大的過程。我想，您的創業經歷將會是“亞馬遜中小賣家成長記”的典型性案例。所以，接下來，我想先來了解下您的創業經歷。您2010年開始做亞馬遜平臺，當時您是剛從法國留學回來嗎？是什么原因讓您想做跨境電商的？當時首選的平臺是亞馬遜嗎？為什么？

@Bill：我2002年開始接觸eBay，2010年接觸亞馬遜，2013年接觸速賣通，2014年接觸Wish。

2002年開始接觸這些平臺也是一個機緣巧合。我那時在法國留學，當時假期回國，是想看看能不能找個工作，做個兼職之類的，然后就碰到了一個公司，要請人回法國那邊設立公司，建立倉庫。也就這樣，我的電商生涯就從這個公司開始了。一開始接觸到的是獨立網站，接著就是第三方平臺如eBay，和PriceMinistre（法國本土的一個平臺）。此公司是以獨立站為主營收入的。而我當時所學習到的就是Google Adwords 和 SEO 相關的內容。eBay 只能算是皮毛。

@Bill：2006年從法國回來之后，也在這家公司待了一些日子，然后輾轉到了另外幾個電商企業，他們都是以eBay為主營收入的公司。在這段時間里，我主要是熟悉和加深eBay的操作技巧。2008年的時候，我就開始邊打工，邊自己做，就這樣慢慢地把量給做起來了。

@Bill：eBay做起來后，一直都想做亞馬遜，但當時做這個平臺的人很少，我所認識的人中都沒有一個做的，而且我對亞馬遜不是很了解。在我的認知里，做亞馬遜是要有一個國外的身份和稅號，因此這個計劃一直被我擱置，等有了一定的資金積累，才去注冊了一個國外公司，然后開始做亞馬遜平臺。

可以說，一開始，我的首選并不是亞馬遜，而是eBay，開始時對亞馬遜也不了解，選擇亞馬遜是出于多平臺運作的考慮，都是從零開始玩起。

@翁耀雄—雨果網：您賣的產品是手表，當時為什么選擇這個產品？

@Bill：我之前打工的時候接觸了很多不同的品類，因為公司也是做雜貨鋪的，所以我知道什么產品的利潤會好一點，最終我選定了幾個品類，其中包括手表和3C，但是慢慢地發現3C利潤越來越低，越來越難做，而且大部分的供應商都在深圳那邊。所以，最后我選擇了手表在亞馬遜平臺上做。

@翁耀雄—雨果網：當時，您第一個做的是亞馬遜哪個國家的站點？美國站？英國站？還是……選擇在這個國家站點起步的考慮是什么？

@Bill：我當時是先在美國注冊公司，注冊完了以后，就直接申請美國站賬號，從美國站起步的原因，是在美國有一些親戚朋友，可以幫助快速地注冊公司，另一個是美國的物流路線顯得穩定一點。美國之后，再拓展到英國，然后就是德國、法國，最后才是加拿大這一塊。

@翁耀雄—雨果網：2010年，您剛開始做亞馬遜的時候，當時整個亞馬遜上的中國賣家多嗎？申請亞馬遜賬號是不是比現在更難？當時您是怎么獲得亞馬遜賬號的？

@Bill：當時亞馬遜上，中國賣家不是很多，而且整個市場的利潤水平整體都比eBay要好。那時申請亞馬遜的賬號并不是很困難，比現在稍微會好一點，我是通過在海外注冊一個公司，獲得海外身份后，再申請并獲得亞馬遜賬號的。

@翁耀雄—雨果網：在剛開始做亞馬遜的時候，您遇到的最大困難是什么？經歷了哪些讓您記憶猶新的事情？

@Bill：最大的困難，是我不懂他們平臺的規則，這是我非常不了解也不樂意去了解的，因為做eBay沒有這么多規則，沒養成這個習慣。還有就是動不動就被投訴侵權，不是亞馬遜給我發，就是其他賣家給我發，這是很頭疼的一個問題。這件事情促使我去做一個“偽品牌”，我也希望自己將來能給“跟賣”我的人發警告。

