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Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

作為一個綜合類的電商App,它的優(yōu)劣如何,賣家怎么搶占這波風(fēng)口?

Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

Fanno App是字節(jié)跳動重磅推出的一款面向全球用戶的綜合電商平臺,于今年11月16號正式在海外上線,覆蓋大量類目,提供高性價比的商品。這也是字節(jié)跳動繼TikTok Shopping抖音小店后海外(英、法、意、德、西班牙五個國家)上線一個獨(dú)立電商APP

作為一個綜合類的電商App,它的優(yōu)劣如何,賣家怎么搶占這波風(fēng)口?以下根據(jù)李社長的直播內(nèi)容整理而成,供各位賣家參考,更多優(yōu)質(zhì)直播,敬請關(guān)注愛T哥:

一、理性看待Fanno的火爆

判斷Fanno平臺好不好,可以從三個維度來進(jìn)行分析。

首先最主要的就是流量流量對于電商而言非常重要,很多時候它可以通過應(yīng)用市場去獲得自然流量跟競價流量,通過一些第三方軟件可以看到,目前Fanno在海外的數(shù)據(jù)體現(xiàn)——英國下載排名在139,德國187,法國192,西班牙暫無數(shù)據(jù)。所以這個是目前我們能看到它在 APP端的一個大概排名情況,就購物類目來說其實(shí)排名還是比較靠后的。

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一些工具評估APP的搜索可見性”上可以看到,從12個月開始,整個Fanno的曲線已經(jīng)開始往上漲了,雖然有一部分原因可能很多中國賣家去下載安裝了解這個平臺,不過總體來說趨勢確實(shí)還是可以的。由于Fanno目前排名流量還剛剛起步,仍需要大量投入和推廣。

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其次, Fanno“靠山”夠硬,關(guān)鍵點(diǎn)還在于TikTok海外流量能否互導(dǎo)。

雖然發(fā)布Fanno軟件的公司是一家英國企業(yè)但從組織架構(gòu)上看確實(shí)是跟字節(jié)跳動有絕對的關(guān)系旗下的一款軟件而且應(yīng)該是Tiktok一樣擁有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)至于內(nèi)部流量怎么分配,接下來會有什么動作,也是所有人關(guān)注的點(diǎn),但不可否認(rèn)的是,Fanno“靠山”肯定是非常硬的。

APP本身的競爭力大不大,有沒有一些特別的打法跟吸引的地方,可以以下幾個維度來看

Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

如圖,一個是你的本身購物體驗(yàn)好不好,一個 sku數(shù),最后一個價格電商很大一部分沖動消費(fèi)的本質(zhì)還是價格,所以通過這三個維度可以給大家提供一些客觀的判斷。

在購物體驗(yàn)上,可以從軟件的下載評價上看:

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接下來我們APP描述上可以看到, Fanno Fanno希望和用戶強(qiáng)調(diào)跟突出平臺的定位性價比非常高的。

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當(dāng)你下載完Fanno注冊時,你會看到有一個很大的區(qū)域直接告訴你新用戶的一些優(yōu)惠跟折扣。一旦你點(diǎn)擊進(jìn)去注冊,他告訴你每個新用戶可以獲得一個產(chǎn)品很深的discount,需要0.01磅

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可能有人說這么便宜是不是太內(nèi)卷了,其實(shí)并不是。

因?yàn)?/span>這只是我們看到的官方促銷價,但在后臺官方是會給這些參與賣家補(bǔ)貼的,其實(shí)就是一個很常見的拉新促銷活動,此外,在物流上官方給一定補(bǔ)貼。

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不過從目前軟件頁面上來看,Fanno并沒有搜索框,此外也沒有關(guān)聯(lián)推薦,所以這個是在體驗(yàn)上比較讓人有疑問的地方。從推斷上來看,Fanno引進(jìn)來流量可能用戶的停留時長會比較不足

總體而言,Fanno是有潛力的新平臺,尚在冷啟動階段,能入駐就入駐。

二、Fanno入駐門檻

目前,Fanno只有在歐洲五國的應(yīng)用市場才能下載到安卓可以用apk安裝包蘋果需要對應(yīng)五國的 App Store ID 

平臺政策上,Fanno主要面向國家歐洲五國,類目主要有服裝配飾、家居好物、寵物用品、美妝個護(hù)、數(shù)碼3C、運(yùn)動戶外;物流則采用上門攬收,國際物流小包的方式是,售后支持14天無理由退貨,目前傭金手續(xù)費(fèi)暫無回款30天 

