圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

從搜索、瀏覽、到購(gòu)買(mǎi)甚至復(fù)購(gòu)，品牌“魅力”都是影響消費(fèi)者決策中相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。面對(duì)日益激烈的“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，想要跳開(kāi)“低價(jià)怪圈”，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)？以品牌旗艦店為流量載體，24h on call分享品牌故事并為顧客提供滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)多種廣告產(chǎn)品和工具共同引流助力，充分show出品牌優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者購(gòu)物的視覺(jué)體驗(yàn)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中形成流量閉環(huán)。讓顧客購(gòu)物時(shí)第一時(shí)間想到你，業(yè)績(jī)攀升不靠低價(jià)！

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

但預(yù)算有限，想要大展拳腳怎么破？“零成本品牌打造天團(tuán)”用起來(lái)！這波羊毛你得薅！

擔(dān)當(dāng)技能：“顏值擔(dān)當(dāng)”，視覺(jué)上吸引顧客目光，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌主張，清晰有序地展示商品，并做好流量的承接和轉(zhuǎn)化。

打好品牌旗艦店的“基本功”，會(huì)為你的業(yè)績(jī)帶來(lái)意想不到的效果。

與商品列表頁(yè)面相比，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，顧客從品牌目錄中購(gòu)買(mǎi)的商品預(yù)計(jì)平均多出約10%[1]。

建議：設(shè)計(jì)有質(zhì)感并符合品牌調(diào)性的品牌旗艦店版面，在第一時(shí)間捉住消費(fèi)者的眼球。

在過(guò)去 90 天內(nèi)進(jìn)行更新的品牌旗艦店，回頭客數(shù)量 21%↑，人均銷(xiāo)售額 35%↑[2]。

建議：

(1)  重視選品，及時(shí)更新。

(2)  通過(guò)內(nèi)容和創(chuàng)意，將品牌與商品優(yōu)勢(shì)聯(lián)合。

(3）通過(guò)“品牌旗艦店計(jì)劃”，提前設(shè)置好品牌旗艦店的圣誕主題裝飾，并在12月由系統(tǒng)定時(shí)發(fā)布。

在瀏覽過(guò)一次品牌旗艦店的顧客中， 45% 會(huì)繼續(xù)通過(guò)品牌旗艦店進(jìn)行購(gòu)物[2]。

建議：使用清晰的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)將商品整理到含有多個(gè)頁(yè)面的品牌旗艦店中，可以考慮按用途、性質(zhì)、季節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景將商品分組為子細(xì)分，還可以考慮根據(jù)主題、生活方式或品類(lèi)創(chuàng)建商品集。

顧客在 3 個(gè)以上頁(yè)面的品牌旗艦店平均停留時(shí)間要多 83%，每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者產(chǎn)生的銷(xiāo)售額要高 32%[3]。

建議：

（1）打造3個(gè)以上頁(yè)面，讓消費(fèi)者停留時(shí)間更長(zhǎng)。同時(shí)讓消費(fèi)者可以直接通過(guò)可購(gòu)物系列圖片完成購(gòu)買(mǎi)，更有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（2） 2020 年第一季度，有三分之二的品牌旗艦店訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)的[3]。注意關(guān)注移動(dòng)設(shè)備上品牌旗艦店的呈現(xiàn)效果。

來(lái)源：1、亞馬遜研究，美國(guó)，2019；

          2、 亞馬遜研究，2020 年 5 月；

          3、亞馬遜研究，全球，2019 年。

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有了自己專(zhuān)屬的品牌旗艦店后，如何讓顧客知道我的品牌并與他們建立更多的聯(lián)系和互動(dòng)呢？接下來(lái)我們“零成本天團(tuán)”的其他成員也將隆重登場(chǎng)！看看這些拍檔們?nèi)绾魏推炫灥昱浜希蚝眠@套“組合拳”吧！

組合技能：提高曝光，增強(qiáng)互動(dòng)

在2020年4月至2021年7月份期間,帖子就帶來(lái)了超過(guò)144億的免費(fèi)可視展現(xiàn)量和7.26億次的免費(fèi)互動(dòng)*，這么強(qiáng)大的曝光還是免費(fèi)的！正如賣(mài)家講師Kris提到：哪怕只成交1單，ACOS都為0%，因此更需要在圖片及內(nèi)容上花功夫，才能吸引更多消費(fèi)者的目光。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon internal Q1 2020

如何通過(guò)帖子和品牌產(chǎn)生互動(dòng)？

● 商品詳情頁(yè)輪播：通過(guò)帖子功能在自家或相關(guān)商品的詳情頁(yè)上輪播品牌信息。

● 信息流：顧客在看完品牌A商品的帖子后，可以繼續(xù)瀏覽A商品的其他帖子或跳轉(zhuǎn)到相關(guān)品類(lèi)中其他商品的帖子中，繼續(xù)加深品牌的認(rèn)知。

● 促成購(gòu)買(mǎi)：現(xiàn)在顧客在瀏覽帖子過(guò)程中，一鍵即可以跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)現(xiàn)在帖子也可以跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店。

組合技能：讓消費(fèi)者隨時(shí)更新品牌信息，促進(jìn)銷(xiāo)售

無(wú)論在品牌旗艦店，或是帖子的相關(guān)信息流中，消費(fèi)者都可以點(diǎn)擊“Follow”來(lái)關(guān)注你的品牌，以獲取品牌的更新信息。有助于在有產(chǎn)品上新，或優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者能及時(shí)到旗艦店購(gòu)買(mǎi)心儀商品。

圍繞著品牌旗艦店，帖子和關(guān)注的“零成本”助力有了不錯(cuò)的效果，想要及時(shí)獲取洞察信息，讓業(yè)績(jī)更上一層樓嗎？亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution)將站外渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略和亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)關(guān)聯(lián)起來(lái)，為你提供跨渠道優(yōu)化策略所需的洞察信息，更大限度地發(fā)揮站外廣告活動(dòng)的影響，從而推動(dòng)在亞馬遜上的業(yè)務(wù)發(fā)展。

除了今天介紹的“零成本”天團(tuán)，別忘了還有多種其他廣告工具等你來(lái)pick哦！品牌打造不是一朝一夕的事情，圍繞著品牌旗艦店，多種廣告產(chǎn)品輔助引流，一起聯(lián)動(dòng)起來(lái)點(diǎn)亮你的“招牌”吧！

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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