@翁耀雄—雨果網：我記得，你剛開始的時候是做“跟賣”的，請您詳細介紹下當時您是如何做“跟賣”的？

@Bill：我一開始確實是做跟賣，因為開始做亞馬遜剛真的是一竅不通，這個平臺的操作比ebay要復雜得多，跟賣這個動作則是很簡單的。  

在亞馬遜上做跟賣，只需要進到產品頁面，在右邊有個地方寫著“New & Used”的鏈接，點擊進去，在頁面的上方會有一個寫著“Sell Yours”，點擊進去，然后就填你的SKU和數量，還有價格，這樣就完了，整個過程弄好都不到5秒鐘！

@Bill：做了跟賣之后，要看你跟賣的人怎么樣，如果是大賣家，他們很懂規則，第一次他們會很友好地發給你警告，他們自己發的，如果你不聽，他們就發第二次，第二次你也不理他，那么第三次就直接叫亞馬遜把你的Listing給拆掉了。

@翁耀雄—雨果網：您做了“跟賣”之后，曾經遭到投訴，這樣的投訴給您帶來了哪些“打擊”？您又是如何應對的？

@Bill：我在亞馬遜做“跟賣”受到投訴，遇到最大的打擊是：一個月內侵權三次后，賬號被永久性凍結了，想再開都沒有辦法，這個身份也給我廢了。如果說，你這身份在美國注冊賬號侵權，同時也開英國站，那么英國站點的帳號也會受到關聯的。

所以侵權的問題，必須好好地、小心地去處理，否則的話很容易出問題。

@Bill：我遇到侵權警告之后，我就一個勁地給亞馬遜回復郵件，去問，去了解，不斷學習它的規則，弄清到底是什么樣的原因。我在這個平臺上的侵權會這么嚴重，而同樣的產品在eBay上卻沒有侵權，這是為什么？

@Bill：我更會去問為什么我會侵權，侵在哪里，有什么問題，也是在這樣一個個失敗的經驗里面，總結出亞馬遜對于品牌的保護意識很強。一個品牌的創立不是很容易的事情，要考慮得很細，比如品牌的定位，客戶群體，等等，但我必須要遵守這個游戲的規則，所以我所考慮的問題就是怎么把成本控制在最低，同時可以滿足亞馬遜的品牌保護條件，也就是我們常說的偽品牌。

@翁耀雄—雨果網：謝謝您的分享！您在亞馬遜上第一次訂單飆升是在什么時候？為什么會出現這樣的情況？

@Bill：好像是開了第一個店鋪以后的第五個月還是第六個月開始飆升的，從原來的每天30、50個訂單，漲到每天150到將近200個訂單。這是因為亞馬遜內部對我們的賬號有個銷售金額的限制。這個限制是終身的，在剛開賬號的時候，頭一個月限制在750美金，之后每次15% 地往上提。當你發現在某一天，你的Pending Order數量不正常的時候，那就說明到了限制金額，但如果你能順利地通過檢查，訂單量就能很快地往上漲。

此外，跟產品類目的擴充和SKU的增加也有一定的關系，當時在做了很多的產品之后，訂單上漲也是很正常的事情。

@翁耀雄—雨果網：訂單量起來之后，您遇到的最大問題是什么？又是如何解決的？

@Bill：發貨問題，因為訂單量一起來，我沒任何經驗，導致后端的事情處理起來非常混亂，相當一部分貨被發錯，而且產品的質量也不過關，因此平臺投訴也比較多，對賬號的影響比較大，風險也比較高。每天處理10來個訂單，和處理幾百個訂單，和幾千個訂單的處理流程是完全不一樣的。

@Bill：剛開始的時候都靠人手，不知道利用系統去管理，都是一個個去對訂單，所以處理訂單非常緩慢，這也導致發貨很慢，后面我就想先把后端的事情理順了，再做其它的事情。

