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2021-12-20 21:24
小喇叭：上篇娜姐分享文章:FBA入倉前絕不可忽視的五個小細節！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“如何精準備貨”是每個運營人員都十分苦惱的事情，因為備貨過多可能導致庫存積壓，但是如果備貨太少會發生缺貨，那么listing的一切努力都歸于零。可見精準備貨是亞馬遜運營極其關鍵的一部分，千萬不能忽視。
今天娜姐給大家講述一下我的備貨經驗，歡迎大家一起交流溝通。
下篇分享：promotion四部曲之1：Free Shipping！我們下篇不見不散哦！
作為開發的新品，我們只是調研了市場，但是并不知道我們自己這款新品后期的銷量如何，在這種情況下我們該如何備貨呢？我們還是需要觀察競爭對手，但是這個時候的觀察對象重點在于：剛上架不久的賣家，通過他們的銷量和排名來看備貨數量。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
我們以這款水杯為例子，通過JS可以看到這款水杯是在10月20日上架的，已經上架了一個月，現在月銷量是290，日銷量6，評論5個，一個月我們也完全可以做到這種程度，所以以這個競爭對手作為考量還是很精準的。那么我們備貨數量是：200-300個；當然這是第一個月的備貨數量，后期的備貨數量要根據我們的銷量來定。
如果我們參加亞馬遜的黑五、prime day、秒殺等促銷節日時，則我們需要根據這些節日的具體時間+我們現有的庫存+每日銷量+物流時效來進行備貨。為了讓大家更加清楚，娜姐給大家舉個栗子哈！
（圖片來源：亞馬遜前臺）
比如我們在10月10號想要備貨參加今天10月25號的亞馬遜黑五，我們現存的貨還剩500件，現在每日銷量是15個，我們物流大概25-30天可以上架銷售，我們需要備多少貨呢？
（圖片來源：亞馬遜后臺）
10月10號開始準備貨，差不多10月15之前可以發貨，到了黑五促銷正好可以補上貨，也就是1個月的時間里面我們備的貨都在運輸的路上，那么這一個月我們的銷量大概就是：15*30=450個，到補上貨的時候，我們的庫存大概還有50個。那么我們需要預判我們黑五當天可以銷量達到多少。然后我們以一個月為備貨期，則我們這個月的備貨數量就是：450+黑五期間的銷量。
接下來是我們今天的重頭戲，我們多半的產品是已經運營了一段時間了，也已經補貨了3次以上了，面對這些正在發展的產品，我們要如何補貨呢？大家可以看一下娜姐做的這款產品的表格哦~（先要我這個案例表格的找我拿噢~）
（圖片來源：跨境小當家）
（圖片來源：跨境小當家）
數據記錄分析真的是非常非常重要！我們要把每一天的單量、在途庫存、在售庫存、瀏覽量、廣告數據等等一系列的信息記錄到位，每天都要記錄哦，然后你會發現從里面可以得到很重要的數據信息，包括備貨數量。我們根據每日的單量，以及單量的增幅情況就可以根據我們的補貨周期預算我們需要補貨多少了。484很很清晰哦~~
關于補貨的時間，我們就需要自己根據庫存和物流時長進行判斷了哦。一定一定要提前考慮補貨的問題呢，否則每次補貨都很著急呢（娜姐就犯了很多次這樣的錯誤）。當然啦，如果你有海外倉就不需要這么著急哈。
（圖片來源：跨境小當家）
這是我的這款產品，根據銷量和現有庫存以及物流時長進行的補貨安排。
好了今天的分享就到這里了哦，同為運營人員的我們，無論什么階段，我們都要做到細致到位哦~~
下篇分享：promotion四部曲之1：Free Shipping！我們不見不散噢~~
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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