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2021-12-20 18:26
大家知道獨(dú)立站的引流方式有：
搜索引擎：Google、Bing
社交媒體：Facebook、instagram、TikTok、snapchat、
海外版的小紅書Pinterest
海外版的知乎Quora
海外版的reddit
還有網(wǎng)紅KOL
聯(lián)盟營銷
EDM郵件營銷等等
在這么多渠道上面，被使用較多的是facebook、Google，TikTok和網(wǎng)紅這四種渠道，無論你使用SEO內(nèi)容營銷 社媒廣告還是網(wǎng)紅大部分的廣告都離不開Google和facebook這兩個(gè)流量巨頭
(圖片來源：Pexels下載)
在這么多渠道上面，被使用較多的是facebook、Google，TikTok和網(wǎng)紅這四種渠道 無論你使用SEO內(nèi)容營銷 社媒廣告還是網(wǎng)紅大部分的廣告都離不開Google和facebook這兩個(gè)流量巨頭
在設(shè)定廣告受眾時(shí)，除了年齡、所在地區(qū)...等人口組成的基本選項(xiàng)，還可以通過“興趣標(biāo)簽”來設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)人群（Target Audience,TA），假如我今天要推廣一款吊帶裙，是華華60支真絲棉做的，領(lǐng)口還帶點(diǎn)蕾絲，很多人的第一反應(yīng)選擇“吊帶裙”為興趣標(biāo)簽，從而去鎖定消費(fèi)者人群......等等先別焦急。
這款吊帶裙，定位于22~30歲年輕女性，這個(gè)年齡段的女性經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立的，擁有很高的購買力，她對(duì)穿衣要求的場(chǎng)所可能有：
上班，穿著正式一點(diǎn)的
逛街，穿著休閑一點(diǎn)的
約會(huì)，穿著性感一點(diǎn)的
居家，穿著慵懶一點(diǎn)的
......
通過以上分析有沒有可能對(duì)約會(huì)場(chǎng)景感興趣的消費(fèi)人群，也喜歡吊帶裙？(海尼根音樂餐廳+吊帶裙) 因此在使用興趣標(biāo)簽的時(shí)候應(yīng)該要考慮到這一點(diǎn)“如果顧客屬于喜歡我產(chǎn)品的群體，那她還會(huì)喜歡什么？”
我再舉個(gè)例子：在
深圳我認(rèn)識(shí)很多對(duì)咖啡有所要求的人，他們?cè)趶臎_泡的器具上也會(huì)有所要求；平時(shí)穿搭也會(huì)是有一定品味的人，在飾品配件的選擇上也一定不會(huì)馬虎。（阿拉比卡咖啡豆+木制手沖咖啡器+英倫風(fēng)小眾馬甲+天梭力洛克手表）
這在心理學(xué)上叫“標(biāo)簽效應(yīng)”，就是當(dāng)自己被一種詞語名稱貼上標(biāo)簽的時(shí)候，他就會(huì)進(jìn)行自我管理，使自己的行為與所貼的標(biāo)識(shí)內(nèi)容相一致，所以喜歡美的人，會(huì)喜歡美的所有事和物。
那么問題來了，我知道邏輯是這樣，但是我怎么才知道該人群的更多標(biāo)簽，以及那些標(biāo)簽的組合帶來的消費(fèi)人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高？
論壇里做亞馬遜的為主體，這好比PPC開自動(dòng)廣告跑詞，需要你通過篩選表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾詞去跑手動(dòng)詞組，手動(dòng)精準(zhǔn)等，如果你對(duì)該產(chǎn)品/該類目熟悉甚至還可以直接開手動(dòng)廣告，但是你還是得去測(cè)，F(xiàn)B廣告亦是如此。
通過“興趣標(biāo)簽”的打印出來的消費(fèi)人群，相對(duì)于年齡，地區(qū)...等人口組成統(tǒng)計(jì)的變數(shù)，要精準(zhǔn)，銷售成本更低等需要注意的是，消費(fèi)者“有興趣”并不代表她們已經(jīng)準(zhǔn)備好要購買你的產(chǎn)品。
如果直接就要求消費(fèi)者購買，她們可能會(huì)有疑問：“我是喜歡吊帶裙，喜歡去音樂餐廳跟男朋友約會(huì)，但我憑什么要購買你們家的吊帶裙？”
因此在要求消費(fèi)群體達(dá)到預(yù)期的最終轉(zhuǎn)化之前，必須慢慢地吸引她們，且說服她們
這個(gè)我會(huì)在下篇《吸引消費(fèi)群體的媒介》里面講到
總結(jié)：現(xiàn)在流量one day Compare one day的貴，我們需要做到精準(zhǔn)人群定投，多“興趣標(biāo)簽”打印是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以有效降低廣告成本。為產(chǎn)品開發(fā)預(yù)留更多的開支，來設(shè)置產(chǎn)品線的第二梯隊(duì)。
（來源：景城）
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