@翁耀雄—雨果網：您在亞馬遜上是多賬號運營的，而且一開始的時候SKU很多，當時這么做的原因是什么？最高峰的時候，您在亞馬遜上有多少個賬號同時運營？當時又是如何管理這些賬號的？

@Bill：我在亞馬遜上是多賬號的運營，直接把eBay的玩法給搬過來。這個就像麥當勞，或者便利店的玩法一樣，開多了，總有一兩家在消費者附近，雖然是在不同店買，但背后的老板都是一樣的，這就是我采用多賬號運營的原因。

最高峰的時候，亞馬遜大概有40個賬號，基本上靠人手管理，費時，很難管理，效率很低。

@翁耀雄—雨果網：現在您在亞馬遜上的賬號還有多少個？目前又是如何管理這些賬號的？亞馬遜多賬號運營的機會及風險分別是什么？

@Bill：目前，我在亞馬遜上還有20左右個賬號，全部靠系統來管。多賬號運營要看你怎么玩。我以前都是這個賬號1000個SKU，那個賬號也是同樣的產品全部傳上去，這是比較低級的玩法。現在的操作不太一樣，20個賬號里，可能有三五個賬號，我可能所有產品，都往里面塞，定位為雜貨鋪。另外幾個則定位為單一類目的專賣店，前者賣價往下調，后者賣價往上提，這樣調整后整個產品的利潤空間就扯平了。

@翁耀雄—雨果網：后來，您開始在亞馬遜上打造自己的品牌。在要做自己的品牌之前，您是如何給這個品牌進行定位的？比如它主要面向哪些消費群體？品牌主導什么樣的內涵等等？

@Bill：我剛開始做品牌的時候，對于品牌的定位，面向哪些消費群體，品牌故事，都沒怎么去考慮，只有一個目的就是保護自己的listing不讓別人跟賣，所以我才把它稱為偽品牌。到最后，品牌開始有人懂了，他們知道怎么去搜索，我才對產品進行調整。

@翁耀雄—雨果網：當時您在哪些國家注冊了商標？這樣的商標是否必須在美國等國外注冊？在中國注冊的商標在亞馬遜上有用嗎？在國外注冊商標要注意些什么？

@Bill：我只在美國注冊了商標。如果只在亞馬遜平臺用的話，賣家只需在美國注冊商標，備了案后，拿到亞馬遜的"GCID"，整個平臺都是通用的，就不用再去其它地方注冊商標了。

@翁耀雄—雨果網：有了品牌之后，您只要交給亞馬遜備案就可以了嗎？這當中又要注意哪些問題呢？

@Bill：有了品牌之后，要提交給亞馬遜備案，這才是最關鍵的一步。備案要準備自己的網站，產品的圖片與外包裝的圖片，都要帶LOGO的圖片。還有電子郵箱，后綴要與品牌網站的后綴一致。比如說，你的品牌是ABC.COM，郵箱就要CS@ABC.COM這樣一個形式的。

@Bill：備案之后，你必須要用Bulk Upload Data Flat File 批量上傳的模式上傳你的產品，然后在Manufacturer Part Number的位置上面隨意寫一串數字進去，這樣，你就可以把UPC的位置空開，因為你已經備案了，有一個GCID的碼，可以把UPC的碼給省掉。

@翁耀雄—雨果網：品牌備案之后，您是如何自建listing的？自建listing又要注意些什么問題？

@Bill：自建listing，其實最關鍵的一點是關鍵字。有幾個地方比較重要的，一個是Title，一個是Bullet Points、一個是Search Terms、一個是Description，還有一個Subject Keywords根據品類的，有的有，有的沒有，如果有都要填好了。一個細節問題，很多地方你可以填，你把能填的都填進去的話，對你的listing有比較大的好處。

