圖片來源：圖蟲創意

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覺得我文章還不錯的可以關注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

挺久沒寫過運營相關的內容了，今天閑下來了動動筆~

關于shopee流量的那點事。

我先問個問題：大家覺得現在shopee上新還有自然流量嗎？（這里指東南亞幾個站點）

還未入場的賣家：蝦皮靠上新就會有流量

剛入場的賣家：蝦皮上新應該有流量

做過一段時間的賣家：零零散散的流量

這里我先給個結論：新賣家如果想靠上新去博取shopee的自然流量，那只是你的臆想??！

現在shopee上新是根本沒有流量的，這話我說的很絕對，也是事實。

可能會有部分做店群的賣家跳出來抬杠，我們就是靠鋪貨博流量的。

這里我想說，你們的方式不適用于大部分賣家，并且可復制性不高，我身邊也有靠薅平臺自然流量做的不錯的朋友，但那是極少數。

他們手上的店鋪有幾千家，方式就是每天不斷的上產品，一個店能出一單，幾千個也是幾千單（但是普通賣家你讓他們去弄幾千家店鋪？弄個三五家他們都夠嗆）

這種靠薅平臺流量的玩法只適合平臺初期，后期終究會被淘汰，轉做精細化~

現在還有很多蝦皮新手賣家不知道是被機構老師忽悠了，還是自我幻想，以為每天上新就會有流量，沒有流量訂單就是產品還沒上夠。都特么扯淡...

這里我又要拿我們幾個內訓營的成員來講案例了，在跟我學習前他們的運營理念也是如上，結果就是有十天半個月出一單的，還有甚者能1個月才出一單的...

后來我讓他們把店鋪原先瞎上的產品全給下了，一個不留，因為這種垃圾產品留在店內只會讓店鋪成為死店。

說了這么多，那么我們應該如何解決新店沒有流量的問題呢？

首先想一個底層邏輯的問題，同樣一批產品上架到平臺，系統為什么要把流量分給你？

在這個問題前又有一個問題延伸出來，系統它需要什么？

答：系統需要有正向的數據反饋，同樣一批產品上架，如果A產品的數據反饋比B產品要好，A產品就能夠拿到更多的流量。這個數據反饋比較好是指（點擊率，加購率，點贊率，轉化）其中轉化的權重比最大！

那么B為什么拿不到流量？因為B沒有給到系統正向的數據反饋。

那么又說回來，新店和新鏈接權重是很低的，自然曝光很少，連曝光都沒有何來的正向數據反饋？

所以這個時候我們需要主動讓商品有曝光。主動的去找流量，而不是等流量來。

能想明白上面那個問題就能夠清楚自己店鋪為什么會沒有流量了。任何平臺都是一樣，系統需要正向數據反饋。讓它知道你的產品比其他產品好。才能夠拿到更多流量。

目前shopee流量的渠道有：廣告，直播，站外（FB，ins，tiktok），測評等。

先不要主觀的想自己要做什么流量渠道，而是取決于自己背后有什么樣的資源。例如你有直播資源，這塊很熟，可以通過直播，又例如你對站外引流很熟，可以通過站外引流解決流量問題。

又比如你的測評資源比市面上的要便宜非常多，你可以通過測評起店。

其實大部分賣家是沒有后面三種資源的，所以廣告引流是最適合我們的方式，包括到現在我們自己店鋪也是通過廣告去起店的。

在選好產品之后，我會直接上廣告測款，用最快的方式測試出爆款來，例如我今天上架了10個產品（我們標準是一天上架10個）

上架完之后就會全部開一遍廣告進行測試，每個產品初期預算30-50臺幣，一天的測款費用在100人民幣左右。

測款周期我一般會定為3-5天，有錢的可以測試7天，數據會更準確， 每個產品的測款點擊標準為30個。

測款的評判標準為：點擊率不能小于1%，最好大于3%

每個產品的點擊到了30個，不能沒有加購。

到了50個點擊如果還沒出單可以直接放棄關停。

把每天上架的產品按照這個流程去測試，你店鋪會起得很快，我們一般新上架的產品都是在24小時內會出單。

然后把出單了的產品，進行廣告預算加大，例如一開始預算是50臺幣，出單了，我就會把預算加到200，如果轉化還OK，就繼續加到500，到了500還轉化穩定，說明測試出了一個小爆款。

在針對這個爆款的內功進行優化（賣點，詳情等），到了后期產品有自然流量后，廣告的花費可以降下去。

所以我們開廣告的目的總結為兩種：

第一：解決流量問題

第二：通過付費流量撬動自然流量

這里還有個點要提醒：廣告只是助力，并不是你起店的核心，核心是選產品。如果你選的產品很爛，或者選的產品沒有任何數據依據，你開了廣告也是浪費錢，ROI跑不平！

我們會上架直接開廣告是我前期做了大量的選品準備工作，上架的產品都是有數據依據的！

以上就是蝦皮新店如何解決流量的問題，當然里面還有一些更細節的內容，例如如何判斷產品競爭問題，廣告如何做到最低出價拿到高曝光等等。

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀，有問題歡迎交流

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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