談到亞馬遜，常會(huì)聽(tīng)到“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。在這個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，這樣的說(shuō)法一點(diǎn)也不夸張。那么，小賣和大賣最大的差距，是不是就是選品的差距呢？從小賣邁向大賣的第一步是不是就是選品思維的轉(zhuǎn)變呢？

一、選品思維的差異

1、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造

產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造就是通過(guò)自己的研發(fā)人員，去研制市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品。這對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，是很難達(dá)到的階段。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，只有站在金字塔頂端的賣家才能做到如此，填補(bǔ)市場(chǎng)空白是需要雄厚的資金和供應(yīng)鏈支持的，有了資金才有了開(kāi)私模的實(shí)力。有了供應(yīng)鏈，才能不斷嘗試調(diào)整達(dá)到自己想要的私模的效果。

2、產(chǎn)品差異化選品

對(duì)沒(méi)有像第一種那樣實(shí)力雄厚的賣家，但是也有一定的資金和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，通常都是做產(chǎn)品差異化選品，也就是微創(chuàng)新，具體就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，找到一些藍(lán)海產(chǎn)品，然后找到這些產(chǎn)品自身存在問(wèn)題，對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，彌補(bǔ)產(chǎn)品的短板和不足，最終打造出比市場(chǎng)上更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

差異化選品，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于第一種，但根據(jù)賣家實(shí)力不同，也分為了高端差異化和低端差異化。

實(shí)力強(qiáng)一些的賣家可以進(jìn)行高端差異化選品，比如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行局部改造。升級(jí)換代等。而低端差異化通常是對(duì)產(chǎn)品的顏色、搭配、禮品、包裝等方面進(jìn)行改變，但也能收到很不錯(cuò)的效果。只是需要注意，地段差異化改造很容易會(huì)被模仿，所以生命周期相對(duì)會(huì)短一些。

在做差異化選品時(shí)，一定要多研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)，尤其是中差評(píng)，便于賣家找到產(chǎn)品的短板在哪里，然后對(duì)短板進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)足。

3、復(fù)制選品

還有很多的新手賣家資金有限，也沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，通常使用的是“復(fù)制選品法”，也就是從市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過(guò)各個(gè)維度的分析和篩選，找到合適的產(chǎn)品。

這種方法最大的特點(diǎn)就是“復(fù)制”，不斷地復(fù)制市場(chǎng)上已經(jīng)存在的，并且銷售的不錯(cuò)的產(chǎn)品。這種方式盛行在以前上傳即出單的時(shí)候。但是隨著大量賣家及產(chǎn)品涌入亞馬遜，很多類目都是紅海一片，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，單純復(fù)制其他賣家的產(chǎn)品已經(jīng)很難在亞馬遜立足了。

大賣的資源優(yōu)勢(shì)明顯，容錯(cuò)率高，這些是小賣家的劣勢(shì)。但這不代表小賣家就無(wú)法選出好的產(chǎn)品，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，可以從復(fù)制選開(kāi)始，然后不斷地積累資本和資源，向第二種方法進(jìn)階，打造差異化產(chǎn)品，這樣才更有利于長(zhǎng)期的發(fā)展，最終不斷向第一種靠近，站到金字塔頂端。

雖然大賣的選品方法不一定是適合小賣家的，但很多選品方法都有共性。總結(jié)這些共性的知識(shí)點(diǎn)，再結(jié)合自身的情況，打造出合適自己的選品方法，這樣才能選出真正適合自己的產(chǎn)品。

二、選品思路的共性

1、分析市場(chǎng)，確定方向

市場(chǎng)調(diào)研是賣家選品過(guò)程中的首要和關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于市場(chǎng)需求與供應(yīng)是不斷更迭變化的。所以在選品前，賣家一定要熟悉供應(yīng)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)不同平臺(tái)、區(qū)域、行業(yè)、同行等多維度數(shù)據(jù)挖掘分析，對(duì)整個(gè)供需市場(chǎng)有一個(gè)整體的認(rèn)知，才能確保成功開(kāi)發(fā)新品。

2、分析行業(yè)，深挖類目

在確定了選品方向之后，下一步賣家就要進(jìn)行類目深挖，發(fā)掘該類目下的具體商品。在該類目下，如果只是一兩款商品的數(shù)據(jù)比較好，并不能說(shuō)明整個(gè)類目都值得我們?nèi)ネ度?，而如果這個(gè)類目下的大部分商品各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定增長(zhǎng)，那說(shuō)明這個(gè)類目下的商品具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，賣家可以考慮入場(chǎng)。

3、分析對(duì)手，獲取經(jīng)驗(yàn)

對(duì)跨境電商的選品工作而言，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠測(cè)出產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。賣家可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力將對(duì)手按照評(píng)分由高到低的順序進(jìn)行排列，得分越高，說(shuō)明越低說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越激烈，產(chǎn)品被對(duì)手壟斷的程度越高。反之，得分越高則說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，賣家的機(jī)會(huì)越大。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)率、回購(gòu)率等，能夠很好的分析出買家的喜好以及商品的不足。

4、分析消費(fèi)者，把握用戶需求

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。所以，消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，決定著整個(gè)市場(chǎng)的走向。因此，賣家在選品的時(shí)候，既要把握消費(fèi)者的消費(fèi)走向，又不能選擇消費(fèi)市場(chǎng)太小眾的產(chǎn)品，太小眾的產(chǎn)品后期難以撐起店鋪后續(xù)的發(fā)展。

三、安全問(wèn)題，不分大賣小賣

大賣和小賣在選品問(wèn)題上有差異的，但是運(yùn)營(yíng)想要長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，要關(guān)注的不僅僅只有選品問(wèn)題，比如還有賬號(hào)安全問(wèn)題。

隨著亞馬遜各項(xiàng)規(guī)則制度越來(lái)越完善與嚴(yán)格，如果賣家很可能觸碰到亞馬遜的高壓線，從而導(dǎo)致封店。沒(méi)有了店鋪，做的各項(xiàng)工作都沒(méi)有意義，所以不論大賣還是小賣，保護(hù)賬號(hào)安全都是賣家的重中之重。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：跨境衛(wèi)士）

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