@Bill：完了之后，選關鍵詞的時候，新手可能會很困難，會不知道怎么選，這時建議你用（Google Adwords，Google Trends， Google Analytics)，試一下看別人是怎么用的，也可以看亞馬遜上別人的關鍵詞你能不能用得上。

@翁耀雄—雨果網：還有就是品牌推廣的問題。根據之前的介紹，您對自己品牌的推廣應該分為兩個渠道：一是亞馬遜站內的推廣優化；二是站外的推廣。對于站內的優化推廣，您是怎么做的？

@Bill：我是分開了！站內推廣和站外推廣。站內優化推廣集中在幾種：付費廣告，關鍵詞的測試，針對關鍵詞做的一些優化，還有一點，產品的描述、頁面瀏覽的數據變化，這都是要看的。站外推廣，通過社交媒體，軟文，博客可以幫助做一些站外的引流。

@翁耀雄—雨果網：在站外推廣方面，您請了老外寫軟文，這個在雨果網之前發布的文章中已經有了詳述。不過，現在有很多人關注，您是如何發布這些軟文的？通過什么渠道？在這里可以向大家提供這個渠道嗎？每發布一篇軟文的費用大概多少？

@Bill：目前，我在海外有幾個老外客服，他們會幫我聯系當地的這個類目里的一些論壇或者社區，再讓他們寫一些軟文，比如品牌介紹，發布到各個渠道上。具體的渠道怎么走，我自己對本土化的東西也不熟，了解得不深，主要還是交給他們自己去辦。發布一篇軟文的費用大概在300美金左右。

@翁耀雄—雨果網：在運營品牌的過程中，您的投入資金大嗎？

@Bill：前面說了，我剛開始做的是偽品牌，所以投入并不大。我是在大家開始對這個品牌有個認知之后再加大投入的，所以投入的資金不會很多。

@翁耀雄—雨果網：品牌做起來之后，您的賬號在亞馬遜上又有怎么樣不同的表現？

@Bill：品牌做起來后，在亞馬遜上確實有人會用品牌詞來搜索，這對你的Listing是很重要的。然后就是防止別人跟賣，別人不能走過來隨時動你的Listing，也不能弄亂你的價格，所以建立品牌是很有必要的。

@翁耀雄—雨果網：現在，您每天那么多訂單，您是如何管理的呢？

@Bill：現在都是FBA（亞馬遜代理發貨業務）來幫我處理亞馬遜的訂單，我所需要管理的只是看那邊的庫存怎么樣，需不需要補貨，控制的是庫存的問題。

@翁耀雄—雨果網：弄了品牌以后，怎么100%防止跟賣？

@Bill：看你跟亞馬遜那邊討價還價的態度和能力的問題，如果把握好談判的技巧，態度硬一點，平臺的處理速度就很快。而且有的時候，不是一投訴，平臺就幫你處理，有的時候，那邊可能還會找個理由，說你這個怎么樣就把你給拒了，這個時候，你要再開個投訴，因為他們有不同人在處理。

另外，還有一點，你可以多弄一些賣家賬號，如果這個搞不定，可以換其它的。

@翁耀雄—雨果網：最后一個問題，對于那些目前仍在成長中的亞馬遜中小賣家，您會給他們什么樣的建議？

@Bill：我建議這類型的賣家先玩一個單一的類目，開單一的站點，比如美國站點，先玩熟了，再拓展，不管是拓展多賬號運營，還是多類目操作，你都要先把一個賬號做起來了，再拓展。這才是亞馬遜的生存之道。此外，一定要做品牌，一定要做備案，否則沒有任何防御性的賣家，只會讓后來的賣家通過跟賣把你給蓋死。

@翁耀雄—雨果網：非常感謝您的精彩分享，辛苦您啦！接下來要把您拉到群里跟大家互動了。

@Bill：不辛苦！好的！

@翁耀雄—雨果網：在這次訪談之前一段時間，雨果網就已經征集了一些問題。Bill也提前做了回答。因為問題很多，我這邊精選了一個比較好的案例式問答，先發給大家看下。

這是“雨果網亞馬遜賣家1群”的一位賣家，看了雨果網之前發表的@Bill分享的文章《跨境電商必看：日均2.5k訂單的亞馬遜大賣家玩法》之后提出了好幾個問題。我們先來看看：