從網(wǎng)上資料參考來看,Fanno平臺入駐門檻有以下幾點(diǎn):

1.具有海外電商平臺、獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

2.月銷售額》50萬美金或日均訂單量》1萬單(請?zhí)崆皽?zhǔn)備相關(guān)材料

3.歐洲海外倉(含F(xiàn)BA與第三方海外倉)備貨商家優(yōu)先 

符合以上基本條件并有入駐意向的賣家可填寫問卷Fanno運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會在收到問卷后的3-5個工作日內(nèi)與企業(yè)聯(lián)系

目前個人認(rèn)為Fannoo現(xiàn)階段流量整體來說不是太大,現(xiàn)階段它應(yīng)該還會維持一段時間的定向邀約,當(dāng)然邀約前提你是不是大賣

三、字節(jié)跳動的跨境三架馬車

其實(shí)在Fanno出來之后,字節(jié)跳動在跨境電商已經(jīng)有三駕馬車了,分別是:

Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

這三駕馬車有什么區(qū)別可能很多人之前沒有接觸過這幾個平臺,所以今天給大家整理出來了這三駕馬車一些維度的優(yōu)劣勢,我們可以簡單來看一下 

Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

流量上來看,前面兩個電商平臺會比Fanno更有優(yōu)勢,從覆蓋國家上看,Tiktok一定是首選。而在傭金這方面,目前Fanno暫時沒有傭金,具體大家可以對比圖片看看。

以上就是字節(jié)跳動跨境這三駕馬車的優(yōu)缺點(diǎn),如果你是一個賣家那就需要稍微關(guān)注一下上面這幾個點(diǎn)。

另外,我們也可以針對剛才三駕馬車延展開一些東西,比如說第一個Tiktok shop小店,從個人來看目前小店是最香的,因?yàn)樗呀?jīng)有一個完整的后臺,從發(fā)貨、上架、產(chǎn)品訂單、收款、收款、回款全有了,此外,它還有一個聯(lián)盟營銷的入口,你甚至可以去定向的觸達(dá)一些現(xiàn)在英國或印尼的一些網(wǎng)紅聯(lián)系,這個是以前一些社交平臺很少見的

Fanno爆火!字節(jié)跳動跨境領(lǐng)域的三架馬車正一路狂奔

不過門檻比較高擋住了很多人。例如印尼店需要印尼當(dāng)?shù)毓举Y質(zhì),而且產(chǎn)品要在印尼當(dāng)?shù)貍}庫,不過門檻高意味著競爭小,機(jī)會大

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就目前的出海平臺來看,能選擇的實(shí)在是太多了,如果你是某個類型的賣家,有一些個人的主觀看法可以給你建議。

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首先如果你是有印尼、東南亞、英國的跨境資質(zhì)的話,那么tiktok小店一定是未來最香的 

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第二如果你做獨(dú)立站且基本以歐美為主的話,Tiktok半閉環(huán)可以去嘗試下,說不定有驚喜當(dāng)然前提你要懂得去玩Tiktok,因?yàn)楹诵倪€是在前端的運(yùn)營跟你流。

第三個就是供應(yīng)鏈強(qiáng)的一些大賣 Fanno是一個非常不錯的補(bǔ)充渠道,因?yàn)楣俜秸诖罅ρa(bǔ)貼,可預(yù)見的未來也會去砸很多流量,只要做好貨品上架,這些其實(shí)是比較容易的。

當(dāng)然有些賣家覺得明年可能是短視頻的元年,可能是直播帶貨海外很重要的一個節(jié)點(diǎn),那么Tiktok一定是最合適的,所以你可以去研究一下自然流跟付費(fèi)流跟獨(dú)立這樣的一些玩法,哪怕沒有小店也是可以的。

Fanno的推出不同于之前推出的TikTok Shop和TikTok Storefront,它是個獨(dú)立的綜合型電商購物平臺,而Fanno之后會走上一條什么樣的路,大家拭目以待吧

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(來源:叫我趨勢菌)

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