@Edison：本人目前負責國內一家著名皮具公司的跨境電商團隊運營，剛剛才開始在速賣通平臺上做。當看到雨果網發表的一篇倪總這位“大牛”的采訪實錄，本人的心情是復雜的：一方面覺得其實做跨境電商是有潛力的，前途是光明的；另一方面也為自己目前遇到的難題感到左右為難。下面是我詳細讀了數遍此篇文章之后提出的幾個問題，希望倪總能為我解答。

@Edison：因為公司產品成本高，所以售價也頗高。在速賣通平臺上，我們的所有產品價格幾乎都高于平臺同類目的其它賣家，但是即使這樣，我們的利潤其實也只在10%左右。我想問，我們要想在速賣通這個平臺上突圍，是不是前期只能靠多Listing 和多帳號經營，然后像您一樣，最后慢慢的轉向精細化經營呢？但是實際上我們公司的皮具產品款式也是很有限的，現在店鋪總SKU90件。

@Bill：雖說速賣通是一個以價格為王的平臺，但你也得了解此平臺的流量來源于哪些國家，您的產品設計，店鋪風格是否都符合這群消費者呢？個人建議，前期先運作2-3個帳號，等熟悉了整個套路以后，再不斷增加帳號和復制團隊。除此以外，還可以嘗試一下小額批發的操作。

@Edison：從我們自身的產品出發，是不是更適合在亞馬遜這樣以品牌產品為核心的平臺上來做呢？而不是以多Listing 和多店鋪經驗的Ebay和速賣通上來做呢？他們三者之間除了平臺本身的定位區別，作為我們賣家，我們應該怎么去應對他們的不同，從產品的本身來應對他們呢？

@Bill：關于平臺的選擇： 1. 亞馬遜是很適合品牌商或者工廠做的平臺，因為他是以產品為王的銷售渠道，而且這個平臺的客單價非常高。

2. eBay和速賣通，這兩個平臺都是要靠多SKU 和多店鋪運營的，而且客單價不是很高的，所以這兩個平臺比較適合貿易公司或者批發商。這兩個平臺最大的區別在于，客戶群體的不一樣，速賣通大多是巴西，俄羅斯的流量，然而eBay 還是以美、英、澳那幾個國家為主，另外的區別在于，速賣通會有相當部分的批發客戶。

@Edison：如果我們現在就想在速賣通上來做我們的品牌，產品價格將是一個不可回避問題，但是我相信您的客單價$200左右，這是一個很高的客單價。這樣相比于其它產品也是高價產品。所以我的問題是，我們如何在速賣通上做到像您這樣，客單高且單量多？從初期到達到您這樣的程度，我們必須現在就要行動起來的事情有哪些呢？

@Bill：首先一點，速賣通上的客單價應該是達不到200美金那么高的。但亞馬遜倒是可以達到這個金額的。 如果您說的是亞馬遜平臺， 你們當前必須做的就是產品開發，以產品為核心。 做一些大數據的分析，預估一下你的盤子到底有多大，你能占多少。

@Edison：對于電商的經營模式，我想每個電商人都懂，一個店鋪想要生存下來并且快速成長，必須要有爆款為店鋪占領流量入口。但是我們現在面臨的問題是，我們的產品價格相較于平臺其它賣家偏高。是不是為了達到打造爆款的目的，我們是不是要做好就算虧錢也要把店鋪的熱銷產品做成爆款準備，起到為店鋪引流的作用呢？

@Bill：在亞馬遜這個平臺上，并不一定需要爆款來引流的，因為它是靠產品為主導的。假設你只有10個SKU，但這些都是它們喜歡的產品，而且質量非常好，那么這10個SKU都會是你店鋪的爆款。 不要用eBay、速賣通和淘寶的思維來做亞馬遜，這條路是行不通的。

@Edison：以上問題，估計您也能總結出來我們現在面臨的各種問題吧！所以我想問，您覺得我們在以后的運營思路上要做出哪些改變？重點，我們是為了做品牌，不是為了現在的利潤。

@Bill：個人建議，1、平臺的選擇；2、產品的開發；3、質量的把控。

@Edison：如果我們要做亞馬遜，我們是不是也會遇到現在相同的問題？我們要做好怎樣的準備？

@Bill：其實做亞馬遜你們只需要以產品為核心就夠了。一個好的產品自己本身是會發光的，所以產品研發是亞馬遜平臺的核心。

@翁耀雄—雨果網：好了！這個對話就先到這里。接下里，千呼萬喚的@Bill（倪俊彪）終于要進群了。大家應該非常的期待吧！

@翁耀雄—雨果網：其實……，他早就已經進來群里了！他潛伏在這個2群已經不是一時半會了。哈哈…………。好了，現在大家提問了。

群友1：第一：我有在亞馬遜某個類賣的排名第一的產品商標授權、如何干掉沒有授權的賣家、如何干掉在我排名第一產品下的變體產品（其他品牌產品）；

@Bill：這里分開兩種情況，1. 你的商標是否在亞馬遜備案，若已備案，可以直接找亞馬遜發警告給未授權賣家，若未備案，則只能通過你自己和賣家聯系解決問題。2. 若你的產品是世界品牌的話，亞馬遜是不會管的，因為這種情況是屬于渠道問題，亞馬遜不會插手的。 關于你說的變體問題， 最直接的辦法就是找Seller Support 去解決，前提是這個ASIN 是你自建的。

@Bill：第二：如何防止和禁止其他賣家跟賣我自己刊登的中性產品（包裝打自己的標簽嗎）

中性產品的防御性非常低的，幾乎為零。 這個沒有辦法防止和禁止。這也是為什么我老是重復說，要注重防御。

第三：亞馬遜歐洲站稅號一般怎么來搞？

VAT 的問題， 1. 你可以找代理公司申請 2. 你也可以自己申請 3. 注冊當地公司，也會有VAT 號碼

群友2：如何解決一個企業有多個亞馬遜賬號用erp來操作，但又不關聯的問題，怎么弄？

@Bill：多帳號的操作， 建議你用最愚蠢的辦法來操作，不要用捷徑或者節省成本的辦法去操作多帳號，因為這樣風險會很高的。簡單來說，就是所有資料都是獨立的，全新的。只要是AM 認可的ERP 軟件，都可以操作多帳號。

群友3：關于初期用多帳號和多listing的玩法到后來精致化玩法的轉變，其中的轉折點在哪里，還有怎么樣去把握這樣一個轉折點？

@Bill：我的轉折點在于，我的能力和精力有限，另外就是產品的質量把控不好。在AM平臺上不同的類目和產品，它們的銷售方法是不一樣的，而且數據也不一樣。

群友4：可以在亞馬遜上注冊，多個自主品牌嗎？

@Bill：可以的， 個人建議是一個類目一個品牌，這樣的防御性比較高。

（備注：群里互動非常激烈，很多問題無法整理出來，請見諒）

@翁耀雄—雨果網：時間過得真快啊！提問環節到此結束。今晚的“扒點干貨”就到此結束了！Bill已經被大家扒了不止一層皮下來啦！謝謝@Bill的無私奉獻。大家可能還會感覺意猶未盡，但是總有散伙的時候……

按照我們的流程，嘉賓要離場了！

不過……

Bill是個大好人，他說今后會留在群里，經常和大家一起交流。但是，請大家不要經常騷擾他啊！

大家趕緊給@Bill點個贊吧！

接下來，又要搶紅包啦！

Freda，發紅包！

（整理/雨果網 江同、肖梅香、何志勇、馮蕊）

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